首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。
（一）業績回顧：
1、開拓了新合作客戶近十個（具體資料見相關部門統計）。
２、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提公升的基礎。
（二）業績分析：
促成業績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑，但「有效就是硬道理」！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了工作的過程管理，工作實效有所提公升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的「經濟激勵」手法，形成了「重獎之下必有勇夫」的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對於市場遺留問題的解決，依據「輕重緩急」程式，採用「堅持公司利益原則，以有效依據處理」的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結一下過去一月裡存在的問題。
１.客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
２.大多數**商的「等」「靠」「要」觀念存在，但公司的產品**降到底價，已無更多利潤支援市場。
３.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
４.暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
５.銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。
６.銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提公升。
最後，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計畫。首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。
（一）業績回顧：
1、開拓了新合作客戶近十個（具體資料見相關部門統計）。
２、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提公升的基礎。
（二）業績分析：
促成業績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑，但「有效就是硬道理」！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了工作的過程管理，工作實效有所提公升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的「經濟激勵」手法，形成了「重獎之下必有勇夫」的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對於市場遺留問題的解決，依據「輕重緩急」程式，採用「堅持公司利益原則，以有效依據處理」的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結一下過去一月裡存在的問題。
１.客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
２.大多數**商的「等」「靠」「要」觀念存在，但公司的產品**降到底價，已無更多利潤支援市場。
３.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
４.暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
５.銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。
６.銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提公升。
最後，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計畫。
快速消費品策劃五步走
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