2．協作互利。成功的協作互利要求各方確認存在分歧的諸多問題。雙方同意「協商」這些問題，這樣雙方最主要的問題都得到了解決。而在贏—輸談判中，各方不關心對方的需要。
3．成本削減。雙方努力削減**商的生產；成本和經營成本，這種成本削減能讓一方(通常足採購方)得到較低的**。這是雙贏的，因為採購方的目標得到滿足，**商也由於降低了成本結構而在市場上更具競爭力。
4．架橋。架橋是創造新的選擇，彌合雙方的差距，來滿足雙方的需要。雖然架橋不可能滿足每一方的全部需要，但是它通常能使各方滿意。
5．提供不確定的補償。這種方法是，一方在乙個問題上達到了預期目標，另一方得到某種價值作為相應的「回報」。
雙贏談判效果最好的方式是對採購方產品或業務重要的那些專案或服務，包括**值產品或服務，進行成本控制以保持競爭力，這是非常關鍵的。還包括**商增加價值的產品或服務。當技術、週期時間、質量和**／成本等變數對談判很重要的時候，雙贏談判是最好的方法。
文章由房地產採購經理人家園原創
採購管理方法50 盡量蒐集談判
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採購管理方法54 洞察談判中的各種力量
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