針對二期尾盤的銷售，世聯建議本年度（即2023年）保留5套單位，作為後期產品的**標桿，用以撬動後期產品的整體銷售。經過與萬科討論，確定本年度年底目標為完成二期尾盤清空，實現資金回籠。最終雙方確定2023年12月完成銷售目標為：
截至2023年12月31日前完成簽約35套，即清空二期尾盤，實現資金回籠目標。
目標下的銷售方案
一、 推廣（讓客戶來）
整體策略：加大推廣力度，充分挖掘現有的推廣渠道下的客戶資源
實施方案：
更換銷售處門口戶外廣告牌，建議去掉「最後」二字，廣告語更改為：珍藏單位，歲末奉獻
繼續針對中山、深圳目標客戶**送簡訊；
萬科系樓盤海報直郵；海報正面標題建議改為：珍藏單位，歲末奉獻
四季花城展場：調派經驗豐富、對本專案熟悉的銷售人員到展場現場講解，把握誠意客戶（補充：調派的非本專案銷售人員帶客戶上門並成交後，按聯動獎勵方案予以獎勵）。
世聯聯動：通過獎金分配，加大世聯聯動力度；並且，調動本專案業務員主動挖掘聯動資源。
看樓直通車：保證預約客戶均能乘坐看樓直通車到達本專案。（補充：
如果聯動業務員非乘坐看樓直通車，而是親自開車帶客戶上門並最終成交，建議除予以聯動獎勵外，萬科按實際情況報銷其路費）。
二、 現場銷售（讓客戶買）
整體策略：通過提高現場展示、利用**工具、集中房號推售和提高團隊戰鬥力，促進現場成交。
實施方案：
現場展示
製作**美墅銷控板，目的在於通過現場展示強化銷售重點，讓客戶清晰感受到目前在售專案產品是什麼，賣的怎麼樣。
每銷售一套房號，由客戶親自撕下紅貼，增加客戶體驗感。
將外圍的大勢利好的資訊凸顯，增加客戶的認同感
小區內擺放二期產品介紹展板
營造週末現場活動氛圍，譬如成交客戶開香檳，到場所有客戶共同為之慶祝。
改變看樓路線。看樓路線建議為：售樓處→→→銷售代表帶領途徑友鄰苑→→友澤苑門口乘坐看樓車沿12街→→**美墅，目的在於通過改變看樓路線，讓客戶經過社群，讓客戶充分感受到本社群的人文氣氛和優美環境，增加客戶的認同感。
保證社群以及現樓的衛生清潔，營造乾淨清新舒適的社群環境，加深客戶的印象
**利誘
**調高，變相增加折扣，增加客戶優惠點，同時利用分時段分優惠點的方式加速客戶簽約。（方案詳見客戶簽約部分）
集中房號推售
每週日晚進**號盤點，確定下週的集中推售房號
引入競爭體系，提高銷售人員戰鬥力：
內部分組，形成三個競爭小組。組織各小組進行賣點競賽和銷售業績競爭，並對其考核，考核成績按照3：7的分配業務員獎勵。以此，充分調動每個員工的積極性，群策群力，共同完成目標。
週末從深圳調派經驗豐富的銷售代表，現場截殺深圳客戶，同時刺激本專案銷售代表的戰鬥慾望。
三、 客戶簽約（讓客戶籤）
整體策略：利用分時段分優惠點的方式，一方面促進客戶縮短簽約時間，另一方面增加客戶額外折扣的獲得感。
實施方案
12月25日前，
如果1-3天內簽約，除正常折扣點外，客戶可額外享受總價1萬元的優惠和一年物業管理費的贈送；
如果3-5天內簽約，除正常折扣點外，客戶可額外享受一年物業管理費的贈送；
如果5-7天內簽約，客戶享受正常折扣點；
如果7天後尚未簽約，房號將被撻定，拿出銷售。
實現前提：客戶購買時就告知客戶加快簽約能獲得額外折扣優惠，以此作為逼定手段，並促使客戶提前準備各項材料以及相關費用，從而加快客戶簽約。
實現方式：通過**調高，將調高部分拿來沖抵額外優惠部分。
**調整按照在總價基礎上上調的方式。
減少客戶現場簽約等候時間，
增加簽約工作人員，並提前為客戶準備好簽約所需的清單
視實際簽約情況，可安排25、26、27在深圳辦理集中上門簽約。
四、 銷售節奏計畫
12月1日 10日17日24日 26日 31日
累計完成套數12套22套31套3 5套
每週完成套數
二期車位銷售方案
保利海德公館二期車位推售方案 一 二期車位銷售目的 1 交付前車位銷售，滿足業主需求 2 實現車位回款 3 創造與成交客戶交流機會，降低交付集中聚集風險。二 二期車位基本情況 1 車位情況摸排 此次二期車位共計490個，存在產權區分。有產權300個 無產權190個 待確認 2 客戶需求摸排 在推售前...
尾盤銷售方案
尾盤銷售方案.txt成熟不是心變老，而是眼淚在眼裡打轉卻還保持微笑。把一切平凡的事做好既不平凡，把一切簡單的事做對既不簡單。核心提示 因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量 轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事。尾盤一...
九星二期銷售策劃方案
福州合縱連恆房產 2005年10月15日 一 銷售策劃總體思路 總體思路 二期即將推出的 三 四兩層總體體量太大，加上與一期13000平方公尺的銷售時間間隔較短且樓層較高，因此銷售難度加大。為此應該出台有徵對性銷售方案，對投資客戶加以引導。若 三 四兩層同時銷售，則在銷售方案應重點考慮四層的銷售問題...