什麼讓我們**一下動機問題。幾乎所有人都會認為薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態並非這麼簡單，很多人錯把立場當做了動機，用「我想要這個」替代了「我為什麼想要這個」，而這一步的追問才是真正重要的。
你為什麼想要更高的薪酬？你所要的是眼下還是幾年之後的價值？是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力？
一般的求職者對此是沒有好奇心的，他們覺得我就應該值這麼多錢，沒有餘地，所以當他們聽到乙個不合自己心意的**時，便會立即拒絕，終止談判。
案例中的scallet 顯然沒有挖掘自己的深層動機，她心中只有自己定下的標準，任何低於此的**都難以接受。但實際上，對方的理由是**超過了公司對新員工的標準，言外之意可能預留了未來的漲幅空間。可是scallet 沒有再做考慮，因而錯失了這個機會。
很多時候，我們先驗地認為談判只有一種解決方案，並在這乙個問題上反覆糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內心的動機，也許會發掘出另外的道路。一家公司沒有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問題，比如可以在幾年後幫助解決戶口問題，比如良好的工作環境可以幫助自身創造出更大的價值。
不要因為短期利益而犧牲長期利益。
此外，在談判桌上，你還要有你的論據，換句話說你憑什麼值這麼多錢。這是溝通技巧解決不了的問題，它需要你的努力和魅力。在來之前，你是否對該公司的背景、產品以及影響力和發展方向有過了解，是否對你要應聘的崗位成竹在胸？
你能為團隊帶來的增值專案是什麼？你對這項工作有什麼獨特見解？你有沒有目標？
主動說出這些，而不是一味索要，會讓談判佔據主動，也更能夠獲得好感。
如何做乙個有效的溝通方式應是主動式傾聽在先，積極式發言在後，兩者缺一不可。
傾聽是為了獲取資訊，包括確認對事實理解無誤、核實假設與可能的解決方案等。此外，它還有更關鍵的作用──培養與談判對方的良好關係，面試官會認為這個人謙和有禮，易於相處。
發言是為了傳達資訊。發言可以建立起一套牢固的推理論證系統以使對方信服，用自己的熱情感染對方以說服對方，選擇一種恰當的發言風格以取悅對方。
溝通中要有自信，但不要過度自信。當面試官流露出對你的好感，在適當的時候，你可以提出手上還有另外的offer，並談談你對它的理解和興趣，以此來變相要求對方抬**碼。當然，這一切的前提是，對方已經對你產生興趣。
如果談崩了
首先，將談判視為純粹的理性互動是不現實的，人都有感情，也都有情緒，當理性上產生抗拒和緊張甚至只是過於激動時就很有可能變為情緒上的衝突，這時請務必掌控自己情緒的起伏，不要讓爭執擴大。對方並不是敵人，不要在心中將其妖魔化。談判過程中，盡量克制自己的情緒波動，當人們都激情滿溢的時候，即便是正向的情緒，也可能會走向失控。
在你沒有徹底打消去這家公司就職的想法之前，不要讓談判終止，一切都只是「暫停」或「延期」而已。與並未終止關係的人重新開始談判會容易一些，即便是選擇了別的公司，也保留了未來跳槽至此的可能。這種謹慎詞語的提出意味著，你們還有回頭的餘地。
如何進行薪酬談判
如何與應聘者談薪資 在面試過程中，面試主管應介紹公司的未來計畫，應聘者談著自己的工作經驗，一切都自然平順。但是當雙方提起薪資問題時，常常會讓雙方謹慎或緊張起來，一方面雙方都知道這是乙個關鍵問題，另一方面又不好意思說得太清楚，或者怕說得太清楚，沒有了迴旋的空間。那麼，面試主管該如何和應聘者談薪資問題，...
職場新人該怎樣對待薪酬
第一 控制比例。當老闆終於開始和你談具體工資數目時，你該怎麼開口呢？提醒 讓雇主先說個數。每個雇主在心裡對薪水的上下限度都有個數，他們經常會在那個限度內自由調整，尤其是對職場新人他們不會太大方出手。他們手頭掌握著你所不知的內情。當你不知道對方是怎樣想的時候，你往往會自降身價。這豈不正中其下懷？所以呢...
職場中的「另類」薪酬
作者 職業 2006年第05期 你最希望的是什麼？是加薪！你最想炫耀的是什麼？是福利！你最討厭的是什麼？是加班！你最嚮往的是什麼？是休假！內容 根據 數碼電視青年學苑頻道訪談欄目 青年職場 之 薪情訪談 節目整理。嘉賓 匯績佳企業管理諮詢中心首席顧問張立興 中國聯通業務主管王曉晶 國貿中心寫字樓銷售...