注：表單見附件。
一、 售前服務
1、 尋找客戶；
2、 分類/篩選；
3、 尋找關鍵人；
4、 初次拜訪；
5、 意向判斷；
6、銷售模式確定；
二、 售中服務
（一）直銷
1、 現場勘查、收集相關資料（銷售及生產技術部）；
6、 解決方案（改造產品的確定-生產技術部）；
7、 **（銷售部）；
8、 製作初步購買方案（銷售部）；
9、 擬定銷售合同（銷售部）；
10、 安排生產（業務通告單+業務確認單）-生產技術部；
11、 送貨、安裝；
12、 驗收；
（二）emc
1、 專案計畫書；
2、 現場勘查、收集相關資料（銷售及生產技術部）；
3、 解決方案（改造產品的確定-生產技術部）；
4、 製作初步emc方案；
5、 樣品生產（生產技術部）；
6、 擬定合同（合作年限、效益分配比例、安裝方式）；
7、 安排生產（業務通告單+業務確認單-如期保質）-生產技術部；
8、 送貨、安裝；
9、 驗收；
三、 售後服務
1、 直銷--質保期內免費維修更換；
2、 emc—合作期內免費維修更換；
注：相應表單見附件。
銷售流程圖
3.發貨後萊西發貨負責人要通知青島銷售內情，並告知發貨單號，方便青島方通知客戶跟單 4.由萊西發貨，務必在出庫單上註明數量並清點好，如果中途出現問題與青島這邊無關 發貨單上明確提醒客戶清點好貨物再簽收，青島銷售人員也會提醒客戶清點好客戶，不符合數量客戶就簽收，責任由客戶方承擔 三 銷售人員職責 1....
銷售系統ERP流程圖
操作要點 1 銷售型別 按照產品項 分為五種 車體改裝銷售 機加產品銷售 多 商品銷售 材料銷售 系統整合銷售 重點提示 根據銷售統計和核算的需要，在銷售訂單的表頭欄目內必須選擇對應的銷售型別，從以上五種分類中進行選擇。2 銷售業務型別 按照結算情況界定 為三種 普通銷售業務 無論賒銷 現銷，當月完...
銷售訂單處理流程圖
銷售部品質技術部生產部採購部財務部 1 234 可生 標準訂單特殊訂單 無5須6 報單至銷售文員採 7 確認回款後出單購 銷售總監審核108 9 11 12 成品倉發貨 流程說明 1 銷售部接到訂單8小時內處理完畢，訂單轉至品質技術部 生產部 2 特殊訂單品質技術部確認技術標準 原料標準及做法說明,...