第一條裝飾員工收入總體上包括以下幾個組成部分，並根據不同崗位工作方式、工作特點、技術含量高低等進行不同的結構組合。
（1） 基本工資：主要反映員工的知識、技能和經驗等因素，是依據員工的能力和素質確定的個性化工資單元。包括學歷職稱工資、工齡工資、津補貼等。
（2） 崗位工資：是整個工資體系的基礎，從崗位價值和員工的任職資格方面體現了員工的價值。員工崗位工資的高低主要取決於各崗位工作責任大小、工作所涉及的經濟風險的高低、工作內容的繁簡以及工作量的多少。
在工作分析與崗位評估的基礎上，以評估的結果作為確定崗位工資等級的依據，採取崗位分級、崗內分檔的方式確定各員工的崗位工資等級。
崗位工資包含績效考核工資，績效考核主要考核員工的工作過程、工作能力、工作態度等。
（3） 獎金：是依據員工或團隊的工作績效和結果等確定的薪資單元，包括月度獎金、年度獎金、管理獎金、團隊競爭獎金、單項獎金等形式。
（4） 提成：是依據員工的簽單業績、利潤業績等確定的薪資單元，包括個人累計業績提成、團隊提成等。
（5） 福利/津貼：是正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補貼、午餐補貼、通訊補貼、節日慰問金、社會保險、補充保險、培訓、旅遊等。
第一條業務部門的薪酬結構採取提成工資制，不同業務部門的提成比例和管理獎金不同。
一、 適用範圍：設計部、營銷部等業務部門
二、 社保、福利/津貼等
第二條業務部門管理崗位
營銷部經理、設計部主管、店面經理等薪酬結構為：基本工資+崗位工資+管理獎金
（1）基本工資：同前，含基準工資、學歷工資和司齡工資
（2）崗位工資：根據《崗位工資基準表》和崗位價值評估等因素確定其具體崗位工資，其中50%為績效考核工資
（3）管理獎金
第三條設計部
（一）設計師
設計師薪酬結構：底薪+崗位工資+個人累計業績提成+績效提成+帶單獎勵+設計費提成
(1) 設計師底薪與崗位工資
設計師底薪與崗位工資標準如下：
崗位工資按季度進行考核，設計師完成該季度業績基礎指標的70%（含70%）方可領取全額崗位工資。低於70%，則該季度崗位工資取消；
發放方式：當月進行預發放，累計到季度末對於未完成業績基礎指標70%的設計師進行扣罰。
附：設計師業績基礎指標
(2) 設計師業績提成
設計師每月業績提成按照如下比例進行，客戶簽訂合同後按月進行發放。
(3) 設計師績效提成 （根據設計師的實際得分情況按一定比例提成，具體提成見下表）；
設計師績效提成根據每單客戶滿意度kpi考核得分進行提成；
每單績效考核由客戶評分（50%）、審圖員評分（10%）、上級評分（佔20%）、專案經理評分（佔20%）構成；
設計師當月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為其當月所得；
提成發放方式：個人累計業績提成於當月按合同金額進行提取，績效提成於每單工程竣工後按決算價進行提取（並補充原合同簽訂後增加或者減少部分專案的提成）。
(4) 帶單獎勵
設計師年度帶單指標為：本年度實際獲得的派單總量（不含自己帶單量）×30%；
設計師按成功帶單額的1.5%結算帶單獎金，未達到年度指標的差額部分按1%進行扣罰，超出年度指標的超額部分按2%進行獎勵；
設計師具體帶單獎勵辦法見《設計部帶單制度》。
（5）設計費提成
（二）設計組組長
設計組組長薪酬結構：底薪+業績提成+績效提成+年終業績獎金+管理獎金
（1） 底薪：2800元
（2） 業績提成、績效提成、年終業績獎金：同設計師；
（3） 管理獎金：團隊總簽單額（不含自己簽單部分）×2‰
（4）發放方式：同設計師，管理獎金當月發放。
第四條營銷部
1、業務員
業務員薪酬結構：底薪+業務提成
（1） 底薪：1000元/月
（2） 業務提成：15萬以內提成1%；15-30萬提成1.5%；30萬以上提成2%；
（3） 發放方式：分兩次發放，當月提取合同金額的70%，工程竣工後提取30%。（並補充原合同簽訂後增加或者減少部分專案的提成）。
2、片區主管
片區主管薪酬結構：底薪+ 業務提成+管理獎金
（1） 底薪：1500元/月
（2） 業務提成：同業務員
（3） 管理獎金：當月片區小組完成總業績的0.6%×目標完成率
（4） 發放方式：分兩次發放，當月發放合同金額的70%，工程竣工後提取30%，管理獎金按合同金額當月發放。（並補充原合同簽訂後增加或者減少部分專案的提成）。
3、**營銷員
**營銷員薪酬結構：底薪+業務提成+季度冠軍獎金
（1）底薪：1200元/月
（2）業務提成：月度簽單30萬以下享受業務提成0.5%，30萬以上享受業務提成1%，當月發放70%，30%完工後支付；
（3）季度冠軍獎金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1名，獎勵5000元，一次性發放。
評選標準：
個人起評總分不得少於115分。個人不滿115分，無參評資格，參評總人員不得少於5人；
邀約1名新客戶計1分，簽單1個客戶計10分，季度積分最高者，為季度冠軍；
積分相同，按照季度合同產值計算，同等積分情況下，簽單合同金額累計最高者為季度冠軍。
4、**營銷組長
**營銷組長薪酬結構：底薪+個人業務提成+小組獎勵
（1） 底薪：1500元
（2） 個人業務提成：同**營銷員
（3） 小組獎勵：小組合同產值3‰×目標完成率（組長個人業績不重複計算）；
發放方式：當月發放70%，30%完工後發放；
小組產值優勝，另獎勵500元小組獎勵。
5、網路營銷專員
網路營銷組長薪酬結構：底薪+個人業務提成
（1） 底薪：1200元
（2） 個人業務提成：為個人總合同的0.5%
（3） 發放方式：當月全部發放。
6、網路營銷組長
網路營銷組長薪酬結構：底薪+個人業務提成+小組獎勵
（1） 底薪：1500元
（2） 個人業務提成：為個人總合同的0.5%
（3） 小組獎勵：小組合同產值3‰×目標完成率（組長個人業績不重複計算）；
（4） 發放方式：當月全部發放。
第五條工程監理
（1）工程監理底薪實行分級制度，分為abcd4個等級，根據考核進行提公升；d級為最低，底薪為1000元；每提公升一級底薪提公升300元；
（2）工程監理考核分為客戶評分，過程評分，上級評分；客戶滿意度為50%，客服**過程評分權重為30%，上級評分權重為20%；
（3）連續3個月綜合考核得分在80分以上，晉公升一級；連續3個月綜合得分在60分以下降一級；
（4）該工程綜合評分在50分以下，工程監理的提成發放50%，60分以下，發放比例為60%；綜合評分在79分以下，發放80%；80分以上發放100%；
（5）工齡每滿一年工資提公升底薪標準的10%；
（6）監理提成為工程簽單金額的千分之五；工程尾款付清後發放。
第一條為體現獎優罰劣的原則，為全體員工樹立學習榜樣，特設立各種獎勵制度，獎勵為公司做出巨大貢獻的員工。激勵獎金屬於月度獎勵的，於次月25號發放，屬於年度獎勵的於次年一月份發放。
1、設計小組團隊pk獎：各設計組實行競爭機制，東方廣場、博覽館等各門店設計組每月進行簽單業績及客戶滿意度考核pk，每月評選出前三甲。對前三甲設計小組進行獎勵，月度冠軍獎勵5000元，亞軍獎勵3000元，季軍獎勵2000元，獎金於次月25日之前發放；
2、個人業績累計獎勵：營銷部門（營銷部/設計部）個人年度簽單業績達到600—800萬元的，年終獎勵2萬元，達到800—1000萬元的，年終獎勵3萬元，達到1000萬元以上的，年終獎勵5萬元。專案經理、工程監理年度所有工地考核在90—95分的，年終獎勵3萬元，達到95分以上的，年終獎勵5萬元。
個人業績累計獎金於次年一月份發放或於公司年度大會上當眾發放！
3、競爭獎勵：營銷部門（營銷部/設計部）個人季度簽單量在12單以上且簽單業績達200萬元以上併排在分公司第一名的，季度平均績效考核得分達90分以上的，獎勵5000元！
4、挑戰獎勵：營銷類員工可向分公司或總公司相應最高業績指標發起挑戰，如挑戰月最高簽單量、月最高簽單額、月最大簽單額，當該員工挑戰成功後，分公司或總公司根據挑戰目標難易度設定挑戰獎金，挑戰難度越大獎金越高，獎金金額參考前次獎金金額。
5、創新獎：員工在工作方法、工作思路或開拓業務等方面有較大的突破和創新，對改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻，由部門申報經公司評審後給予一次性獎勵並計入考核檔案。獎勵金額在2000～20000元。
6、優秀建議獎：對公司的發展或管理問題提出了很好的建議被採納或十分關心公司發展經常提出建議的員工，經公司評審後給予一次性獎勵並計入考核檔案。獎勵金額在500～5000元。
華匯裝企年度計畫書
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