王通：外貿企業如何開發新客戶
金融危機影響著全世界，也影響了中國眾多的外貿企業，面對這次金融危機，外貿企業不能坐以待斃，應該主動出擊尋找新的機會，但是如何出擊呢？我們且來分析。目前，對外貿企業的影響主要就是老客戶縮減了訂貨量。
面對這種情況呢？外貿企業必須迅速開發新的客戶，增加新的客戶量。但是如何開發新的客戶呢？
也許你會想到利用阿里巴巴等b2b**，但是這是乙個不要聰明的選擇，為什麼呢？
我以前的文章中提到過，老外沒有上b2b**尋找生意的習慣，作為b2b的老大，阿里巴巴的國外流量少的可憐，阿里巴巴的英文流量僅佔其總流量的12%，而阿里巴巴僅有的英文流量，還是靠google和yahoo這兩個搜尋引擎帶來的。而阿里巴巴裡面的競爭對手又太多，所以阿里巴巴的網路營銷效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外貿通在瘋狂的降價，如果真的有效果，他是沒有必要降價的，因為對於外貿企業而言，網路推廣投入不是**問題，而是划算不划算的問題，只要划算，花再多的錢，他們都非常非常的樂意。
但是如果不划算，就是再少，他們也一百個不樂意。所以阿里巴巴儘管降價，但是對於很多外貿企業而言，還是不划算的。
不通過這些b2b做外貿，那麼如何快速獲得新的客戶呢？阿里巴巴僅有的那丁點英文流量都是通過google和yahoo這兩個搜尋引擎帶來的，然後再**專賣給做外貿的企業。那麼，做外貿的企業，為何不直接通過google和yahoo這兩個搜尋引擎給自己帶來客戶呢？
所以，選擇google、yahoo、live這三大英文搜尋引擎是最佳的選擇。
如何直接利用這三家搜尋引擎進行海外推廣呢？
1、通過seo技術免費在搜尋引擎中獲得大量客戶
把自己的**針對搜尋引擎的演算法，進行優化調整，讓自己的**在這幾家搜尋引擎的自然排名中，獲得較好的排名。例如你在google英文中輸入：bus maker 這個關鍵詞，我的乙個超級簡單的**就排在第一頁。
你輸入英文關鍵詞，google research 我的英文google研究社群 也在前幾名的位置。
seo這個技術並不難，普通人一天教可以掌握訣竅。我以前專門寫過一本教程，因為本篇篇幅有限，不可能直接全部發出，如果你想獲得此教程，請發郵件到：
seo好處是幾乎無成本。一旦獲得較好的排名，之後不用花一分錢，客戶就源源不斷的找上門了。不過，英文**要獲得較好的seo效果，最少需要3個月以上的時間。
如果你覺得時間太長，你同時可以考慮下面這種立竿見影的方法。
2、直接在google、yahoo、live投放關鍵詞廣告
你別以為在這幾家搜尋引擎上直接投放廣告很難，還要去找什麼**，其實非常的簡單，國內很多帶來也都是靠忽悠你不懂賺錢的，比如告訴你開付費幾千元，或者包年多少錢，你千萬別相信。
真實的情況是，基礎非常非常低。他們的開戶費非常低廉，如下：
google：
5美元或者50人民幣開戶費，可以銀行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民幣。也就是說，你只需要投入100人民幣，你就可以開乙個adwors帳戶自己投放廣告了。
yahoo：
雅虎開戶費也很便宜，信用卡或者paypal付款，並且開戶就贈送你50美元廣告費讓你先用，效果好了你再續費投放。
微軟live：
五美元開戶，信用卡付款，搞到優惠卷的話，也是開戶就送你50美元廣告費。
他們的計費方式，都是按照每次點選計費的，每次點選的**，絕大部分的關鍵詞都是幾毛錢到幾塊錢不等。這種計費方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的話，依然花錢入流水。
因為他的技巧性太強了。但是也是因為技巧性強，只要你多下點功夫，就可以獲得非常理想的效果。我的不少做外貿的客戶，原來自己投放adwords總賠錢，於是找我幫他們進行adwords廣告投放，我們按照過去實戰總總結的一些技巧修改廣告設定重新投放之後，效果立竿見影，投資回報率最低都在300%以上。
雖然我公司的系列**seo效果都非常好，但是我個人認為，只要划算，廣告也是要合理投放的，所以過去兩年，我在google、以及英文雅虎、微軟live中也給自己的一些業務投了幾十萬的廣告費，回報率都非常理想，積累了不少經驗。去年，我曾經簡單寫過一篇《如何提高adwords廣告排名》來介紹投放adwords廣告的部分技巧。
明天將給大家繼續分享一些降低adwords廣告成本，提高adwords廣告轉化率的細節處理和技巧。
作者: 王通
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