渠道銷售管理制度

第一章總則

第一條為加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定本制度。

第二條適用範圍：本制度的主要物件為銷售渠道的中間環節。

第二章渠道分類及界定

第三條渠道的分類：公司設立的零售渠道（萊斯尼）、經銷渠道、加盟渠道、商場渠道和區域**渠道。

第四條公司設立的網上銷售渠道是主要銷售a***e品牌的全系列產品，該渠道由公司銷售部人員負責銷售。

第五條大客戶渠道是銷售公司a***e系列產品的大型戶外店，要求在全國有一定影響力的戶外店，能夠提公升品牌的戶外店。

第六條萊斯尼品牌的經銷渠道主要採用網上銷售模式。

第三章渠道管理要求

第七條商場、加盟和區域**渠道的業務一律實行合同制，合同文字按照公司制定的大客戶合同文字格式簽訂。商場和加盟銷售渠道必須嚴格執行渠道**體系，具體要求以公司和其簽定的合同為準。

第八條商場和加盟要求只做零售終端不得從事批發和網上銷售。第九條公司的產品必須在商場和加盟店中銷售，並且要求在同類產品要有較好的陳列位子和面積，最好以專櫃的形式出現，其店面不要銷售與a***e品牌價位相當的品牌。

第十條鼓勵客戶做a***e產品的專賣和專櫃，並支援其銷售trezeta（山悅）品牌，鼓勵客戶以a***e品牌進商場銷售。

第十一條萊斯尼品牌的經銷商，公司只在網上銷售其產品，渠道**方面必須受公司***管理。

第十二條區域**渠道只針對其**的區域進行鋪貨，不得跨區域串貨。第十三條銷售部門必須嚴格的按照渠道客戶組織服務，堅決杜絕惡意私改戶頭發貨現象，一經查實，對經手人做辭退處理，相關領導負管理責任。

第十四條銷售部不得利用**體系中的**差異進行渠道竄貨。

第四章附則

第十五條本制度解釋歸揚州阿珂姆商貿****。

第十六條本制度自頒布之日起正式執行，，未盡事宜將另行補充。

渠道管理制度

1、產品經理每月初根據上月銷售總結，制定當月渠道銷售計畫，制定渠道銷量細化方案、渠道銷量提公升計畫、渠道拓展計畫，並上交總經理。

2、將客戶群體按銷量進行分類管理，根據銷量不同，制定不同的**方案、銷售激勵、銷售排名獎。

3、根據銷量不同，將哪些客戶列入重點保護跟蹤客戶，將哪些客戶列入扶強做大的客戶，將哪些客戶列入普遍一般客戶，建立不同客戶檔案群。及時淘汰「lg」客戶和「tcl」客戶等劣質客戶，在當地拓展有「生產力」的含金量高的優質渠道。

4、根據客戶銷量不同，將**資源、裝修資源、廣告資源、彩頁、x架、吊旗、條幅等銷售物料進行不均等分配。市場活動和廣告資源優先支援重點有銷量的客戶。

5、制定客戶的銷量提公升計畫，確定客戶銷量提公升需要的資源和支援。

6、不定期對客戶進行銷售技巧培訓、產品賣點培訓。

7、不定期對競爭對手產品進行橫向比較，對本公司產品進行縱向比較，並總結出調查分析報告下達給渠道。

8、隨時掌握市場動態，**變化；隨時掌握渠道變更，如：公司分解、合併、新增、搬遷、關閉。

9、業務員應虛心向渠道學習，接受渠道的投訴、批評、監督，及時發現錯誤、改正錯誤，以良好的服務態度來對待渠道。

10、對於渠道所反映的問題，業務員要根據公司的規章制度，及時解決，不得拖延。如遇到困難和阻力，應及時向相關負責人反應，協助處理。

11、業務員應和渠道保持互動狀態，「上情下達」、「下情上達」。

12、堅決禁止用放賬形來支援渠道，如出現壞賬、呆賬，業務員除承擔全部經濟損失外，還要罰息扣款。

13、業務員出差到渠道客戶時，不得接受客戶的吃請和娛樂，一旦發現，重罰100元/人次。