沙盤實驗總結
課程名稱企業行為模擬
班級**組別 b4班第5組
任課教師蘇國強
實驗日期： 2014-2015學年第2學期
廣東財經大學教務處制
實驗班： b4 班第 u05 組
指導教師
年月日說明：指導教師評分後，交經濟與管理實驗中心儲存。
沙盤推演實驗——公司經營總結
一、公司總體情況介紹
（一）企業基本資訊
企業名稱： 格雷特（greate）有限責任公司
口號： 品質至上，用心服務。
理念： 用一流的產品創作一流的價值
（2）公司組織架構：
圖1 greate公司組織架構圖
（三）市場經營戰略
尋找戰略合夥夥伴，不斷擴大市場份額，提高盈利能力，開拓不同的市場， 增強公司的競爭力。在後期市場開拓完成的情況下，我司市場的投入主要是避開其他公司搶占的重點，比如從前期的本地區域市場轉向國內，亞洲市場。
（四）產品生產戰略
生產前兩年為孕育期，投入手工線以及半自動線主要生產p1和研發p2；成長期即經營的第3,4年，生產p1,p2，研發p3,並建立全自動生產線；成熟期即經營的最後一年，生產p1，p2，p3，研發p4。企業產能屬於比較小的，每年的生產都按照現有的產能全部生產。原材料採購嚴格按照產能提前訂購。
總得來說就是不斷生產研發不同的產品，使公司的產品多元化。
（五）財務管理戰略
從一開始就走借長貸的路線，所借金額分別是第一年110m，第二年180m，剩下的年份沒有再借，在資金緊缺的情況下為了避免資不抵債也沒有借短貸。採用走長久路線的戰略，流動資產少，固定資產多。
五年經營成果
二、公司經營情況與經營績效分析
（一）總體經營戰略及執行
格雷特公司相對其他組走的是冒險的高產能高銷售路線、旨在打造一家總資產高盈利能力又強的公司，由於目標較大，對於市場**，生產排程以及財務控制的要求很高。
格雷特公司走生產擴張路線，故第一年便購入一條半自動線，不斷開拓全自動線和柔性線，同時前兩年長貸總290m的長貸以滿足資金需求。
產品開發有p1、p2、p3、p4共四種，p4在後期才研發成功沒有生產，其中主打產品為p1和p2，根據當年市場進行調整，另外銷售少量p3來調整產能。
市場開發有本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場四個，在市場決策上選擇搶占國內和亞洲市場老大，其他市場根據競爭情況撿漏。
（2）物流**
原材料的採購是關鍵，制定好合理的採購計畫是相當不容易的，在訂單不能**的情況下，需要做的就是保證企業生產的正常運轉和產品結構的合理化。原材料的採購合理化，根據生產需要來謹慎採購。所以我的總結就是，採購主管要做好原材料的問題，就要對生產情況相當熟悉，要了解在哪個季度需要多少材料，要隨時調整採購計畫來適應生產轉產的變化，盡量的減少運費及庫存，如此才能做好的原材料的管理。
（三）生產控制
企業是乙個整體，企業有企業總的計畫，但作為企業下的乙個部門也要有自己的計畫，可以說企業計畫是乙個框架，而填充就是每個部門計畫。在初始時，為配合其餘的部門工作，和各部門溝通，確定以後如何合作。年初將本年的產能、產品成本報給營銷總監以合理投放廣告；為擴大生產力，向ceo提出增加生產線計畫。
和物流總監制定原料採購計畫，在財務的支援下將材料採購做到充足，盡最大努力滿足訂單。同時又要注意避免庫存積壓的麼問題，這是乙個生產銷售博弈的過程，我們需要做好權衡，這就出現了作為一名生產總監所面臨的最主要有兩個矛盾：1.
產能與訂單量的矛盾；2擴大生產與資金鏈之間的矛盾，主要體現如下：
1、隨著市場不斷開拓，每乙個企業如果要生存，就需要有足夠市場的穩定的需求。又因為市場對先開拓市場的個體有優惠，這就刺激所有的參與者努力開拓市場。占領市場的前提就是匹配的產能。
產能過低，訂單違約，得不償失；產能過高，庫存積壓，占用流動資金。既然一至四年市場是在不斷擴大的，相應的一至四年的產能也應當不斷擴大。但另一方面，一般情況下，投產需要一年時間才能真正轉化為產能，所以是先有了產能後才確定銷售戰略，所以投產後就給來年的銷售很大的壓力，所以如果採取比較激進的生產計畫，就必然要求激進的銷售計畫。
2、因為企業有許多固定的支出，以及高額的長貸，故無論是從企業的發展還是生存角度，初始年的產能都明顯不足，擴大生產是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件
但擴建也會對資金鏈造成壓力，一方面建設需要一年時間，另一方面，產品的一般都有1到4季度的賬期。故量力為出就很重要了。
（4）市場銷售資料分析
從上表可以看出，我們企業的五年銷售總額情況，第一年為建設期沒有銷售收入，從第二年開始，銷售額在逐年不斷增加，企業發展不斷成熟，到第5年銷售額達到頂峰。總體上看，第1、2年的主打產品是p1產品，第3、4、5年的主打產品是p2、p3，但是在整個過程中，p1仍然佔據很大的數量。
總結問題和解決辦法：在這過程中，有時會由於搶不到好的符合企業要求的訂單導致存貨的積壓，銷路打不開，經過分析，可以通過開拓新市場，拓展客戶群，如把銷售目標轉向其他小組不注重的市場。還可以在合理範圍內增加廣告費的投入，從而拿到更多的訂單以開拓銷路。
（五）財務管理
1、償債能力分析——資產負債率
從上表可以看出，本公司整體負債比率較為穩定，但偏高，表明企業長期償債能力差，債權人收回債權的保障程度較低，因此在未來的籌資決策中有待改進。但另一方面，通過舉債經營，有利於公司擴大生產規模，開拓市場，增強公司活力，獲取較高的利潤。
2、增長能力分析——資產負債
總體上，電子沙盤環節吸取實物沙盤經驗，使資產總額逐年不斷攀公升，存貨和固定資產的比例上公升，另一方面訂單的增多使公司能及時回流現金。而負債的變動情況不大。可以看出本公司未來有不錯的發展潛力。
3、增長能力分析——利潤
從上表可以看出，電子沙盤前兩年由於處在公司初始年和建設年，支出較多導致虧損。第3年開始企業實現盈利，收入實現增長，但盈利的波動較大，表明公司發展尚未穩定，但從發展趨勢上觀察本公司盈利的空間較大
三、縱橫比較
從上圖可以看出，總的來說我們公司的所有者權益經歷了由高到低，再由低到高的變化，第2年的所有者權益最低，因為當時正好又貸入另外一筆長貸，資金不足，加上擴大生產，其後隨著市場銷售額的增加，利潤的提高，所有者貸款也回公升了。和其他組相比，我組的所有者權益總體上出於比較落後的位置，出現這種情況可能是我們財務上沒有更好的規劃，加急於擴大生產導致資金不斷的緊缺。優勢是我們組在經營的過程中沒有破產過，而第2和第四組破產過，所以總的成績還是比較靠前的。
四、對公司成員綜合評價
ceo兼採購主管倪錫彬：主要組織團隊開會、決策，對於重大問題進行拍板，對組員進行任務分工，在採購主管的崗位上，合理安排採購批次，緊密聯絡生產和採購，確保公司生產不出的問題，綜合評價為優秀。
財務主管陳芷君：在財務方面的精細化分析，為公司的決策帶來了重大便利和幫助，合理安排財務資源，通過降低財務成本提高了產品利潤，是公司最終取得成功的關鍵人物。並與其他組員一起討論廣告費的投入，對市場的**，為廣告的投入出主意。
綜合評價為優秀。
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erp經營報告
經營概述 在第一年進入市場後，一直主打p2產品 市場分析 p2產品有較高的的利潤在前五年，毛利可以達到5m，即使到了最後的三年，單個利潤仍超過3m。在前三年內，本地與區域市場p2需求量大，十分寬裕，而國內與國際則在第三年開始有較大的需求量，相對而言p2需求量最少的則是亞洲市場。從第三年開始，四個市場...
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