開封某房地產專案定位策劃方案
1前言1．1專案背景
2023年6月，開封中亨房地產公司擬開始啟動「中亨花園專案」（暫名）開發，專案用地為原「水上樂園」，占地38畝，周邊市政配套完善，具備開發基礎條件。該項目的開發和建設是中亨企業在住宅開發上的重要舉措，對企業、對開封市房地產業，都具有重大意義。
香港匯海集團萃辰企業管理顧問公司於2023年6月接受中亨公司委託，對該專案（以下簡稱本案）進行全程營銷策劃和**銷售工作，預定於2023年8月開盤銷售。
1．2工作目標
本報告的目標是通過對開封市社會經濟的分析及發展**，在開封市階段房地產市場尋找本案的最佳定位和利潤、品牌效益方案，通過整合，使之在規劃、建築、環境、物業管理等設計中有效表現出來，在推廣和銷售階段有效展示形象，實現利潤和品牌效益目標，為本案的良好運作打下堅實的基礎。
2．開封市城市概況
2．1自然條件
2．2歷史沿革
2．3現狀及發展趨勢
3．開封市社會經濟狀況綜述
4．區位條件對專案的影響和專案開發條件分析
開封作為「七朝古都」，中原故地，現在的中心城區保護遺址多，古都文化建築多，商業區、生活區、旅遊區布局不盡合理，加之人口密度大，實際上中心城區的生活環境並不理想，本案位於開封市城市西部的開發區內，是未來新城區發展的乙個重點方向，目前，本案區位基礎條件如下：
a．區域規劃、道路、水、電、氣等基礎設施配套考慮的較為長遠，初具現代都市的區域形象，周邊的市政廣場、公園、建築檔次等使得區域具備一定的層次；
b．本案地塊北側的「富辰溫泉花園」及南側的「榮欣花園」、「康禧苑」等住宅專案的開發，將金明廣場周邊的土地開發氣氛帶動起來，為本案進行了較好的區位市場形象鋪墊；
c．市政生活配套方面，本案地塊周邊：道路寬闊暢通，附近有四路公共汽車，文教文化（文化區基礎條件）：金明小學、中學，天成學校，開封大學，河南大學新校區，中原書城，農業銀行，生活配套：
無大型購物超市、農貿市場、醫院等。
從以上條件來看，區位的地理與市場條件相對有一定的基礎，具備做品質物業的要求，可以在相關條件與細節上進行提煉提公升，在規劃設計中充分揚優，細節考慮周全，在營銷策劃中將專案不足進行淡化、弱化，提出補救措施方案。
5．專案市場研究
5．1開封市住宅市場現狀及發展趨勢
通過對開封市房地產市場現狀進行調查，不難看到，由於區域經濟基礎條件，開封市現階段處於低端市場開發狀態，區域經濟基礎使得購買力普遍較低，購買力不足使市場消費信心與預支消費信心缺乏，因此直接導致房地產市場開發風險加大，開發商在市場與產品定位時就加強專案的抗風險能力，做最保險的也就是需求量最大的客戶群，所以，多層普通經濟適用房與帶公升級色彩的康居房在現階段開封市房地產市場是主流產品，同時，商品房**較低，利潤空間較小。
5．2消費形態特徵
基於開封市的區域文化基礎條件與經濟發展現狀及前景，目前階段具備以下特點：
a．b．c．d．e．
5．3市場潛力分析
5．4主要競爭對手分析
6．專案定位
6．1專案swot分析
6．2專案發展定位
6．2．1市場輻射區域定位
6．2．2目標客戶群定位
6．2．3形象定位
6．2．4產品定位
7．專案**策略及執行方案
專案推廣及銷售策劃執行方案
1．專案推廣策略
1．1專案主題形象推廣策略
1．2整合傳播推廣策略
1．3推廣主線策略
1．3．1報紙推廣策略
1．3．2公關活動推廣策略
1．3．3戶外廣告推廣策略
1．4造勢方案
1．5推廣費用分配比例
1．5．1費用分配原則
1．5．2報紙、**廣告費用比例
1．5．3戶外廣告費用
1．5．4案場包裝費用
1．5．5公關活動費用
1．5．6推廣費用的階段性分配
1．6開盤前推廣費用總預算
2．專案推廣執行方案
2．1推廣策略的階段劃分
2．1．1形象匯入階段
2．1．2強化力推階段
2．1．3效果持續階段
2．2各項推廣活動計畫安排
3．推廣工作安排表
3．1推廣計畫安排表
3．2開盤前推廣計畫執行倒計時表
銷售執行方案
1．整合營銷策略
1．1銷售各階段策略
1．2銷售過程中的**策略
2．vi識別系統
2．1vi系統匯入
2．2案場包裝
2．2．1工地包裝
2．2．2銷售現場包裝
2．2．3樣板區域包裝
2．2．4現場輔助系統
3．銷售執行方案
3．1銷售活動管理工具
3．1．1銷售宣傳資料
3．1．2銷售展示資料
3．1．3銷售檔案管理工具
3．1．4銷售監控分析工具
3．1．5銷售現場辦公工具
3．2銷售現場實物
3．2．1銷講資料
3．2．2銷售現場接待流程
3．2．3現場銷售技巧
3．2．4銷售計算分析
3．2．5相關銷售**的填寫及使用
3．2．6銷售憑證及合同填寫的規範
3．3銷售人員素質要求及禮儀規範
3．3．1基本素養及禮儀規範
3．3．2精神面貌要求
3．3．3專業知識及技巧的掌握程度
4．銷售現場行政管理
5．公司各部門職責及協作關係
青島啤酒定位策劃方案
青啤公司2009年累計完成啤酒銷量591萬千公升，同比增長9.9 實現主營業務收入人民幣177.61億元，同比增長12.5 實現淨利潤人民幣12.53億元，同比增長79.2 青島啤酒遠銷美國 日本 德國 法國 英國 義大利 加拿大 巴西 墨西哥等世界70多個國家和地區。全球啤酒行業權威報告barth...
02專案定位策劃管理流程
1 管理流程圖 2 流程概述 2.1 目的 根據公司專案經營決策，完成專案的市場定位 產品建議工作。2.2 使用範圍 適用於公司新專案完成購買決策之後，對專案進行的深入市場定位和明確產品形態 主題和建設指標的工作。2.3 術語和定義 2.3.1 專案定位 確定新開發專案的產品構成 市場需求和目標客戶...
市場定位策劃
soho市場定位策劃 網際網路時間 2008 07 16 作者 佚名 一 市場定位前言 本報告立志在了解研究鄭州市房地產市場現狀，未來發展趨勢，由市場反映的訊息定位本專案。一 定位策略 本次市場調研深入了解了鄭州市場環境，根據市場制定合適的，差異化優化產品，填補市場空白。二 定位推導思路 1 專案的...