債權從財務角度稱：應收帳款。應收帳款又分正常應收帳款和非正常應收帳款，正常和非正常應收帳款都是法律賦予的一種權力。
對於講信譽的債務人，在即定時間內償還債務屬正常應收帳款，這是商務交易執行中的一種正常行為：對於無信譽的債務人，有企圖賴帳的可能;對於專門從事詐騙的債務人和無能力償還帳款的債務人，如果不採取相應的措施和手段，很可能形成死帳、壞帳。無論是正常和非正常的應收帳款都處在一種被動的情況下， 尤其對非正常應收帳款要想行施債權，必須採取比債務人更高的策略，方能變被動為主動，收回帳款。
在計畫經濟年代，商品短缺，流通渠道狹窄，就是柴公尺油鹽，日用品也要憑票**，商務工作者坐等成交處在一種賣方市場。那個時代，商品流通渠道別無選擇，商品交易一般都是現款現貨，對緊缺商品是先交款後交貨。所以**商形成應收帳款的現象很少
那時，商品流通渠道的上游稱：**商;而現在的商品流通渠道上游稱：推銷商，還設有推銷員。
在目前市場經濟條件下，商品過盛時期，市場競爭激烈，商務工作者，為了生存，為了和同行業競爭，不惜一切手段搶占市場。如：上游推銷商給零售商代銷、鋪貨、延期付款、滾動壓批結算、零售商給客戶賒銷。
所以，商務工作者處在一種買方市場的情況下，形成應收帳款的概數就大。遇到不講信譽的，專門從事詐騙的，和無能力償還貨款的債務人，債權人在這種被動的情況下，如果不採取比債務人更高明的策略、方法、手段，去行施債權，就很可能給自己的企業造成死帳、壞帳。如果債權人在行施債權時，方法、手段得當，變被動為主動，掌握了主動權，非正常應收帳款就會迎刃而解。
以下是筆者在處理債權行施中變被動為主動的幾例事件：
2023年我所在企業與山西省一家運輸公司做了近半年的汽油購銷業務， 結算方式是壓批滾動結算，開始業務做的還比較順利，運輸公司壓一定的批量，能按時結算油款。後來，由於受國家石油專營政策的出台和地方保護主義等因素原因，汽油購銷業務終止了，終結時這家運輸公司尚欠我企業汽油款5萬元整。由於運輸公司種種原因託欠我企業油款一年多。
在這一年當中，我企業通過各種方式多次催要都無及於事。我做為企業的法人代表和業務的直接參與者，經分析研究，在目前我方處於被動的情況下，必須掌握主動權，再借助法律的配合，才能使這筆債權得以施實。於是我安排一名此項業務的參與者做嚮導， 帶一名該運輸公司不熟悉的人員，趕赴了山西，在當地一家纖維板廠購買了一批我企業正常經營的板材，經此項業務參與者的暗中指點，運輸公司不熟悉的人員出面，到該運輸公司雇用車輛運輸板材，該公司排程員當然不會放棄這一送上門的長途運輸業務，便毫不憂豫的按排了車輛運輸板材即刻起程，經幾個小時，該公司的一輛嶄新的「二汽」東風大貨車就開進了我企業的大院(當然在雇車時不能暴露我企業的真實單位和真實位址)至此運輸業務完成，屬正常運輸行為，這一正常行為，為我企業的債權行施掌握了主動權，為我企業依靠法律保護債權行施起到了決定性的作用。
為此次債權的行施，我提前排人到縣法院辦理了車輛扣押手續，運輸公司經理接此扣押通知後，第二天便排人把託欠一年之久的欠款結清，應我企業的要求，同時還付了8000元因此而造成的費用和利息損失。挽回了企業一筆重大損失。企業的死帳和壞帳往往都是處在一種被動的情況下造成的，要避免死帳和壞帳的形成，必須想方設法掌握主動權
這裡介紹一種利用票據、印鑑、失誤變被動為主動的債權施實案例：
2023年我所在的供銷社廢品收購站送到石家莊某玻璃廠價值690元的廢玻璃，長達5年無理拒付， 在這5年當中，我社員工多次催要，該廠**部門相互推諉，找主管廠長拒之門外，不予接待。當時，我任供銷社主任，為這690元的應收帳款，對這家玻璃廠也很氣憤，雖然錢不多，這家玻璃廠也太不近人情，幾百名職工的大廠，幾百元的欠款也值得賴帳。如果訴至法律，實在不值得，且還增加新的訴訟費用，法院為這690元的經濟糾風也不值得受理。
但為了這口氣也要想辦法要回這筆帳。直線不成曲線來，為此，我利用銷售部門和**部門分離辦公， 業務互不相干。便安排一名員工帶一張同單位異名稱兩個銀行開戶的轉帳支票，交換使用印鑑，到這家玻璃廠購買了價值2800元的成品玻璃，造成了轉帳結算未果。
等該廠財務人員到我處換支票時，我已把這690元應收帳款，按每年計算一次利息和費用， 經過5年的利滾利正好計算到了2800元，當來人把作廢支票交回時，對方已經失去了唯一的證據，我企業便掌握了主動權，把早已計算好的費用帳單交到了來人的手上。至此這筆690元長達5年之久的應收帳款用價值2800元的成品玻璃全部頂清，還挽回了5年來的損失費用，玻璃廠自食其果，至今從未提及2800元的玻璃款項。
商場如戰場，只要搶占了制高點，就能戰勝對手，**對方。
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