協助部門是商務法務部和產品行銷部。商務法務部工作職責包括:負責牽頭製作以及最終封裝標書（適用於省級以上或重點招投標專案）；負責對招投標**進行策劃，和代表處分析討論，出具最終的投標**。
負責組織提供投標所需的商務法務類檔案等。產品行銷部負責提供招投標所需要的售前、售後類檔案，彙總給商務法務部；支援分析競爭對手投標策略；支援招標前的產品技術交流。
5、投標檔案的編制
根據招標檔案的要求，編制投標檔案。在投標截止日期前3天，專案小組各成員應製作完成標書的商務部分，**部分，技術標部分。
（1）商務部分：包括公司人員、資質、業績等，以招標檔案要求為基本，以評分標準為準則，最大程度響應完全招標檔案，包括且不僅限於招標要求，切合實際情況，追求評分最高化。如遇到某些不滿足標書要求的問題，應立即向相關部門反映情況，利用各方面資源在最短的時間內解決問題，避免出現廢標。
（2）**部分：投標**是投標檔案的重要組成部分，**前需要結合整個專案背景，分析投標的競爭對手**情況。通過蒐集競爭對手歷史**、分析產品架構方案，來推算競爭對手的產品成本，及本次可能的**，分別制定處我司的上中小不同**策略。
（3）技術部分：由產品行銷部負責，針對我司產品的特點和優勢，製作出乙份有優勢的技術應答文件。
6、標書的審核及封裝
各部門負責對所負責的標書檔案進行自檢，自驗合格後，由一線代表處負責對各部分標書的最終審核。審核合格後的投標檔案可以進行列印封裝。對於省級以下的專案，由一線代表處自行封裝；對於省級以上的大專案，由總部商務部門負責封裝。
所有資料的準備包括預算要提前2天完成，預留複查修改的時間！
7、標書的遞交
遞交標書的當天，法定代表授權人務必攜帶本人身份證提前60分鐘抵達開標現場。
8、開標記錄
在遞交投標檔案後，最好在開標現場附近等待。開標**時，認真記錄各投標單位的**，以及本單位在投標過程中專家提出的問題。
當然我們也有一些失敗的投標，失敗的原因是多方面的，這裡面也有我們自己的原因，總結如下：
1、理論準備不足，首先是對該投標專案背景的研究，了解到投標資訊太晚，沒有時間深入了解專案背景資訊；
2、競爭對手分析不足，投標中最重要的就是分析競爭對手，投標**首要的不是考慮有多少毛利，而是考慮競爭對手會報多少錢，我們的**必須比競爭對手有優勢，同時又保證了我們的利潤；
3、投標經驗不足，由於很多專案投標時第一次參加，且每個招投標專案的要求和評分標準都不一樣，有時候會出現沒有準備充分的情況，例如標書製作有瑕疵，投標時間進度安排不恰當，等等；
4、臨場答辯有問題，有的投標時需要進行現場答辯的，現場答辯的好壞一定程度上會影響評委的判斷。
總的來說，通過近一兩年投標工作的歷練，總部商務部和一線代表處都已經總結了很多經驗，形成了一套行之有效的投標流程，各部門能高效的配合完成各類投標。在資料準備上，目前已經完善了各類文件模板、公司和產品資質彙總、各類商務財務資料彙總，隨時可以獲取到需要的資料。在**分析上，已經收集了同行眾多產品**，以及歷次投標各廠家**，在進行**分析的時候可以隨時獲取需要的資料。
相信我司對後續的投標工作會越來越順利！
投標策略和投標技巧
1.目前常見的投標策略包含三種 生存型投標策略 競爭型投標策略 贏利型投標策略。投標策略的選擇如表1所示。表1 投標策略的選擇 但是，考慮到目前投標策略和投標技巧在說法上存在混淆，因此把投標技巧也一併介紹給你。2.關於投標技巧，目前使用最多的是不平衡 不平衡 的概念 不平衡 法也叫前重後輕法,是指在...
投標經驗資料總結
常見的基礎常識 12牆乙個平方需要64塊標準磚 18牆乙個平方需要96塊標準磚 24牆乙個平方需要128塊標準磚 37牆乙個平方需為192塊標準磚 49牆乙個平方需為256塊標準磚 計算公式 單位立方公尺240牆磚用量1 0.24 0.12 0.6 單位立方公尺370牆磚用量1 0.37 0.12 ...
學習優秀經驗感想
第三 認真汲取先進經驗，積極投身課改教學。實施新課改，觀念是行為的先導。聽了北京市基礎科研中心李英傑老師比較閱讀的介紹，我從中學到了我所需要的許多東西。實施課程改革以來，在為課時負擔減輕而高興的同時，又隱隱有些擔憂，有限的課時，如何提高課堂效率？如何保證教學質量？怎樣讓學生花最少的時間，學更多的知識...