一、汽車銷售人員薪資實施辦法
工資=（n1+ n2 +n 3…….+n n）×係數a+精品提成+保險提成
1、車輛提成
nn——某種車型提成之和
係數a——銷售過程中綜合指數，a1×a2×a3……an
a1:a卡生成率係數
a1銷售員a卡生成率
（公司確定月平均每人生成a卡率+當月實際平均每人生成a卡率）/2 a2：試乘試駕比例係數
a2銷售員試乘試駕率
（公司確定月平均每人試乘試駕率+當月實際平均每人試乘試駕率）/2 a3:成交率係數
a3銷售員成交率
（公司確定月平均成交率+當月實際平均成交率）/2
an:修成係數——遇資源配給、國家政策及豐田商務政策的調整而修定
2、精品提成
以每台車銷售的精品額為考核標準——3000元/臺
（2）4500元/臺——以上提精品銷售額4.5%
（3）4000元/臺—4500元/台提精品銷售額4%
（4）3500元/臺—4000元/台提精品銷售額3.5%
（5）3000元/臺—3500元/台提精品銷售額3%
（6）2000元/臺—3000元/台提精品銷售額2%
（7）2000元/臺以下提精品銷售額1%
3、保險提成
a.新車保險
商業險計入保險提成依據，交強險與第三者險不計入提成依據，只計入保險比例。（市內四區、旅順、開發區）
（1）投保率90%以上提保費總額4%
（2）投保率80%—90% 提保費總額3%
（3）投保率70%—80% 提保費總額2%
（4）投保率60%—70% 提保費總額1.5%
（5）投保率60%以下提保費總額1%
b．續保
續保每台提保費4%
二、綜合人數工資考核辦法
1、資訊員工資
資訊員工資=基本工資+獎勵工資×β
獎勵工資——每月1500元
β係數β1——實際銷售數
月計畫銷售數
β2——實際銷售數
全年銷售計畫/12
2、接待人員工資
接待人員工資=基本工資+獎勵工資×aa×a試×β×γ獎勵工資——每月500元a
γ係數γ——實際接待數
（月計畫接待數+銷售人員實際接待數）/2 aa——公司實際a卡完成率
公司月初設定a卡生成率
a試——公司實際試乘試駕完成率
公司月初設定試乘試駕率
3、上牌員工資
上牌員工資=基本工資+月上牌台數×15元/臺
4、庫管工資
庫管工資=基本工資+月交車台數×5元/臺
5、展廳經理工資
展廳經理工資=基本工資+展廳銷售台數×40元/臺×аa×а試×а成 aa： a卡完成比率
a試：試乘試駕比率
a成：成交比率
a成——公司成交實際完成比率
公司設定完成比
備註：cs滿意度
1、出現一般問題 100元
2、顧客投訴取消該台車提成
車貸人員工資及業績考核標準
一 制定目的 全面 客觀評估管理崗員工績效，提高工作效率，培養優秀人才，通過上級領導對下級員工工作公平 公正 及時 準確的評價，使員工充分了解自己的工作表現與取得報酬 職位晉公升的關係，獲得努力向上改善工作的動力。二 制定原則 1 根據多勞多得和按勞計酬的原則。2 雙重考核標準,即業務考核與日常崗位...
業務部營銷售人員工資待遇及業績提成考核辦法
重慶市頂珍家居布藝 檔案 重頂司字 2006 02號 業務部營銷售人員工資待遇及 業績提成考核辦法 2006年12月1日至2007年12月30日內試行 一 專職業務員的聘用與考核 業務人員試用 三天內雙向選擇，未被錄用或放棄聘用無任何報酬。三天後試用60天內，底薪600元 月，60天後經考核合格可聘...
銷售人員業績考核和薪酬制度制定
經過實踐調查和理論上的邏輯推理，筆者對上述業績考核制度和薪酬制度有一些想法和建議，現將這些看法表述如下，以供討論 一 只對易量化指標進行的定量業績考核導致銷售人員在薪酬及晉公升上的不公平。只對易量化指標進行的定量業績考核以及相應的薪酬制度在理論上是有顯著缺陷的。僅對易量化指標進行的定量業績考核的優點...