銷售員績效考評
一、銷售員薪金
原則：收入和效益掛鉤，多勞多得，獎勤罰懶。
構成：薪金構成=基本薪金+績效薪金
基本薪金：是能維持員工一定基本生活保障的收入。
績效薪金：根據公司的績效考核，結合員工在崗位上的綜合考評，支付的報酬。
銷售崗位實行等級薪酬制和績效報酬相結合的辦法。
薪金基數1500元（試用期三個月，月薪1200元，沒有績效薪金）。薪金分五級管理，工作每滿一週年增加月薪金100元，當年超額完成銷售任務數的25%，可獲得額外加薪晉級一級。而當年完成銷售任務75%以下的，不再晉級加薪。
達到五級後將不在晉級,可晉公升大區經理、副總經理。
銷售經理年銷售任務100萬，每月考核以每月銷售額10萬為基數。
二、月薪金的績效考核比率
薪金總額的70%保障基本生活，30%用於月績效考核。
三、考核
1、月考核
（1） 採用百分制考核法。
（2） 計算方式
月薪金=薪金總額×70%+薪金總額×30%×完成月績效考核的分值/100
（3）月考核專案及分值
銷售任務100分。完成月銷售任務得100分（月銷售任務超出的部分，可計算到下月），未完成的按0分計算分值。
附加考核20分
出勤10分。少一天出勤扣2分。
新增客戶數5分。沒有新增客戶不得分。（新增客戶指：一單銷售額2萬元以上的客戶）。
工作計畫完成情況5分。按業務計畫工作做完得滿分，沒完成的，少一項扣1分。
2、終考核
考核年銷售任務的完成情況，補發30%績效工資，完成多少，發放百分之多少。
考核專案：銷售任務、應收帳款、財務指標、毛利率、老客戶流失
銷售任務：完成全年任務數。
應收帳款：應回公司的帳款和其它款項。
財務指標：
毛利率：毛利率在30%以上。
老客戶流失：
五、年終特別獎
總經理根據公司盈利情況,對優秀銷售員給於特別獎勵.
1、為公司做出重大貢獻的（開闢大市場、產品的毛利潤高的、發展新客戶多的等）
2、超額完成的銷售任務的。
3、毛利率超過40%的。
4、給公司提合理化見意，並公司採納的。
5、月附加考核沒有低於15分兩次。超過兩次的不享受此獎金。
業務員績效考評方案
一 目的 1 通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密地結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現。2 通過績效考核管理，可以激勵促進業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。3 通過對業務員的工作績效 工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發展提供有效的依據。二 適...
業務員績效考評方案
一 目的 通過提成制績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的經營目標緊密地結合起來，確保公司經營目標順利實現，體現與公司同脈動，實現績效考核多勞多得，激發員工多學新知識 新技術。1 通過業務提成制績效考核管理，可以激勵促進業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。2 通過對業務員的工作績效 ...
業務員績效考核
4銷量的增長率 銷量增長談何容易?但如果乙個企業銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益?銷售人員龐大的業務費用從何支出?從長計議，銷售人員考核的最重要指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解 乙個當然是新客戶的開發帶來新銷量，這一點無需贅述。另乙個呢?大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。...