一、議價
比較適合遭遇寒流**困難的情況，滿足消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當然為照顧樓盤或者企業形象，在運作的時候可以找一些噱頭和藉口，避免引起消費者逆反心理，造成不良影響！
二、一口價
新推出**實行低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價。在運作過程中，銷控掉一些好**，消化位置較次**，有利加快回籠資金。
三、減首付
消費者只需出一成首付就可購房，餘下二成首付可由專業投資擔保公司支付（利息由開發商承擔），這筆款的還款期可限定為三個月、半年、一年等不同時間段。此方案適合購買中小戶型面積年青積蓄較少的上班一族。
四、員工內部價
企業員工作為最近的客戶群應受到了充分的重視，給予員工大幅優惠的所謂內部價，或者給予補貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強企業凝聚力，又能快速收攏資金，保證專案的良好發展態勢，當然這一活動重在優惠力度和推出的數量，員工可以轉讓該房屋的購買權也可不許轉讓，根據實際情況靈活掌握。
五、特惠房
每天一套特惠房：每天推出一套超低價位的房屋，先到先得。一般拿出來銷售的房屋都是得單元位置難以消化的**（或每天一套就是個名額，可以是客戶選哪個，哪個就是特惠房），該措施能有效吸引客戶落定。
充分利用客戶佔便宜的心理！
六、老客戶帶新客戶
1、首先老客戶本身對專案非常認可，也希望別人對自己的購買行為認可，因此介紹起來不遺餘力；2、老客戶本身已經在此買房，介紹起來有說服力；3、老客戶一般來講接觸的人群接近於我們的目標客戶，便於銷售開展（可以是送購物卡、免物業費總之要能打動老客戶）。
七、**
**以犧牲一部分利潤的代價達到樓盤的迅速去化，使資金快速回籠，同時又能有效避免因樓盤**下調而造成的不利影響，對前期購房者的利益不造成侵害，可自行組織**也可參加一些**或者報紙或者其他購房團的集體購買意向（推出3人小團、5人大團可以組團也可以拼團）。
八、房產中介**
可以通過
一、二手聯動，充分利用二手**門店、銷售點眾多的優勢，發揮人海戰術，而且通過二手中介上門的客人是實客（可以為中介單獨列出一部份**與案場銷售**不要發生衝突）。
房地產客戶服務
進入21世紀以來，我囯的房地產業形勢發生了很大的變化，在國家巨集觀調控和拉動內需的大背景下，房地產業法規逐步完善，已走向規範化 健康和穩定的發展之路，房地產也成為大眾化的投資工具。2005年以來，國家出台一系列嚴厲的房地產新政，限制和打壓房地產行業，房地產消費受到抑制，以及房地產品牌建設日趨重要的背...
房地產客戶型別的解決方案
房地產針 不同型別客戶說服方案 一 對於一點都不懂的客戶 1 首先先向其介紹專案的整體，了解我們專案的亮點，主要體現在景觀和配套等，使其覺得我們專案的很優美，營造一種美夢的感覺，達到 先入為主 的效果。2 然後向其介紹我們專案相對於其他專案的對比情況，主要體現在 位置，配套等。3 然後向其介紹專案的...
房地產客戶判定制度
銷售部客戶管理制度及佣金制度 執行時間 2013年1月1日 為了銷售過程中客戶歸屬的明確化，減少售樓人員在客戶確認方面的糾紛，增加團隊凝聚力，促進銷售工作的正常持續進行，特制定本管理辦法。本管理辦法以友好協商為基礎，以第一來訪登記為原則。一 總則 客戶確認制度以公平 公正 公開競爭為原則，以明確的客...