第一章執行總結
1.1公司描述
公司宗旨：人無我有，人有我精，讓管道清理變得更加簡單，領航管道清理產品行業。
公司名稱：科靈****
公司性質：有限責任公司
公司背景及現狀：科靈有限責任公司是由創業小組籌資建設，公司為了產品的生產和銷售的方便及降低投資金額，廠址決定設於浙江省的嘉興市，下設銷售部、公關部、人事部、財務部和生產部五個部門。預估公司總投資為750萬，其中風險投資350萬，自籌資金250萬，技術入股150萬
公司理念：謹記100—1=0，做出讓顧客滿意放心的產品。
生產目標：為廣大消費者提供物美價廉的產品，提高自身的知名度。
公司標誌：
公司標誌由公司的英文名稱「clean」的五個字母組成，非常醒目，既將我們公司的名稱直觀的展現在顧客面前，又體現了我們公司對清理效果的不懈追求—— 「clean」。而且公司標誌的形狀是我們產品的外形的體現，字母「cl」和後面的青色板塊是清理器的主體.字母「ean」是主體之間的連線結構。
使顧客看到標誌時就可以對我們公司的產品有乙個直觀的了解。前面板塊灰色代表管道未清理前的狀況，後面板塊的青色代表我們產品清理過後管道的效果。
1.2產品介紹
隨著社會的發展，管道的應用越來越廣泛，也成為我們生活中必不可少的一部分，但是管道堵塞也是我們最頭痛的問題，為此人們想出了多種疏通管道的方法，但工欲善其事必先利其器，科靈有限責任公司自主研發與生產的「clean」系列管道清理產品通過遙控器控制機身螺旋式前進，對管道進行清理。
1.3市場分析
通過調查，我國的清洗行業多年來一直處於化學和手工清洗的落後狀態，據估計，我國工業清洗目前80%是用化學方法。無論是化學清洗還是人工清洗都存在著清洗成本高、效率低、汙染環境等問題，遠遠不能滿足現代社會日益增長的工業及民用清洗要求。
科靈股份****生產的「clean」系列螺旋式管道清理器針對上述的社會對管道清理所帶來的各方面的高要求能夠予以解決，通過分析，可以很清晰的發現，我公司的產品有著相當大的市場潛力。
1.4競爭分析
多年來，我國清洗行業一直處於化學和手工清洗為主的落後狀態。借助於簡單機械的手工清洗只能完成一些簡單的任務，且工人勞動強度大，效率低，清淨率低，成本高，不能滿足工業清洗的要求。化學清洗一直是工業中廣為採用的主要清洗方法，然而隨著社會的進步和工業對於裝置運轉效率及環境保護的要求，化學清洗方法的使用受到了很大的限制。
由科靈有限責任公司所生產的「clean」系列螺旋式管道清理器，真正的實現了將高新技術帶進管道清理行業，。不僅能在多彎曲的較長管道內實現清理，且方便**，大大減少了管道清理所用的時間，並且操作簡便，**低廉，使用廣泛質量優良安全可靠。因此，我公司產品必然會成為管道清理的理想的必備工具將。
1.5公司戰略
1.5．1公司發展戰略
公司發展主要分為三個階段來進行：
發展初期（第1-3年）：以浙江省嘉興市為中心將產品匯入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象，之後進入上海，搶占其市場份額。
發展中期（第4-6年）：向長三角以外的城市進行擴張，保持每年開拓一定數量的新市場，同時研發新的管道清理器技術。
發展長期（第7-10年）：對公司進行橫向和縱向的發展，進軍發展其他清理領域。
1.5.2企業文化戰略
企業文化是乙個公司的特有資產，它不但體現了乙個公司的經營理念，還能體現乙個公司的管理方式。企業文化是企業成長發展的精神所在。獨特的企業文化是提高企業核心競爭力的秘訣。
我們認為，企業發展戰略應與企業文化相協調。作為乙個技術性企業，保守的企業文化會影響公司的創新，粗略的企業文化會影響公司的嚴謹，散漫的企業文化會影響公司執行的效率。所以我們公司應該有與企業發展戰略相協調的企業文化，並從方向上制定了適合企業特點與行業環境的企業文化遠期規劃，通過文化與戰略的良性互動來實現公司的持續健康發展。
1.6營銷分析
我們將根據公司以及市場的實際情況，通過產品定位、**定位、產品**及廣告策略等方面為切入點，打造自己的品牌與形象，並致力於研發新的清理技術、新的系列產品，制定能夠讓廣大潛在客戶能夠接受的**，通過建立銷售網路及大規模的**活動來爭取更多的市場。
1.7財務分析
公司設立在嘉興。公司成立初期注資750萬。考慮到最近的金融危機。
風險投資只佔47%，個人籌資250（33%）技術入股150（20%）.用於固定資產投資420萬，流動資金180萬，無形資產150萬。
預計5年盈利1270萬。
1.8團隊介紹
科靈創業團隊是由我校三個系六名同學組成的，來自不同的我們有著不同的特長。在創業過程中能夠發揮各自特長，滿足公司創業初期及以後發展對各領域知識的需求。在創業過程中，隊員之間團結合作，形成了良好的默契，為創業的成功奠定了基礎。
第二章產品介紹
隨著社會的發展，管道的應用越來越廣泛，也成為我們生活中必不可少的一部分，但是管道堵塞也是我們最頭痛的問題，為此人們想出了多種疏通管道的方法，但工欲善其事必先利其器，由此清理管道的機器應用也將越來越普遍。然而如何快速方便的清理管道成為全社會亟待解決的問題。站在這個角度上，科靈公司應運而生，相信本公司的系列產品一定會給人們的日常生活帶來幫助。
目前社會上有很多針對管道清理的機器，但是結構都比較複雜，**昂貴，不適合廣大的消費者，於是本公司設計並製造了系列清理器，產品分兩部分，一部分為我清理器主體，二是遙控器，外形如下：
2.1我公司產品具有以下特點：
● 能清理各種型別管道下水道，在90度彎頭、s形返水彎等易阻塞部分，也能得到很好的清理。
● 配備有各種製材的毛刷可根據不同管道環境進行更換，而且在機身上還配有清理液噴射口，可以對管道中各種堵塞物進行圓滿清理。
● 通過機身反轉，依靠管道的摩擦力前進，其腳步的毛刷與管道緊密相連，且隨機身反轉，對管道內壁汙垢進行清理。通過遙控調節小輪與管壁的夾角，可以實現無級變速也可針對管道內區域性頑垢進行反覆刷洗。
● 能夠沿著管道壁自行前進來對管道進行清理，有能夠探測出管道內汙垢的具體為之與其體積數量，通過遙控器控制其功率以及行走路線可對其進行有針對性的清理。
● 當被卡死時，可遙控電機反轉，改變轉向，解決被卡死的問題。清理完畢，遙控電機反轉，機械人原路返回。
● 產品的支撐腿可根據管道內徑的變化在一定範圍內自動調節。乙個清理器可以適用於多種不同直徑的管道
2.2產品型號：
在公司建立初期，考慮到市場動態多變，我們很難對市場做出準確的**，所以根據市場需求目前先推出以下型號的系列產品：
由於我產品採用遙控控制，能在多彎曲的較長管道內清理，且方便**。另外，可適用不同粗細的管道，適合住宅、工廠、飯店等多種場合的各種管道、煙道、上下水管，且產品質量優良、安全可靠，在推向市場以後，必然會成為管道清理的理想的必備工具。
第三章公司戰略
3.1公司發展戰略
3.1.1初期（第1—3年）
我公司在建立初期採取以「乙個中心三個基本點」的戰略方針，將產品迅速推入市場，樹立自己的品牌，積累無形資產，占有管道清理的新興技術的市場。收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研製開發新產品。
第一年：做好乙個城市
·以浙江省嘉興市為中心將產品匯入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象
·進入上海：利用公司一切可利用人力與物力資源，通過一系列的推廣方式，不僅讓上海潛在客戶能夠接受並應用該清理技術，盡可能的搶占清理器市場份額，並且能夠對我公司的品牌得到一定得了解與認可。
·累計銷量9000臺，銷售收入約為630萬元。
第二年：
·進一步擴大上海的管道清理器市場，完善銷售網路。
·進軍杭州與寧波的市場，在兩城市初步立足。
·累計銷量14000臺，銷售收入約為875萬元
第三年：
·提公升品牌形象，增加無形資產。
·增加裝置，完善生產體系，擴大生產規模。
·加大在杭州與寧波市場的投入，努力增加兩城市的管道清理器市場份額。借鑑上海的模式在兩城市建立完備的銷售網路。
·年銷量達到 18500 ，銷售收入達到1295萬元
·以上海、杭州、寧波三個城市為基點拓展新市場，覆蓋長江三角洲的各中小城市。開始準備研製開發新產品。
3.1.2中期( 4-6年)
● 整合各個城市間的公司業務，建立統一的銷售網路及售後服務網路。繼續向長三角以外的城市進行擴張，保持每年開拓一定數量的新市場。
● 增加產品系列，針對不同的管道設計生產出相對的產品，擴大對各類管道的覆蓋率。
● 研發清潔器的新技術，如更加方便的行進技術，更為有效的清理方式，研發新技術降低成本。
3.1.3長期（7-10年）
縱向延伸：立足管道清理器領域，推出管狀物清理器，建築玻璃清理器，汽車自動清理器等一系列產品。佔據國內清理器市場主導地位。
橫向延伸：依靠對清理技術的研究，進入清潔服務領域，建立專業清潔服務公司。並且嘗試清理液的研發與生產。
3.2企業文化戰略
企業文化是乙個公司的特有資產，它不但體現了乙個公司的經營理念，還能體現乙個公司的管理方式。企業文化是企業成長發展的精神所在。獨特的企業文化是提高企業核心競爭力的秘訣。
我們認為，企業發展戰略應與企業文化相協調。作為乙個技術性企業，保守的企業文化會影響公司的創新，粗略的企業文化會影響公司的嚴謹，散漫的企業文化會影響公司執行的效率。所以我們公司應該有與企業發展戰略相協調的企業文化，並從方向上制定了適合企業特點與行業環境的企業文化遠期規劃，通過文化與戰略的良性互動來實現公司的持續健康發展。
在競爭激烈的市場中，作為乙個剛剛成立的公司，我們只有建立自己的企業文化才能更好地發展下去。
3.2.1企業文化的特色
企業的口號：「科靈，細微之處見真誠」
企業的經營理念：求實創新真誠奉獻
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