a代表獵頭顧問 c代表顧客
a：您好，請問鄭經理在嗎？
c：您好，我就是，您是？
a：鄭經理，您好，我是xx獵頭公司的獵頭顧問***。最近看到貴公司在招聘一些中高階的人才，請問目前招聘情況怎麼樣了呢？
c：嗯，大部分人員都已經到崗了。
a：那方便告訴我還有哪些崗位沒有到崗嗎？
c：專案總經理、總工
a：哦，鄭經理，是這樣的，我有留意到，貴公司的這兩個崗位一直都在招聘，從去年的五月份都已經在招聘資訊中出現了。是什麼原因造**員一直沒有到位呢？
c：你的意思是…….？
a：是這樣的，是收到的簡歷資訊少，還是人員素質達不到貴公司要求，還是別的什麼原因呢？
c：各方面原因都有吧。
a：那是這樣的，咱們公司在用報紙和網路這些招聘途徑外，有沒有通過別的其他的途徑來招聘呢？
c：你是說獵頭嗎？
a：可以這麼說。
c：之前有考慮過，但是獵頭的費用比較高，我們還沒有這方面的預算。
a：嗯，您說的也是事實，獵頭的費用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我們的操作時間段、準確度高，同時呢，給企業創造的價值是不能用金錢來衡量的。
c：我知道你的意思，對了，你是哪個公司的啊？
a：我們是xx獵頭，我們是主要以房地產為主的獵頭，我們的合作客戶非常多，就鄭州本地的企業來說，如：鑫苑、綠地、陽光控股等，都是我們的長期客戶。
c：綠地？你們也有合作嗎？
a：是的，他們是我們的長期大客戶。
c：這樣吧，你把你們的公司資料發過來我先看一下，包括你們的收費標準、操作流程。
a：好的，您看是電子版的，還是傳真呢？
c：電子版的吧，我的郵箱是…………
a：好的，我現在就給您發過去，五分鐘之後您查收一下。
c：好的。
a：鄭經理，是這樣的，您先看一下我們的資料，我到周四下午再給您打**。
c：好的。
a：非常感謝您，鄭經理！您先忙，我們保持聯絡。
……………
周四下午15：00
a：您好，請問是鄭經理嗎？
c：您好，我是，您是？
a：鄭經理，您好！我是xx獵頭公司的***，前幾天給您打過**。
c：哦，您好！
a：之前給您發的我們公司的資料您看了嗎？
c：嗯，看了。只是對你們的收費有些質疑。
a：您是說價位嗎？
c：對。
a：呵呵，鄭經理，相信您做人力資源的時間也挺長了，對於獵頭的收費標準您應該是比較了解的，都是透明化的。
c：但是跟我們聯絡過的獵頭公司，有的**才20%，有的甚至15%。這樣相比之下，相差也太大了吧。
a：嗯，對，是這樣的，現在市場上是有一些公司的**是比較低一些，據我所知，有公司**10%的都有。但是這個是要看我們的最終的結果是什麼樣子。
有的**低，但是給您推薦的人不合適，或者說時效性不夠的話，甚至會有一些公司遲遲給您招不到合適的人，這樣對您也是很大的損失。特別是高層的招聘，您也知道，人早一天上崗，對您公司是越有利的。
c：那你的意思是你們公司就可以保證人員的質量和實效性嗎？
a：鄭經理，可以這樣說，對於房地產行業來說，我們掌握了整個鄭州市場87%的人才資訊，我們在跟您合作時，會對您的職位進行分析，會建立乙個最佳的人員素質模型。在我們配置的人員中，最快的之後8天的時間人員就上崗了，而且在工作崗位上做的特別好。
同時，在人員配置過程中，我們有專業的測評軟體對人才進行全面的分析，還有會針對這個人做乙個全面的背景調查，對此人的人品、能力、管理風格各個方面進行乙個客觀的分析，以確保人員跟您企業的匹配度和信譽度。這些呢，我們都有專業的人員進行這方面的工作。
c：不過我還是覺得招聘乙個人，要付出這麼大的成本，還是覺得不划算。
a：呵呵，鄭經理，您應該知道，公司的核心職位，如果能早一天上崗，他給您公司帶來的效益是不能通過金錢來衡量的。
c：嗯，那倒也是。
a：這樣吧，鄭經理，您看什麼時間方便了，我過去拜訪一下您，我們可以聊聊，合作不合作都無所謂，關鍵是互相認識一下，說不定以後您的招聘我能給您幫上一些忙。您說呢？
c：嗯，行啊。
a：那您什麼時間方便？
c：什麼時間都可以。
a：這樣吧，今天下午三點可以嗎？
c：可以。
a：好的，謝謝您鄭經理。下午三點我會準時到達。
c：好的。
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