1. 售罄率=(乙個週期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需**的，只有滯銷的產品才需要**。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命週期為3個月，鞋子為5個月。
如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第乙個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第乙個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
2.存貨周轉率=(乙個週期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
3.庫銷比
=(乙個週期內)本期進貨量/期末庫存
是乙個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
4.存銷比=(乙個週期內)庫存/週期內日均銷量
存銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
5.銷售增長率=(一週期內)銷售金額或數量／(上一週期)銷售金額或數量－1
類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
6.動銷率
=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
7.銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
8.老顧客貢獻率=
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶a和b. a客戶創造80萬，b客戶創造20萬, a公司的客戶貢獻率為80%，b公司的客戶貢獻率為20%。
9.品類支援率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數
11.坪效=銷售額÷經營面積
12.交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算週期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快
2. 毛利率=（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100%
服裝行業貨品管理之貨控
貨品管理能力是營運管理的核心能力之一。高效 科學的貨品管理可以帶 來市場份額的不斷增長 資金效率 資金效益得到不斷的提高 品牌價值得到 不斷的提公升。一 訂貨有計畫 有準備 訂貨和追單是決定 暢銷不斷貨，滯銷無庫存 的關鍵。在每次訂貨會前，商品都要根據自己所管轄的市場情況，做乙份訂貨計畫表，有目的有...
管理會計常用公式
1 成本性態模型y a bx 2 本量利關係的基本公式 稅前利潤 銷售收入 已銷產品成本 期間費用 稅前利潤 銷售收入 變動生產成本 固定生產成本 變動銷售和管理費 固定銷售和管理費 稅前利潤 單價 銷量 單位變動成本 銷量 固定成本總額 3 邊際貢獻有兩種表現形式 1 單位邊際貢獻 銷售單價 單位...
質量管理常用的公式
3.產品入庫檢驗合格率 定義 產品入庫檢驗合格數量除以入庫檢驗總數量所得。目的 用作過程度量，用來衡量整個生產過程的質量水平。公式 產品入庫檢驗合格率 產品入庫檢驗合格數量 入庫檢驗總數量 100 4.百萬分之不合格品數 顧客退貨率或產品不良率 定義 每百萬件產品中客戶退貨 拒收的數量或不合格產品數...