作者：日期：
一、總則
為定期對員工的工作成績、工作能力進行考核，幫助員工理解自己的職責和目標，充分調動員工的積極性和創造性，正確認識自己的優缺點，及時對自身的發展方向進行修正，為員工績效工資與獎金發放、工資晉級、培訓和職務調整提供依據，激勵員工積極努力完成工作任務，從而有效提公升經營管理公司（以下簡稱「經管公司」）整體績效。
二、原則
1、公開原則：考核過程公開化、制度化；
2、客觀性原則：用資料說話，避免帶入個人主觀因素；
3、業績改善原則：考核責任人將通過不斷溝通幫**核物件發現工作中存在的問題，找到改進的方向，從而使組織和員工達到更高的業績水平。
4、比例控制原則：參與考核的員工根據其績效水平劃分為不同的等級，同時對同等級員工人數進行比例控制，確保各員工績效考核工作業績的公平、公正。
三、適用範圍
1、本管理辦法適用於經管公司直接參與招商的人員及經管公司以外其他參與招商的人員，同時，根據員工所屬部門及職責的不同，考核內容及提成有所區別。
2、提成物件分為團隊提成和個人提成（試用期人員無提成。）
四、提成細則
（一）人員範圍
1、經管公司參與招商的人員：經管公司總經理、招商總監、招商口、策劃口、內管口員工；
2、經管公司以外其他參與招商的人員；
3、經管公司商管及客服人員；
4、物管公司物業服務人員；
（二）招商提**群
經管公司總經理，招商部，策劃部，及輔助招商成功的其他部門成員。（注：招商部，策劃部部門內部人員的提成分配明細，由部門負責人根據獎勵金額，結合各員工作業績情況及工作表現進行分配後提交經管公司、集團公司領導審批同意後由財務部統一發放）。
經管公司商管部，客戶服務部成員。（注：商管、客服人員的提成分配明細，根據招商落地商戶的維繫及流失情況、商業管理和客戶服務投訴情況等，結合各員工業績情況及工作表現進行分配後提交經管公司、集團公司領導審批同意後由財務部統一發放）。
物管公司總經理，物業辦公室及輔助維繫商場客戶的物業服務人員。（注：物管人員的提成分配明細，根據招商落地商戶的維繫及流失情況、物業服務投訴情況等，結合各員工客戶物業服務業績情況及工作表現進行分配後提交經管公司、集團公司領導審批同意後由財務部統一發放）。
（三）提成總值及情況說明
提成總值：首年的1個月租金100%為總提基數。
1、提成基數僅以第一年標準租金為提成物件，對以後遞增的租金不再享受提成。
2、免租期不影響提成總值。
3、因特殊原因，合同租賃期限內商戶開業後退租的，已發放的招商提成不予退還，但新租賃客戶的租金也不計入招商提成；合同租賃期限內商戶未開業退租的，已發放的招商提成須退還或從員工工資中扣除。
（四）分配方式
以1個月租金作為總提基數（100%），按照1:1:1的比例，66.6%(2/3)作為經管公司提留，33.3%(1/3)作為招商提成發放。
備註：（1）66.6%的經管公司提留按照1:
1作為經管公司（33.3%）和物管公司（33.3%）已招商落地客戶維繫情況績效考核的獎金發放（以6個月為乙個考核週期），由經管公司根據招商落地商戶的維繫及流失情況考核和員工業績進行二次分配；
（2）33.3%的招商提成發放，由經管公司根據各部門職能及員工業績進行二次分配；
（五）分配明細
1、經管公司招商部根據成交的客戶資訊按照以上提成比例提取33.3%作為公司總提基數，每月月初將上月的提成資料報送至集團公司，由集團公司審批後下發至經管公司，經管公司根據部門職能及員工工作表現和業績進行二次分配，原則上一線招商口50%,二線輔助招商成功部門50%（策劃、商管、客服、內管、行政後勤人事等）；
2、由經管公司協助招商的經管公司以外其他參與招商的人員成交的客戶按照以下圖示執行。
備註：1、經管公司以外其他參與招商的人員的招商不包含主場館和1號館；2.經管公司以外其他參與招商的人員的公司總提以1個月租金作為總提基數。
（六）提成核算（舉例說明根據不同客戶成交情況所提金額）。
1、由經管公司直接參與招商成交的客戶分配舉例
2、由經管公司協助招商的經管公司以外其他參與招商的人員成交的客戶分配舉例
（七）提成發放原則
該提成發放按照每一棟的招商率達到50%開始發放該棟的提成（招商率指每棟已租賃面積租金所佔可租賃面積總租金比例。）
（八）提成發放時間
1、每個月月初由招商經理根據公司領導審批同意的上個月總提額度進行二次分配製表，提交公司領導審核同意後，由財務部在下個月和工資一起發放。
2、每月招商提成的核算截止日期為上個月最後一天。
（九）稅費問題
個人提成應承擔稅金部分，按國家有關規定由公司代扣代繳。
五、其他
（一）本管理辦法由經管公司負責解釋。
（二）本管理辦法自公司領導審批同意下發之日起開始執行，修改時亦同。
擬定審核核准
主場館二層招商提成考核表
日期：2023年6月15日
提成管理制度
1 目的 為統一和規範公司各部門提成管理，激發人員的工作積極性和創造性，特制定本制度 2 適用範圍 制度適用於有提成的部門或人員 3 審批許可權 本制度涉及審批事項按釘釘軟體設定的許可權逐級審批 4 業績及提成分配定義 4.1 業績按實際銷售額計算，即合同銷售額 95 稅金 4.2 提成以專案完結回...
招商管理制度
第一章招商部工作職責描述 第一節招商部工作目標與職能 一 招商部工作目標 一 總體目標 招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協調好招商宣傳 招商會組織 招商談判簽約 招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經銷商為代表的中間商提供各種招商優惠政策，從而多渠道 寬領域地...
招商管理制度
目錄 第一章招商部人員紀律規定 一 招商人員紀律條例 二 招商人員接待客戶條例 三 客戶管理條例 四 招商控制管理 五 接聽 流程 六 現場接待客戶流程 第二章招商介紹應注意的問題 一 應了解客戶的真實需要及租賃心態。二 復訪 三 收取定金 第三章招商人員素質要求 工作職責及考核標準 一 招商人員素...