1、目的
銷售計畫管理體系是實現銷售目標的基礎工作，有利於提高銷售工作的質量和效率，快速靈活適應市場變化，提高銷售計畫管理水平，確保銷售計畫對生產經營活動的指導作用。
2、原則
集中決策、分層管理、有效控制、嚴格考核。
3、適用範圍
本制度適用於銷售計畫的制定和實施。
4、內容及要求
1．銷售計畫按期限分為年度計畫、季度計畫和月度計畫。
2．銷售計畫按內容分為日常計畫和補充計畫。
3．銷售計畫管理流程
（1）銷售計畫的編制與下達。
（2）銷售計畫的實施、控制與分析。
（3）銷售計畫的反饋與考核。
4．銷售計畫調整管理流程
銷售計畫的調整是根據以下三種情況確定的：生產情況、領導決策、市場突變。
（1）生產情況
生產情況是生產線上的裝置出現故障，技術設計發現問題時，生產部需調整排產計畫，由生產部彙總後報總經理批准。
（2）領導決策
領導決策是指公司經營管理層根據市場及資源情況提出生產計畫調整建議。
（3）市場突變
市場突變是指市場實際運**況與**情況有較大差距，銷售部在做出深入分析後提出銷售計畫調整建議後報公司總經理批准。
5、考核
嚴格按管理流程考核，若出現違規現象，將視情節輕重對責任部門負責人進行處罰。
6、附則
本辦法由銷售部負責解釋，修改亦同。
銷售計畫管理制度
一 目的 理順銷售計畫體系，暢通資訊傳遞渠道，快速靈活適應市場變化，提高銷售計畫管理水平，確保銷售計畫對生產經營活動的指導作用。二 原則 1 集中決策 分層管理 有效控制 嚴格考核。2 提高銷售計畫準確性的原則。三 術語 1 月度的經濟執行涉及到公司主要經濟指標的月銷量 產量 貨款 銷售收入 利潤等...
年度銷售計畫管理制度
第十三條隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條件。第十四條檢查與 商關係，確立具有一貫性的傳票會計制度。第十五條本方針之間的計畫應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。三 業務機構計畫 第十六條內部機構 1 服務中心將公升格為營業處，藉以促進銷售活動。2 於 營業處的...
年度銷售計畫管理制度
一 基本目標 本公司20 年度銷售目標如下 第一條銷售額目標 1 部門全體元以上 2 每一職工 每月元以上 3 每一營業部人員 每月元以上。第二條利益目標 含稅元以上。第三條新產品的銷售目標元以上。二 基本方針 為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行 第一條本公司的業務機構，必須一直到所有人員...