濟南灝源紙業****考核獎勵制度
第一條：為了加強公司的經營管理和經濟核算，進一步調動員工積極性，促進產品質量和效益的提高，結合公司的實際情況，制定本制度。
第二條：根據公司制定的2023年生產經營計畫及考核方案，以利潤為主、銷售額為輔作為主要考核目標，目的是營造乙個激勵員工奮發向上的工作氛圍，既要激勵廠區生產，完成生產任務，又要保持公司產品的市場占有率。
第三條:考核及獎勵方法
1、考核物件為造紙事業部的全體員工，以當月的實際銷售利潤減去公司每月的固定費用後的淨利潤為考核依據。
2、實際銷售利潤為當月銷售收入扣除當月生產成本及銷售費用和客訴費用後的利潤總和。銷售費用主要包括：運費、差旅費、招待費、提成和佣金等。
3、根據公司目前的運營情況，特規定公司每月的固定費用按照40萬元計算。
4、獎勵比例：公司將每月淨利潤的20%獎勵造紙事業部，其中10%由廠區領導支配獎勵給表現優秀的員工，10%獎勵造紙事業部及廠區管理人員。
5、業務人員在接單時，遇有客戶付款方式為銀行承兌匯票時，銷售**應適當上浮。造紙事業部在採購原材物料時，應優先考慮支付承兌匯票，財務部應積極購買兌換部分銀行承兌匯票，以備採購原材物料使用，對於財務部購買的部分承兌匯票應增加4%的銷售收入，對於確實需要貼現的銀行承兌匯票則需從銷售收入中扣除4%的貼現息。
6、噸紙銷售利潤小於300元/噸的銷售費用不得超過銷售額的1.5%，噸紙銷售利潤大於500元/噸小於1000元/噸的產品銷售費用不得超過銷售額的3%，噸紙銷售利潤大於1000元/噸的產品銷售費用不得超過銷售額的5%。噸紙銷售利潤大於1500元/噸的產品銷售費用根據實際情況報公司領導後酌情處理。
銷售費用中的差旅費、提成和佣金報銷嚴格按照公司制定銷售制度執行，超出部分由銷售人員承擔。
7、產品銷售後應及時回款，對應收賬款進行跟蹤管理，實行「源頭負責制」，所有銷售回款應及時匯入公司賬戶，並及時核銷應收賬款，做到誰經辦的業務，發生的款項，誰負責到底，並納入業績考核。
8、由於非生產而發生的部分收入，如：視同銷售的事項，債務重組事項（抵賬）等應按程式報批，所發生的銷售收入及重組損益，不應納入銷售收入和銷售利潤中。
10、產品售後出現質量問題或客戶投訴時。廠區應查明原因，及時總結經驗，避免類似問題的發生，並單獨對相關部門或責任人進行處罰。
11、對造紙事業部生產員工的獎勵，以乙個季度為週期，財務部根據三個月的淨利潤總和，由公司一次性發放該部分獎勵。
12、對造紙事業部銷售人員的考核，以乙個月為週期，財務部根據當月的發生銷售的回款情況，月底計算各業務人員的提成，並及時發放當月提成。
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2023年1月9日
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