供銷部管理制度

第一章總則

第一條以質量求生存，以效益求發展。確定「使用者第一」「質量第一」「信譽第一」「服務第一」的經營理念，維護企業聲譽，追求社會經濟效益，重視產品和市場開發，滿足市場需求作為企業產品的銷售方針。

第二條掌握市場資訊，開發新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭力，溝通企業與市場、企業與使用者的關係，提高企業經濟效益，是企業產品的銷售管理目標。

第二章市場**

第三條市場**是經營決策的前提，對同類產品的生命週期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，並掌握下列各點：

1. 了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量，分析飽和程度。

2. 了解同行業各類產品在全國各地區的市場與占有率，分析開發新產品，開拓市場的新途徑。

3. 了解使用者對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量增加品種，滿足使用者要求的可行性。

4. 了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，分析產品發展的新動向，做到知己知彼，掌握資訊，力求企業發展處於主動和領先地位。

第四條**國內各地區及外貿各佔的銷售比率，確定年銷售量的總體計畫。

第五條了解國外同類產品更新及技術發展態勢，以及供求趨勢，確定對外市場開拓方針。

第三章經營決策

第六條根據企業中長期規劃和生產能力狀況，通過**市場需求情況，進行全面綜合分析，提出部門初步年度產品銷售方案，以供上級領導參考決策。

第七條經過廠務會議討論、董事會審定、股東大會通過，確定年度經營目標並作為編制年度生產計畫和銷售目標的依據。

第四章產銷平衡及簽訂合同

第八條本部門根據企業年度生產計畫及以往的訂貨銷售情況，落實銷售合同的簽訂及各類合作方式，根據市場供求形勢確立「以銷定產」和「以產定銷」相結合的方針，信守合同，保質保量。

第九條執行**政策，如需變更定價，或決定浮動**，報批手續由財務部門負責，經公司領導集體討論決定。

第十條銷售部門根據年度生產計畫和銷售合同的簽訂情況，編制年度銷售計畫，並根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計畫，於月前十天報公司以便綜合平衡銜接。

第十一條根據市場實際情況，做好產品資源的合理配置，照顧老使用者，結交新使用者，本著適度布點，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發展使用者合作關係。

第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好使用者合同。

第五章降低產品庫存，組織回籠資金

第十三條嚴格按照銷售合同組織供貨發運，做好水陸發運的預報和協調工作。

第十四條精心組織好發貨工作，做到有條不紊，處理好主次關係，杜絕錯發混發及誤差等事故。

第十五條做好各項單據的開具工作，保管好發貨通知單，發票及托收單據的存根等票據，由財務部門收款或向銀行辦理托收手續。

第十六條努力降低產品庫存，按照財務部門的銷售收入計畫，協調好產、銷、財的有效平衡，積極協助財務部門及時回籠資金。

第十七條確立為使用者服務的觀念，款到發貨應及時辦理，使用者函電詢問，當日必答。如發生質量異議問題需派人處理，三日內與有關部門聯絡派人前往。

第六章建立產品銷售資訊反饋制度

第十八條供銷部每年組織一次全面的使用者訪問，發函各使用者，徵求意見，將收集的意見彙總整理，向上級及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，並列入全面質量管理工作。

第十九條將使用者對產品質量、技術要求等方面的意見及來信來函登記在冊，並及時反饋有關部門處理。

第二十條負責產品銷售方面各種資料的收集整理，建立使用者檔案，按上級要求及時、準確、完整地上報銷售報表。供銷部

供銷部管理制度一部門組織編制說明一部門結構注供銷部的崗位設定與編制，由部門經理根據公司的實際情況和需要提出計畫，報總經理批准。二部門職能供銷部是負責公司日常的供銷任務的部門。其核心職能主要包括以下四個方面 1.樞紐職能。供銷部負責本公司產品的質檢運輸驗收入庫和供貨等環節的具體工...

編制李嚴審核王秀強批准王金彪為保障公司的正常生產和可持續性發展，規範採購流程，提高庫存周轉率，減少庫存資金，降低生產成本，使物資管理合理化，特制定本規定。一採購業務流程 1 物資需求計畫單鑄管各生產部門依據生產經營需要，提出物資需求計畫單，明確名稱規格型號國家標準或圖紙圖號數...

新疆金匯鑄管試行稿金匯 2011 009號為保障公司的正常生產和可持續性發展，規範採購流程，提高庫存周轉率，減少庫存資金，降低生產成本，使物資管理合理化，特制定本規定。一採購業務流程 1 物資需求計畫單鑄管各生產部門依據生產經營需要，提出物資需求計畫單，明確名稱規格型號國家標準或圖紙...