（附上薪資核算表、保密協議，展示燈具和商照要相應分開；主管必須以前一年同期為基礎，這個基礎只能拿基本工資，提成必須扣除這個基礎後高出來部分才能拿提成。）制度暫定一年，第二年大體不變，主要是根據市場進行業績基數調整。）（本制度整套適應銷售部門及公司，有關開發、生產、採購、倉庫及人事、財務則另外）
a、商照：(2023年下半年)
一、 開發業務制度（市場開發人員，水平加級由業務經理來定）
1、開發業務員工資結構：底薪+專業水平加級+績效工資+銷售提成+通訊補貼
1.1 底薪：法定基本工資1100元
1.2 專業加級：（每季度評比一次，當季度加級以上季度銷售金額為依據）（在0.3-0.6%之間）(銷售額以開票金額為準)
專業一級：600元。季度月平均銷售額10萬元以上，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。季度月平均銷售額20萬元以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。季度月平均銷售額30萬元以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。季度月平均銷售額40萬元以上，參加四級評定，分數在90分以上合格；
專業五級：1500元。季度月平均銷售金額50萬元以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1800元。季度月平均銷售金額60萬元以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
銷售額在60萬（不含60萬）以上的，每增加10萬，專業水平工資加400元。
（分數與相應的**搭配，主要以業績考核，如果乙個月沒達標不會直接扣，可以考核3個月，還是沒達標就要扣）
1.3 績效工資：（以當月財務對賬的發貨金額為依據）（在0.6-1%之間）
金額績效按照百分比
10萬元以下------0.2%
10-20萬 --------0.3%
20-30萬 --------0.4%
30-40萬 --------0.5%
40-50萬 --------0.6%
50-60萬 --------0.7%
60-90萬 --------0.9%
90萬以上---------1%
1.4 銷售提成：（銷售金額-進貨金額-客戶佣金-交際費用-出差費用等-客訴費用-管銷費用-稅金（銷售額10%稅點）x6%-風險金 （提成按回款，客戶佣金及交際費用主管必須評估並承擔責任）
1.4.1 管銷費用定義：管銷費用=銷售金額x8%（公司各部門協助銷售而產生的費用，雖然沒有也必須扣）
1.4.2 交際費用定義：指在業務過程中與客戶相關人員發生的費用，包含吃飯、娛樂、佣金、禮金等。
1.4.3 業務風險金：每次在提成中金額留取15%做業務風險金，等到業務員離職三個月後沒有做違背公司利益就可以給，如：影響公司形象、帶走客戶等等。
1.5 通訊補貼：
每月話費憑發票及月結賬單實報實銷，金額上限200元。
1、 基本業績標準
2.1 入職第一季度，總業績須達15萬元以上，如不能達到，公司作為考核不及格，有權做辭退處理或業務員寫留職申請報告後我公司視情況再給予其三個月觀察期，如仍不能達到，則直接辭退處理。
2.2 入職一季度後，需開發一家新客戶，且每月業績在10萬元以上；
2.3 入職二季度後，需新進一家新客戶，且每月業績在20萬元以上；
2.4 入職三季度後，需新進一家新客戶，且每月業績在30萬元以上；
3、基本業績之獎罰規定：
3.1 新進業務員達到2.2條項後簽訂正式合同；（真正執行）
3.2 未達基本業績標準90%以下的罰款800元；（寫，但沒執行）
3.3 未達基本業績標準70%以下的罰款1000元；（寫，沒執行）
3.4 未達基本業績標準50%以下的罰款1600元；（沒執行）
（以上三點沒執行，換成另一角度來做，以業務之間的平比，用目標與實際銷售額的百分比來論排名，排在第一名的獎勵400，倒數第一罰300元，倒數第二罰100元；評比範圍：當月銷售額都到達70%以上，就沒有罰款，就獎第一名；如果都在70%以下，則都沒獎勵，按名次倒數第一第二罰。）
4、年終獎金定義：
4.1 需完成本年度基本業績指標，多一家新客戶（基本業績要求每年最少成交4家新客戶）便多乙個月工資（較為靈活）作為年終獎勵。
4.2 每家客戶年銷售額達35萬以上。
二、跟單業務之制度（即業務代表，a.主要跟單老闆的業務；b.市場開發人員離開公司就由業務代表來接手，資源還是屬於公司資源。
如果市場開發人員還在公司上班的話，則跟單業務員就不能跟這位開發人員的業務）
1、工資結構：底薪+專業水平級別+績效工資+通訊補貼（投訴返工費用）
1.1 底薪：法定基本工資1100元
1.2 專業加級：
專業一級：600元。試用期滿後，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。任職二年以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數在95分以上合格；
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
1.3 績效工資：（以當月財務對賬的發貨金額為依據）(0.2%--0.5%)
40-70 萬嘉獎 500元
70-100 萬嘉獎 1000元
100-150 萬嘉獎 1600元
150-200 萬嘉獎 2300元
200-300 萬嘉獎 3100元
300-400 萬嘉獎 4000元
400-500 萬嘉獎 5100元
500 萬以上嘉獎 6500元
1.4 通訊補貼：
每月話費憑發票及月結賬單實報實銷，金額上限200元。
1.5 基本業績標準：
當年需達到所跟客戶去年同期業績，如2023年7月業績不能低於2023年7月業績，以此類推。（這一條可用在2023年，但暫時可用在展示燈具方面）
a) 跟單人員業績之獎罰規定：
2.1所負責的客戶如當月沒達到去年同期業績，專業加級與績效工資則按其達成比例核算發放。（可考慮展示燈具）
舉例：東華（可以採用總業績、總客戶數、）
2023年7月（30萬） 8月（50萬） 9月（40萬
2023年7月（15萬） 8月（50萬） 9月（50萬
績效為1月 50% 2月100% 3月 100多%
b) 年終獎金定義（可用於商照和展示）：（考慮比例）
3.1 年總營業額達1000—1300萬 ， 獎勵年均工資1個月
3.2 年總營業額達1300—1600萬 ，獎勵年均工資2個月
3.3 年總營業額達1600—2000萬 ，獎勵年均工資3個月
3,4 年總營業額達2000萬以上 ，獎勵年均工資5個月
三、業務助理制度(協助所有業務員、業務代表的內務工作，如：**、幫客戶發規格書給客戶，與客戶協調交期，追交貨期等等)
1、工資結構：底薪+專業加級+績效工資+通訊補貼
1.1底薪：法定基本工資1100元
1.2專業加級：
專業一級：600元。試用期滿後，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。任職二年以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數在95分以上合格；
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
1.4 績效工資：（以當月財務對賬的出貨金額為依據）（以所屬組課當月銷售額）（以比例0.1-0.2%來計算）
80 萬以下嘉獎 0元（100以下
80-100 萬嘉獎 400元（100-150
100-150 萬嘉獎 600元（150-200
150-200 萬嘉獎 800元（200-250
200-250 萬嘉獎 1300元（250-300
250-300 萬嘉獎 1800元（300-350
300-350 萬嘉獎 2400元（350-400
350 萬以上嘉獎 3100元（400-450
1.4 通訊補貼：
每月話費憑發票及月結賬單實報實銷，金額上限100元。
1.5 基本業績標準：
無2、業績之獎罰規定：
無2、 年終獎金定義
3.1 年總營業額達1000—1300萬 ， 獎勵年均工資半個月
3.2 年總營業額達1300—1600萬 ，獎勵年均工資1個月
3.3 年總營業額達1600—2000萬 ，獎勵年均工資2個月
3,4 年總營業額達2000 萬以上 ， 獎勵年均工資3個月
四、銷售課長制度
1、工資結構：底薪+職務津貼+專業加級+績效工資+提成
1.1底薪：法定基本工資1100元
1.2開發組主管提成：（所在組業務人員銷售利潤總和）x 2%（可考慮按部門銷售員的提成平均數）
2、職務津貼：見本制度第八點中1.4職務津貼
3、專業加級：
專業一級：600元。試用期滿後，參加一級評定，分數在80分以上合格；
專業二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數在80分以上合格；
專業**：1000元。任職二年以上，參加**評定，分數在90分以上合格；
專業四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數在95分以上合格；
專業五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數在95分以上合格；
專業六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數在95分以上合格。
3、 績效工資：（以組別分，以當組當月財務對賬金額總和為依據）
50 萬以下嘉獎 0元
50-100 萬嘉獎 1000元
100-150 萬嘉獎 2000元
150-200 萬嘉獎 3000元
12年1月28日市場部制度
一 開發業務制度 市場開發人員，水平加級由業務經理來定 1 開發業務員工資結構 底薪 專業水平加級 績效工資 銷售提成 通訊補貼 1.1 底薪 法定基本工資1100元 1.2 專業加級 銷售額在60萬 不含60萬 以上的，每增加10萬，專業水平工資加400元。分數與相應的 搭配，主要以業績考核，如果...
市場部總結及未來3年規劃
一 部門現狀分析 首先部門隊伍建設方面 目前部門定編3人，3人的工作如何安排，以及目前手上的通訊塔還在執行階段，如何盡快結束這些工程，是否需要安排專門的人員負責跟蹤和協調處理。鐵路方面如何安排，是否一段時間有人常駐北京，弄清楚鐵道部招投標的關係，各個證件頒發需要的材料 程式 時間等。公司是否需要安排...
市場部7月份工作總結楊平
3 新版月度績效考核表製作 本月部門按照公司整體情況制定各個崗位月度考核表，內容基本從工作業績 職業素質 專項工作及日常管理幾個大項對各部門崗位進行考核，專項工作 專案中根據各崗位工作職能的不同設有針對性的考核內容，日常管理 專案均根據市場部月度對各部門的日常工作檢查情況進行評定，此內容以客觀資料為...