一、預約標準話術
1、被動預約：
sa：**鈴響三聲內接聽）您好！***x××專營店，我是預約專員×××，請問有什麼可以幫您的嗎？【自我介紹】
客戶：我的車子快到保養期限了，我想做個保養！
sa：沒問題，很高興為您效勞。請問您貴姓？【確認客戶資訊】
客戶：我姓李。
sa：請問李先生最近什麼時候方便過來？【詢問客戶方便的時間】
客戶：就這個週日上午吧。
c1：sa：好的，我給您安排到上午10點好嗎？【主動安排到可用的預約時間】
客戶：可以。
c2：sa：非常抱歉李先生，我查詢了一下週日的預約安排，上午的預約已經滿了，下午2點到4點還有空閒，在這期間，你可以選擇時間？【與客戶協商預約時間】
客戶：嗯……那就3點吧。
sa：好的，為方便我們的準備工作，請李先生告訴我您的車型、車牌號碼、以及行駛里程！【確認客戶資訊】
客戶：軒逸，粵a12345，目前接近4萬公里了。
sa：根據您的保養記錄，您本次應該做4萬公里的保養，費用大概是××元，專案是××等。【確認保養費用和專案】
請問李先生需要指定服務代表嗎？【確認客戶需求】
客戶：就上次那個接待我的那個吧，服務挺好的。
sa：好的，我會安排。請問李先生需要指定技師嗎？【確認客戶需求】
客戶：×××師傅，技術不錯。
sa：好的，了解了。您本次預約的專案是軒逸4萬公里保養，週日下午3點來店，指定服務代表×××，技師×××，請問還有其他可以幫到您的嗎？【確認客戶需求】
客戶：沒有了。
sa：您的手機號碼是***嗎？，我們會及時的提醒您的預約！ 【確認客戶資訊】
客戶：好的。
sa：您在預約時間前後15分鐘，也就是週日下午2:45到3:
15之間來到我們專營店維修入口處，就能輕鬆享受到我們優質快捷的服務以及××優惠。同時，我們會提前一天和乙個小時**提醒您的預約，如您有任何變動麻煩您也**告知我們。【宣講預約成功條件和好處】
客戶：好的！
sa：李先生，非常感謝您的預約！再見！（等客戶先掛機）【**禮儀】
客戶：再見！
2、主動預約（提醒定期保養時）：
sa：您好，請問是粵a12345的車主李先生嗎？（等待客戶確認）【確認客戶資訊】我是***x××專營店的服務代表×××，【自我介紹】請問您現在方便接聽**嗎？【確認客戶是否方便】
客戶：沒事，你講。
sa：根據我們的系統提示，7月26日下周二，您的軒逸車，車牌號粵a12345需要進行4萬公里保養了。請問需要幫您進行預約登記嗎？
這樣可以無需等待，直接入廠進行雙人快保，從而節約您的寶貴時間，也可以享受我們的××優惠！【確認客戶需求】
c1：客戶：不用了，我到時候自己會過來。
sa：您現在可能不太方便確認回廠時間，您看您希望我什麼時候再打**給您預約回廠時間呢？【確認下次提醒時間】
客戶：不用了，過幾天再說吧。
sa：那我7月25日，下周一再聯絡您，您看方便嗎？【主動與客戶確定提醒時間】
（1） 客戶：知道了！
sa：抱歉打擾您了，祝您用車愉快，再見！（等客戶先掛機）【客戶如果沒有明確拒絕，則按照約定的7月25日再次提醒客戶，並將此結果記錄在***系統中】
（2） 客戶：不用打了，我自己會安排。
sa：嗯！您可以直接過來，當然也歡迎過來前提前致電我們專營店進行預約！我們的預約**是××××！【客戶如果明確拒絕，則不再提醒，並將此結果記錄在***系統中】
c2：客戶：好啊。
sa：目前下周二上午8點到10點，下午4點到6點有預約空閒時間，請問您到時方便過來嗎？（先以車間較為空閒的時段詢問客戶）
客戶：我週末才有空。
sa：那我給你安排到下週日的下午4點，你看可以嗎？
客戶：可以，就這個時間吧！
sa：本次您的車子應該做4萬公里的保養，費用大概是××元，專案是××等。請問李先生需要指定服務代表嗎？
客戶：就上次那個接待我的那個吧，服務挺好的。
sa：好的，我會安排。請問李先生需要指定技師嗎？
客戶：×××師傅，技術不錯。
sa：好的，了解了。您本次預約的專案是軒逸4萬公里保養，週日下午4點來店，指定服務代表×××，技師×××，請問還有其他可以幫到您的嗎？客戶：沒有了。
sa：您在預約時間前後15分鐘，也就是週日下午2:45到3:
15之間來到我們專營店維修入口處，就能輕鬆享受到我們優質快捷的服務以及××優惠。同時，我們會提前一天和乙個小時**提醒您的預約，如您有任何變動麻煩您也**告知我們。
客戶：好的！
sa：李先生，非常感謝您能接受本次預約！祝您用車愉快，再見！（等客戶先掛機）
客戶：再見！
二、預約接待話術
sa：您好，李先生！非常感謝你的準時來店！我是服務代表×××，很高興為您服務！（及時接待，避免讓客戶等待）【說出客戶姓名，自我介紹】
客戶：你好！
sa：您是預約客戶，享受我們的優先服務，請將您的車移至預約通道。【強調預約好處】
客戶：好的！
sa：為了記錄您車子來店時的狀況，我現在要對您的車子進行登記，以及外觀檢查！
客戶：×××。
sa：您本次的預約維修專案是×××，費用大概是×××，因為您是預約並準時來店客戶，還將享受我們的××優惠。請問還有其他需要幫助的嗎？【確認預約優惠專案】
客戶：其他的沒有了。
sa：您本次的維修作業準備工作已經完成，包括工位、備件準備，您指定的技師也已經安排妥當，如果沒有其他問題的話，請您在接車單上簽字確認。
客戶：沒有其他問題了。
轉入正常接待流程
三、預約宣傳話術
1、預約宣講（客戶等待時）：
sa（導修員）：您好，不好意思，現在車輛入廠比較多，請您稍候片刻，我們馬上安排服務代表為您服務。【第一時間打招呼，並表示歉意】
客戶：恩。
sa（導修員）：您下次來店前可以撥打我們的預約**（遞上預約宣傳單頁），提前2天進行預約的話，我們會為您預留工位和預約通道，不用等待就可以直接入廠維修了。【宣傳預約不需等待的好處】
2、預約宣講（交車時）：
sa：謝謝您的光臨，您下次的保養時間是x月x日，或者5千公里，先到為限。我們會提前1周左右提醒您回廠保養的。
您也可以撥打我們的預約**，提前2天進行預約的話，我們會為您預留工位和預約通道，不用等待就可以直接入廠維修了。同時還可以享受我們的雙人快保，節約您一半的時間。
3、預約宣講（3dc時）：
sa：謝謝您接受我們的回訪，您下次的保養時間是x月x日，或者5千公里，先到為限。我們會提前1周左右提醒您回廠保養的。
您也可以撥打我們的預約**，提前2天進行預約的話，我們會為您預留工位和預約通道，不用等待就可以直接入廠維修了。同時還可以享受我們的雙人快保，節約您一半的時間。
四、客戶常見問題和推銷話術
1. 為什麼車輛要進行定期保養?
汽車保養是指保持和恢復汽車的技術效能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性。及時正確的保養會使汽車的使用壽命延長，安全效能提高，既省錢又免去許多修車的煩惱。及時正確的保養汽車是延長汽車使用壽命、保證行車安全的重要一環。
我們平時所說的汽車保養，主要是從保持汽車良好的技術狀態，延長汽車的使用壽命方面進行的工作。其實它的內容更廣，包括汽車美容護理等知識，概括起來講，主要有以下三個方面：
一、車體保養。車體保養又習慣稱汽車美容。主要目的是清除車體外和車體內的各種氧化和腐蝕，然後加以保護，盡量突出車的「美」。
它主要包括：車漆保養，坐墊地毯保養，保險槓、車裙保養，儀表臺保養，電鍍加工保養，皮革塑料保養，輪胎、輪轂保修，擋風玻璃保養，底盤保養，發動機外表保養等。
二、車內保養。車體保養是為了使車永葆青春，車內保養的目的則是讓汽車行駛幾十萬公里無大修，保證汽車處在最佳的技術狀態。它主要包括：
潤滑系、燃油系、冷卻系、制動系、化油器(噴油嘴)的保養等。
三、車體翻新。如深劃痕的診斷、治理，多材料保險槓修復，輪轂(蓋)的硬傷修復，皮革、化纖的材料翻新，發動機的顏色翻新等。 汽車保養分為定期保養和非定期保養兩大類，定期保養有：
日常保養、一級保養、二級保養；非定期保養有：磨合期保養和季節性保養。汽車保養的主要工作不外乎清潔、檢查、緊定、調整和潤滑等內容。
但隨著科學技術和****的發展，以計算機為主的各種先進技術在汽車上廣泛應用，使未來汽車逐漸走向智慧型化，因而汽車保養的內容又被賦予了新的內涵。
汽車保養是一項技術性比較高的複雜工作，需要到專業的汽車維修企業去進行。
汽車保養注意事項 .提到汽車為什麼要保養，我們得先從汽車保養和修理的區別和關係說起。
一、 保養和修理的區別
（1）作業技術措施不同。 保養以計畫預防為主，通常採取強制實施的作業。而修理是按計畫視需要進行的作業。
（2）作業時間不同。 保養通常是在車輛發生故障之前進行作業。而修理通常是車輛發生故障之後進行作業。
（3）作業目的不同。 保養通常是降低零件磨損速度，預防故障發生，延長汽車使用壽命；而修理通常維修出現故障或失去工作能力的機件、總成，恢復汽車良好的技術狀況、工作能力，延長使用壽命。
二、 保養與修理的關係
汽車保養和汽車修理是密切相關的。修理中有保養，保養中有修理。在車輛保養過程中可能發現某一部位或機件將要發生故障或損壞的前兆，因而可利用保養時機，對其進行修理。
而在修理的過程中，對一些沒有損壞的機件也要進行保養，這是很自然的事情。
因此，汽車保養和汽車修理的關係是辯證的。在日常活動中，一定要處理好兩者之間的關係，堅持以保養為重點，克服「重修輕保」「以修代保」的不良傾向。「三分修七分養」說的就是這個道理。
針對目前汽車養護行業中的情況，科學的將汽車保養系統分為六大部分，並可對下列的六大系統進行特別養護。
一、潤滑系統的深化保養
潤滑系統主要作用就是對汽車發動機的各個部件進行有效的潤滑，以防過度磨損。在常規情況下，汽車每行駛5000km－10000km時就需清洗保養一次，在遇到發動機噪音過大，加速無力，水溫過高時也需清洗保養一次。清洗發動機內部的油泥和其它積物，避免機油高溫下的氧化稠化，減少發動機部件的磨損，延長發動機壽命，提高發動機動力。
二、燃油系統的清洗保養（即清洗噴嘴、氣門積碳）
常規情況下，汽車每行駛10000km-15000km時需清洗保養1次，或當你發覺引擎喘抖，遲滯和加速不良，冒黑煙，無力、費油時清洗保養1次。清除系統內部的膠質和積碳，防止有害的腐蝕發生，避免並制止密封件和水箱的滲漏，徹底更換舊的冷卻液。
三、冷卻系統的清洗保養
一般情況下，汽車在冬夏換季時應清洗保養一次，正常行駛中每6個月至8個月清洗保養一次，或者遇水溫過高、漏水、開鍋時清洗保養一次。清除導致發動機過熱的痕跡和水垢，防止有害的腐蝕發生，避免並制止密封件和水箱的滲漏，徹底更換舊的冷卻液。
四、變速箱的清洗保養（自動變速波箱）
常規情況下，汽車每行駛20000km－25000km時清洗保養一次，或遇變速箱打滑、水溫偏高、換擋遲緩、系統滲漏時清洗保養一次。清除有害的油泥和漆膜沉積物，恢復密封墊和o型圈的彈性，使變速箱換檔平順，提高動力輸出，徹底更換舊的自動變速箱油。
五、動力轉向系統的清洗保養
汽車每行駛40000km－45000km清洗需保養一次，或遇轉向困難系統滲漏，更換動力轉向機配件後，也須清洗保養一次。清除系統中有害的油泥、漆膜，清除低溫時的轉向困難，制止並預防動力轉向液的滲漏，清除轉向噪音，徹底更換舊的制動轉向液。
六、制動系統的清洗保養
汽車每行駛40000km清洗保養一次，或遇abs反應過早，過慢時清洗保養一次。清除系統中有害的油泥漆膜，清除超高溫或超低溫時工作失靈的危險，有效防止制動液變質過期，徹底更換舊的制動液。
經典話術預約
2012 01 05 21 27 41 分類 預設分類 標籤 字型大小大中小訂閱 成功預約的心態 1 請全體試用本話術的人，通讀業務指南至少一遍，保濕美容課和彩妝美容課vcd至少看兩遍 2 預約時無論對方對你說什麼，保持微笑，認同，理解，但不一定馬上做答，堅持把話術說完，語速緩慢，注意停頓，等待回應...
電話預約話術
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預約話術集
目錄1 被動預約話術2 4 2 首保提醒提醒話術5 3 保養 未例保提醒話術6 4 質保到期提醒話術7 5 休眠客戶提醒話術8 9 6 流失客戶提醒客戶話術10 11 7 特定維修專案客戶話術12 13 8 服務行動預約話術14 9 營銷 置換客戶話術15 被動預約話術 預約 響鈴三聲內必須接聽 1...