作者：化妝品**：**推廣更新：2009-12-22
- 迂迴式話術是對客戶最具殺傷力的話術。迂迴式銷售就是給消費者面子，實際上也就是拍馬屁，緩解顧客的緊張，贏得顧客的信任，獲得顧客的好感。
迂迴式銷售話術的第一步是導購員看到顧客主動搭訕：讓顧客思想上放鬆，讓顧客聽起來舒服。哪怕顧客買你一分錢的產品，你也要給他vip大富翁一樣的尊重，讓他有面子。
你要說顧客有錢是個大老闆，是個局長行長有權，是個大教授有學問，是個帥哥有很多女朋友……
迂迴式銷售的成功話術香水的妙用
售樓小姐接待男性顧客會問他有沒有車，如果是女的，你怎麼問？因為現在的女人大多愛化妝品，你最好問她用了什麼香水？她說她用的是什麼什麼品牌香水。
你接著說，「這星期天我也去買一瓶送我女朋友！」這個女顧客就會比較開心，接下來的銷售就會比較順暢。
如果她說她沒用香水，你走進了死胡同會不會很尷尬？沒關係。你就說，「沒用香水怎麼會這麼香，說明這是體香啊。」這樣一說，這個女孩也許覺得你嘴貧，但她心裡同樣會很高興。
迂迴式銷售的成功話術大學的教授
一位戴眼鏡的顧客進店，一看就像個教書匠。你可以說：「你是數學系的教授吧？」顧客莫名其妙：「我不是，你怎麼認為我是教授呢？」
你馬上說「你戴個眼鏡很有教授的風度，昨天數學系的王教授買了一台，告訴我他們系還有個教授今天要來買，我以為是您呢。」這個小學教員開不開心？
迂迴式銷售的成功話術不是趙薇也是趙薇
但是，恭維也不能過分，否則適得其反。看到乙個長相一般的女孩，你說：「你長得好像趙薇啊。」她就想：趙薇？我不太像趙薇啊，少來這一套！
但換個說法：「你的鼻子長得好像趙薇啊。」趙薇的鼻子長得什麼樣，信口開河罷了。
不過她也不知道趙薇的鼻子長得怎麼樣，買了你的產品回去，說不定真的會翻出趙薇的明星照比對一番，看她的鼻子像不像趙薇，也許一點都不像。
使用迂迴式銷售話術開場，會讓你的銷售過程很順暢，即使客戶這次沒有跟你買東西，如果下次需要，或是他朋友需要他也會記得你。
導購員禮儀
一 站姿 1 正確站姿要求 頭要正，肩要平 抬頭 挺胸 收腹 兩肩夷平 雙肩微向後引，胸部自然挺出 兩手臂自然下垂 兩手交握於小腹前 收小腹，臀部夾緊 兩膝夾緊 v 型 左 右 壓右 左 拇指抵肚臍眼 丁 字型 身體會扭轉向一側，需轉正身體，哪只腳在後，哪只手就放在上面 2 站立時注意事項 站立時，...
導購員培訓
商場導購員的工作職責 1 了解企業的經營理念，企業文化以及所銷售商品的特點。2 學習並掌握一定的銷售禮儀與技術。3 做好賣場陳列等方面的工作，保持商品與 用品的擺放整齊 清潔有序。4 保持良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，並幫助其做出恰當的選擇。5 運用各種銷售...
2019導購員職責
第1篇 商場導購員崗位職責 1 遵守公司一切規章制度。2 維護所在區域清潔衛生，保證飾品整齊 有序擺放。3 熟悉商品特色 品質 結構 用料 等。4 隨時檢查本區域商品標價籤是否準確到位。5 全面及更深層次了解負責區域的同類商品資訊，豐富自己的專業知識。6 隨時檢查本區域商品質量，若有發現質量問題和損...