為創造公平、合理的競爭環境，提高上上地產營銷體系全體員工工作的積極性，發揮員工創造性，提高工作效率，結合公司實際情況，特制定本制度。
一、佣金發放物件
1、營銷總監：按銷售部的銷售回款總額進行計提；
2、銷售經理：按銷售部的銷售回款總額進行計提；
3、現場客服：按銷售部的銷售回款總額進行計提；
4、置業顧問：根據個人銷售回款額進行計提；
5、策劃人員：按銷售部的銷售回款總額進行計提；
6、非置業顧問公司員工和集團內其他員工以及集團外第三方朋友關係介紹客戶（簡稱「內銷」），統一由公司指定專人（內銷經辦員）接待辦理，介紹人按照介紹業務回款總額的0.3%計提佣金，內銷經辦員按照經辦業務的0.02%計提佣金。
對於董事長自己銷售、工抵等特殊銷售方式成交的金額，不得計入任何人銷售業績內。
二、佣金的標準
1、營銷總監
2、營銷經理
3、置業顧問
4、策劃人員
5、客服人員
6、內銷
三、佣金的計取
1、營銷部根據公司規劃向置業顧問逐一分配階段性總銷售任務和每月分解的銷售任務，報財務留存，作為個人計算佣金的依據。其中，所有享受銷售佣金的人員，「超額完成指標」係指超出分解的月度銷售任務以外的部分；
2、除置業顧問外，其餘佣金發放物件的佣金計算依據為銷售部的任務；
3、內銷回款額不計入銷售部回款任務；
4、對於未完成指標的，完成比例=實際銷售額/銷售任務；
5、所有銷售金額必須以認購款到公司指定帳戶為準，且已簽訂公司所有規定合同；
6、一次性付款購房的，在全部房款到帳後的當月計算銷售任務；
7、按揭貸款購房的，首付款不低於總房款的50%，在首付款到帳後的當月計算銷售任務；
8、分期付款購房的，首付款不低於總房款的70%，在首付款到帳後的當月計算銷售佣金,分期不得超過2期,最長不超過3個月；
9、特殊優惠購房的，以實際成交價且全部房款到帳後的當月方可計算銷售任務。
四、月度年度銷售冠、亞獎勵
1、為提高置業顧問的銷售積極性，特設定月度和年度業績突出置業顧問獎勵機制，具體獎勵辦法如下：
月度銷售冠軍獎勵500元、亞軍獎勵300元；
年度銷售冠軍獎勵10000元，亞軍獎勵5000元（年度需大於等於10個月）；
置業顧問個人任務完成80%以上方能參與評選。
五、佣金的發放
1、每月5日前銷售經理根據銷售情況計算銷售佣金和月度冠亞獎表，並於10日前與財務核對完畢；
2、內銷經辦員於每月5日前將經辦銷售情況同財務核對；
3、所有佣金按以下4-6條規定於當月15日與工資一起發放(上月銷售為基數)，並按稅法規定由公司代扣代繳個人所得稅；
4、置業顧問佣金次月發放上月個人銷售的80%，公司暫留20%作為客服保證金，待預算年度末隨公司年度效益考核一次性無息支付；
5、退房情況發生時，該筆交易做無效處理，佣金不予結算；若佣金已經發放，從下月佣金或滾存結餘的保證金中扣除；
6、換房情況發生時，根據前後房屋總價價差據實結算，多退少補；已發放佣金大於換房後實際佣金的，差額部分在下次結算中扣除；已發放佣金小於換房後的實際佣金，差額部分在下次結算中補足。
六、離職和辭退佣金
1、銷售經理、置業顧問如中途正常離開公司，經批准並在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，公司即按規定以離職當月回款發放未結佣金（不含保證金），之後回款提成不予結算；
2、銷售經理、置業顧問若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害予以除名的，未領取的銷售佣金（含保證金）不再發放；
3、銷售經理、置業顧問如中途不辭而別或未獲批准辭職而離職的，則未領取的佣金（含保證金）不再發放；
4、銷售經理、置業顧問如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，公司即按規定以離職當月回款發放未結佣金（不含保證金），之後回款佣金不予結算；
5、關於置業顧問離職的佣金餘額分配：置業顧問在其所屬客戶交房前離職，其客戶由銷售經理分配交與其他銷售人員繼續服務，佣金由其提取；
6、前乙個專案的佣金或保證金不得累計至下乙個專案。
七、獎懲相關規定
1、置業顧問當月無銷售業績工資標準下調300元，連續兩個月無銷售業績第二個月工資標準下調500元，第三個月有業績時工資標準自第三個月恢復原標準，連續三個月無業績者予以淘汰；
2、置業顧問在完成銷售任務基礎上連續兩個月銷售冠軍者獎勵300元，連續兩個月業績末位者罰款200元，如規定的銷售任務已完成但業績末位者不予處罰；
3、銷售部當月無銷售業績營銷總監工資標準下調1000元，營銷經理工資標準下調500元；連續兩個月無銷售業績第二個月營銷總監工資標準下調2000元，營銷經理工資標準下調1000元，第三個月有業績時工資標準自第三個月恢復原標準，連續三個月無業績者予以轉為試用期。
八、其他
1、上述所指銷售任務參照每月公司下達的銷售指標及銷售部給置業顧問分解的指標。
2、首次到訪由置業顧問單獨接待（以客戶來訪登記為準），在後期成交過程中與公司領導及職工有各種社會關係的客戶所購**，屬於正常銷售，計銷售任務，計取佣金；
3、對於公司採用內部購房、工抵、**、其他員工自己銷售等特殊渠道的，只計入任務，不計取佣金；
4、本制度適用於公司下達銷售目標，如沒有目標，另行通知。
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