2012大學生創業計畫策劃書
攝影工作室
藝術設計學院
2023年3月12日
目錄第一章執行總結
1.1 創意背景
1.2 專案簡述與服務特色
1.3 市場分析
1.4 公司戰略
1.5 市場營銷
1.6 組織實施
1.7 經濟狀況和盈利能力**
1.8 投資收益分析：
1.9 組織管理
1.10 風險管理
第二章專案背景
2.1 市場環境
2.2 產業現況：
2.3 服務產品描述：
2.4 專案可行性分析：
2.5 專案實施初規劃：
第三章市場分析
3.1 市場需求分析
3.2 目標市場描述
3.3 市場容量和趨勢分析**
3.4 競爭分析
第四章公司戰略
4.1：公司概述
4.2 總體戰略
4.3 發展戰略
4.4 企業識別系統建設
第五章市場營銷
5.1 營銷理念
5.2 營銷目標
5.3 營銷組合
第六章組織實施
6.1 服務體系簡介
6.2 服務說明
6.3 調查
6.4 實施
6.5 反饋
6.6 改進措施
第七章財務狀況及分析
7.1 投資一覽表
7.2 期間費用
7.3 預計業務收入
7.4 **財務報表
7.5 財務分析
第八章管理體系
8.1 組織形式
8.2 職能部門簡介
第九章風險管理
9.1 風險分析
9.2 風險防範
9.3 專案資本的退出
第十章產品試圖
第十一章總結
第一章執行總結
再美妙的千言萬語,再豐富的肢體語言,所訴說的不如真實的一張**豐富與真實,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！
拍照留念已經是人們儲存生活不可缺少的點綴！攝影消費近年來呈越來越旺的趨勢。具市場初步的統計，的人在送禮的時候偏重於拍照留念的購買！。
飾品本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，同時它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
\1.1 創意背景：
1、攝影技術的歷史淵源：攝影術起源於歐洲，與西方的油畫藝術極為相似，同屬於視覺藝術。在西方的攝影發展史上已經形成比較清晰的脈絡。
¨所謂流派，是指以一批志同道合的攝影家，在共同的理論旗幟下所形成的具有相同創作特點風格的派別群體。
¨19世紀40年代到20世紀20年代，早期的脈絡比較清晰，在這之後就很難用流派對攝影現象加以歸納。但是在創作手法上和藝術風格上依然可以看到，在不同的創作領域，攝影大師們不同的追求。
2、攝影的意義：
在如今日益豐富的物質生活中，人們以不僅僅只滿足於此，更多的強調精神生活！一件小小的家庭裝飾品，給人的感覺更多是精神上的享受。所以在如今的生活中人們對於裝飾品的青睞越來越高，尤其是陶瓷飾品！
在如今的生活中人們對於生活質量的提高以及精神方面的享受，已經逐步發展成對一些裝飾品帶來的美感的享受。不論在何時何地，我們總會看到一些裝飾品。家庭、公司，還有一些公共場合，甚至於兩國的外交訪問都會放置、贈送一些陶瓷飾品。
在如今的生活中，年輕一代的人大多傾向於外國的文化。對於我們國家自身的一些傳統文化，卻漸漸的淡出了我們的視線。我們所做的「陶吧」在發展經營的同時，也希望致力於傳統陶瓷文化的發展。
作為一代年輕人，我們有義務弘揚陶瓷藝術，繼承中國的傳統文化！
3、面臨的機會：
市場需求量大；
能夠得到大家的認可
人們對攝影獨特的熱愛
環保、時尚，符合當代潮流
國家經濟的發展為攝影產業的進一步細分提供了有力保障
1.2 專案簡述與服務特色
攝影吧商業化運營模式，以學校以及周邊學校的師生為目標客戶，公司員工80%都是各校在校生。
公司通過製作一系列的攝影前後期工作，尤其是一些具有個性的產品吸引顧客的眼球。也可以開發生產乙個系列的產品，在這一運作過程中實現公司的經濟與社會價值。我們的特色在於顧客的手工製作過程都是些比較簡單、易操作，而且還能創作出體現個人創意的攝影作品.
公司堅持「與顧客做朋友」的宗旨，以「不是我有什麼你就買什麼，而是你要什麼我就賣什麼」為經營理念。把記錄顧客最真實點的美作為本公司的使命！努力打造好屬於自己的口碑！
1.3 市場分析
專業攝影的的發展充滿活力，同時也蘊育著商機。人們對攝影以及一些**處理的需求量特別高。100%的家庭生活離不開攝影！
書籍,廣告的主流企業及專業大賣場應該也是看到了這一點。這些主流企業一般在終端都有幾百上千家專賣店，而且普遍是一兩千平方公尺以上的大展廳。。據統計，在所調查的1000個家庭中，平均每家所擁有的陶瓷飾品大概在10-15件左右。
隨著中國陶瓷市場的進一步的發展，這方面的資料還會進一步的增加。需求量也會在短期內淨增長會達到4-7億件！所以我們從事陶瓷飾品的製作與生產既避免了與那些具有老資格、產業大的陶瓷公司競爭，也開闢了在陶瓷方面自己的一片天地。
具有更好的發展前景！同時我們相信，我們所針對顧客自己所需而製作出來的產品更具市場競爭力！
1.4 公司戰略：
公司向我校及我校周圍的院校甚至全南京乃至全國的學校提供服務，發展自己，打造全國知名名牌。在空間緯度上，先立足南京工業職業技術學院，積極向駐南京普通高校拓展，然後將業務鋪向全省，最後走向全國。在時間的緯度上研究戰略目標，分為三個戰略階段，初期（1-2年）為市場匯入階段，培植品牌。
重點服務專案以拍攝**及後期**處理的經營，讓顧客能夠自己投入到**修改的製作當中，體會其中的神奇。並在此期間做好服務、打響品牌！做到乙個令顧客100%滿意的公司！
同時也利用現有的裝置給相同專業的同學提供乙個動手操作的機會。藉此在早期時回籠資金、韜光養晦，做好下一步發展的準備！中期（3-5年）為市場開發階段，開發品牌、擴大市場和產品的擴充。
重點保持自己的特色與個性！與時俱進，不被時代的潮流淘汰。在此期間與其他專業相互配合，比如陶瓷,手工藝品。
可以再新增海報作品和攝影陶瓷飾品。實現主要服務專案出現正現金流。長期（7-10年）為市場成熟階段，維護品牌。
重點是通過主要經營專案實現經濟效益大突破，輔以準備公司業務橫向拓展。面向社會，加強與其他公司合作開發產品，增加公司業務，打響品牌，把公司發展壯大！
1.5 市場營銷
用品牌運作文化，用文化提公升品牌。根據「攝影吧的服務產品特徵，我們制定了短、中、長期三種銷售目標，配套於「三步走」發展戰略，主要採用快速滲透定價、戰略聯盟等策略。積極開拓多渠道的業務市場推廣模式。
加強公司的對外宣傳，同時靈活多樣的短期**方式包括贊助學校活動、附贈服務專案、校園**宣傳等。
1.6 組織實施
公司提供的服務的流程可以概括為：準備—實施—反饋，善始善終。準備階段包括學生需求調查，校園文化發展規劃，高校客戶開拓，簽訂合作協議，做到服務體系的資料化、規範化、全面化。
其中，積累經驗和加強技術將是組織實施過程中的難點和吸引客戶的關鍵所在，為此，針對這一點建立強有力的管理模式。
文化管理系統——吸引技術性人才，該系統的建設將是重要因素，也是向高校和相關企業提供優質化服務的前提。
資訊**系統——與各領域名人、專家、學者建立密切合作聯絡。
資訊管理系統——完善資訊的數字資料，建立資訊準確性、及時性、秘密性機制。
1.7 經濟狀況和盈利能力**
公司前期預計投資5萬元，其中固定資產4萬，流動資金1萬。投資能在1年收回，具有較強的盈利能力。內部報酬率遠遠大於10%，獲利指數大於1，投資**期按動態指標計算為1年，財務敏感性分析表明，該專案具有較強的抗風險能力。
投資該專案具有較好的社會效益，有利於樹立良好的形象，增強盈利能力。
1.9 組織管理
公司總部採用直線職能制組織結構，各部門實行團隊負責制，各大業務市場是公司的專有專案部，採用虛擬的組織結構。以充分的調動積極性，節約人力成本，提高效率。
1.10 風險管理
我們將以高度認真負責的態度，秉承「立足現實創環境，著眼未來謀發展」的原則，通過積極營銷、拓寬銷售渠道、提煉品牌等方式回攏並迴圈利用資金，實現專案的可持續發展。充分考慮市場准入和退出細則。
第二章專案背景
2.1 市場環境
1、優勢
公司的發展的重點即是是創新，我們關注現在，目的是尋找發展鍥機。攝影技術就是現代科學技術發展的產物,我們的創新便是融入個人的創意,傳統的藝術。作者通過市場調研，為讀者展現乙個攝影在世界上的發展狀況，為攝影技術的發展創新提供乙個參考(攝影技術的發展史歷史)了解乙個事物它存在的理由。
知己知彼這就有利於我們公司更好的發展了！
2、公司所需面臨的問題
（1） 技術問題：
在公司前期的運營中，最主要的問題會體現在專業技術方面。也許剛起步時，我們可能生產不出一些特別優秀、具有個性的產品。但我們相信這只是短期的問題！
我們會針對這方面問題，努力提高員工的技術水平。平時我們也可以請我們的專業老師蒞臨指導，我們也會派員工到全國各大有名的攝影工作室。比如(有名氣的工作室)！
我們可以喝他們簽訂協議，主要就是定期培訓我們員工專業技術，使他們的水平得到提高。為我們公司以後更好的發展做好準備、打好基礎！
（2） 執行機制不健全：
可能我們在前期沒有經驗的情況下，我們的公司運營會處在乙個探索的階段。著可能使公司得不到良好的流暢運營。但我們會在其中不斷的探索，積極解決困難。
2.2 產業現況：
目前我國的攝影工作室處於蒸蒸日上的態勢。不僅僅國內的需求大，國外的需求也很大。**處理這一塊也處於良好的發展態勢，我們正是看好攝影在市場廣闊的發展空間，結合自己所學的專業，積極投身於攝影隊伍中。
(**創意性處理是所有飾品中可塑性最強的飾品，它具有新穎、獨特的風格。它或憑造型，攝影及圖形處理，造就了現今人們對於攝影的瘋狂追捧與熱愛。我也是我們抓住現今人們對於美的態度，發展我們攝影吧的原因！
2.3 服務產品描述：
公司在整合了眾多員工資源的基礎上，為客戶提供以下系統的、專業的服務專案。
我們主要經營攝影及**創意處理，具有本公司特色的作品。使其不僅僅是一件飾品，我們更會致力於把每件飾品做成作品。
當顧客來我公司進行動手操作時，我們會有專業人員進行指導。保證顧客做出及符合自己的個性、又能體現我們公司特色的產品。在此過程中，我們會針對顧客的需求，影象處理的製作過程進行一對一的技術指導。
我們會培養出具有良好的專業技術，成熟的操作經驗的員工，來達到更好的服務顧客！
我們也當然從製作到成品可能還需要一段時間，我們為了體現我們良好的服務體制，我們會實行送貨到門的服務，能夠第一時間的讓顧客欣賞到自己親手製作的陶瓷飾品。為也為我們聚集一些鐵桿的顧客能夠定期光顧我們的公司，從側面也加強了公司的宣傳!
嫁吧娶吧創業計畫書
1.1 背景介紹 連鎖經營模式，打造品牌婚介 marry bar的市場戰略 1.1.1 行業現狀 目前國內的婚介市場現狀如下 第一，整個行業誠信嚴重缺失。第二，從業人員素質普遍低下。第三，利潤豐厚。第四，監管缺失。第五，缺乏全國性知名婚介服務品牌。基於以上分析，我們認為樹立婚介服務業品牌，並且以此促...
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