武漢分公司諮詢師考核管理制度v1.0
一、 目的：為了更好的督促諮詢師理解客戶資源的重要性，通過對客戶資源的有效利用提公升諮詢師的業績，特制定本制度。
二、 原則：真實面對資料，理性分析問題，科學提高技能。
三、 內容：
a) 資料匯報：諮詢師每天填寫《個人銷售業績表—（年度）—（諮詢師姓名）》，每週匯報給諮詢主任（沒有諮詢主任的校區直接匯報給校區總監），保證匯報資料的及時性和準確性。
b) 考核資料：本制度中考核的資料報括：「**引導率」、「新客戶引導率*新客戶有效率」、「簽約率」、「人均金額」，具體要求如下：
i. **引導率達標要求為50%，不得低於30%。
ii. 新客戶引導率達標要求為25%，不得低於10%。
iii. 簽約率達標要求為50%，不得低於20%。
iv. 人均金額達標要求10000元/學生，不得低於5000元/學生。
c) 考核行為：本制度中特別強調資料的真實性和諮詢師面對資料的自我素養表現，因此對於資料的及時性和真實性作如下考核要求：
i. 每週一中午11點之前必須將上一周的資料包表通過郵件的形式報送給諮詢主任（沒有諮詢主任的校區直接匯報給校區總監）。
ii. 諮詢主任或校區總監抽查諮詢師資料的真實性，總經理抽查校區資料的真實性。
d) 獎懲措施（下述所有資料範圍取下限不取上限）：
i. **引導率在45%-50%之間，負激勵50元；在40%-45%之間，負激勵100元；在35%-40%之間，負激勵200元；在30%-35%之間，負激勵300元。低於30%的進入辭退名單行列。
ii. 新客戶引導率*新客戶有效率在20%-25%之間，負激勵50元；在15%-20%之間，負激勵100元；在10%-15%之間，負激勵200元。低於15%的進入辭退名單行列。
iii. 簽約率在45%-50%之間，負激勵50元，在40%-45%之間，負激勵100元；在30%-40%之間，負激勵200元，在20%-30%之間，負激勵300元。低於20%的進入辭退名單行列。
iv. 低於5000元的合同不計算單筆提成，當月人均金額低於10000元的諮詢師需要在分公司大會上向全體員工道歉：「我浪費了公司的資源，我辜負了大家的辛苦付出和信任！」
v. 當月簽單總金額達到20萬的諮詢師免去上述4條中一切處罰；當月簽單金額達到15萬的諮詢師上述4條中現金處罰按照70%的比例處罰，同時免去道歉。
vi. 連續兩周業績倒數第一，且任何乙個單週業績低於20000元的，直接辭退。
e) 相關規定：
i. 諮詢師接聽**的順序由校區的諮詢主任（沒有諮詢主任的校區直接匯報給校區總監）決定，但是諮詢師不得拒接****，如果發現有諮詢師拒接****，每次負激勵300元，當月出現第二次拒接不計算任何業績提成，只按照武漢市最低工資標準發放當月工資。
ii. 如果抽查發現資料不真實，發現一次，責任人當月按照武漢市最低工資標準發放工資；發現第二次，直接辭退。
iii. 如果上報不及時，第一次負激勵50元，第二次負激勵80元，第三次以後每次負激勵100元。
四、 附則：本制度從2023年2月3日起執行。
學大教育武漢分公司經理辦
總經理2023年2月1日
分公司管理制度
為確保分公司資金分布的合理性，提高公司資金使用效率，加快商品周轉速度，合理調正商品結構，防止不合理資金的占用，提公升分公司的綜合管理能力。一 分公司資金撥款標準 資金撥付額為每季度核定一次。月銷售規模為該季度預算銷售月平均數，但不包括內銷和退貨銷售。資金撥付額中不包含會計報表上的累計虧損數和固定資產...
分公司管理制度
第一條分公司的設立 1 申辦分公司要具備的以下條件 1 必須設立固定的工作辦公場所。2 必須選好有工程師及以上技術職稱，懂工程建設管理，具有良好從業素質的人員擔當分公司負責人。3 必須設有專 兼 職財務人員。4 分公司必須配備能開展監理工作的監理隊伍。最低配備標準為1個總監，2個專業監理工程師，2個...
分公司管理制度
6 總公司提供公司資質證書 人員上崗證件 執照以及其他的相關資信資料，以便分公司用以辦理註冊備案及投標過程中使用，借用期限為 2個星期，最多 1個月。借用公司人員上崗證件收取一定費用。7 分公司在承攬監理業務時，招投標專案由分公司自行組織編制投標檔案，並以總公司的名義參加投標，不得以分公司名義簽訂監...