保險培訓師難逃業績壓力新人培訓不足80小時亦可展業

根據記者參加的培訓的課程安排，第一部分為**人資格考試培訓，課時共計20小時。培訓完通過資格考試後，將有資格參加該公司第

二、三部分的公司產品培訓和銷售流程的培訓，這兩個內容並無明顯時間劃分，培訓共計20小時。

20個小時的第一階段培訓，目的是為了通過資格考試，獲得從業資格證書。這部分培訓的內容包括保險的基本原理、概念、合同、原則等。儘管資格考試內容包含保險法、《保險營銷員管理規定》等法規，但這部分只作為「自學內容」，培訓並不涉及。

值得肯定的是，在公司產品培訓和銷售流程的培訓中，培訓老師會涉及一定的執業原則，包括誠信等內容。但這只是「一嘴帶過」，內容龐雜的產品及銷售流程、技巧仍是培訓的絕對主體內容，佔據著培訓的絕大多數時間。

培訓師角色尷尬

在培訓師的眼中，崗前培訓時間不足、職業道德培訓的缺失，都是有一定原因的。

「崗前培訓是必要的，但時間並非越久越好。」一位培訓師對此表示。他進一步解釋到，很多優秀的保險營銷員都是在實踐中成長的，要迅速成長就要通過實踐，跟崗前培訓沒有直接的關聯。

「這就好比武術，對著沙包練習是必須的過程，但不拳打腳踢地真實打一場，很難進步。」因而80小時的崗前培訓後再上崗，對於某些營銷員來講，是太漫長了。

而培訓中對於「保險法律知識、職業道德和誠信教育」的時間過短，甚至缺失，則是保險公司追求業績的直接現實後果。「這個課程就是為了通過考試，只要60分通過就行，學得再好也與業績沒有關係。」一位在第一階段培訓中的老師曾直言不諱。

記者還了解到，多數壽險公司的培訓老師會敦促新人參加培訓保證出勤，以盡量保證新人接受培訓的質量。而某些公司的培訓老師還會施壓新人出業績，因為他們所帶的新人的業績情況也與培訓師的績效掛鉤，這或許也是壽險公司培訓注重產品及銷售的乙個原因。