erp沙盤模擬生產實習總結
姓名蔡昌吉
學號 0810812101
所在學院管理學院
專業班級 08營職1班
組別 h組
指導教師黃偉
日期 2023年12月18日
erp生產實習心得體會
一、對erp的認識
通過為期乙個月共四天的的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterprise resource planning(企業資源計畫)的簡寫。它是乙個以管理會計為核心的資訊系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最後得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計畫)發展而來的新一代整合化管理資訊系統，它擴充套件了mrp的功能，其核心思想是**鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從**鏈範圍去優化企業的資源，是基於網路經濟時代的新一代資訊系統。
它對於改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然於胸，從而運籌帷幄，制訂決策。
「erp沙盤模擬」中的「沙盤」就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，並由參與的人員進行「角色扮演」 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產裝置、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。我在整個企業運作中擔任cmo 營銷總監一職，在實際操作中河老師的指導下了解和熟悉了營銷總監在公司經營中的一部分具體事務，為以後從事營銷方面的工作打下了一定的基礎，具體事務如下：
營銷總監主要的職責包括以下15個方面：
1、組織編制年度營銷計畫及營銷費用、內部利潤指標等計畫；
2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；
3、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉公升、懲罰和解聘；
4、負責核准營銷經理、營銷人員浮動工資、佣金發放標準；
5、組織編制並按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履**況及指標完成情況；
6、組織編制並按時向總經理匯報每月資金**情況、資金需求**情況；
7、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關係；
8、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
10、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
11、負責研究和擬定營銷線的新專案的開發；
12、組織收集市場銷售資訊、新技術產品開發資訊、使用者的反饋資訊等；
13、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；
14、組織開展市場統計分析和**工作；
15、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
二、erp沙盤模擬練習過程與經驗
我們隊的所有成員都是第一次做erp沙盤模擬，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎麼計算？貸款的額度該如何計算？
折舊要如何計算等等。雖然遊戲的初始年，沙盤指導老師黃偉，一再提醒我們要把書上的11頁到16頁仔細閱讀並看懂，因為這幾頁寫的都是比賽的經營規則和操作方法，關係到企業的生存和長久發展，但依然沒引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。
在企業的經營中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個市場中排第四，本來有機會選擇比較好的訂單，但由於時間緊張沒有逐一向老師請教一些不懂的問題，在第一年的訂購會上選擇了乙個利潤很小，且數量很大的訂單，導致企業違約，罰款並被下調市場地位，使企業的市場地位和品牌營銷力下降，企業陷入資金困境，第二年後在ceo和cfo的正確領導和努力下，通過向銀行借款是企業在第二年償還了所有的債務，同時也開拓了本地市場，為企業以後的經營打下了一定的基礎，最終使公司的利潤逐年增加、效益和市場占有率不斷提高。
我擔任著我們組的cfo，主要負責公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結了幾點經驗：1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少淨利潤；2、生產線最好錯開建設，應為生產線的折舊更是拉低了淨利潤；3、在企業現金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；4:
、在剛開始的一年裡可以選擇不要訂單，直接進行p2產品的研發，因為p1產品的利潤很低，接下來的兩到四年裡主要生產p2產品，因為它在本地市場和亞洲市場的利潤很高；5、投放廣告要避開競爭對手過多的區域，以免造成廣告資金的浪費。在整個實習經營中最困擾我們的問題是，廣告區域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要週期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要週期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不能出任何小錯誤。
erp沙盤心得體會：
首先我們經過了五年的手工沙盤的模擬練習對erp和虛擬公司有了更為深刻的了解，在練習中讓我感悟到，運營總監跟公司的經營關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，
還有就是我們一定要在每一年年初開始前進行乙個預算，根據市場占有率的分析制定好計畫，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產和區域市場上，在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利於和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步儘量減少生產的成本，並且使生產線的利用效率達到最大。
總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----ceo：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：
生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。
這些不同的職位在乙個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為採購總監我，如果在採購上出了問題，如沒有按時採購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的採購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。
稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩紮穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由於臨戰經驗不足，在市場**方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場**，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年裡我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。
和寶貴的臨場經驗。這對我們以後的發展有著相當積極的作用。同時通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。
深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場**和生產銷售計畫是公司成敗的關鍵問題。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有乙個最大的感受，就是「決策是如何影響結果的」，以及在市場中你要熟悉它的「遊戲規則」並且認真地遵守這些規則。「資料很重要」在我的腦海裡也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全域性意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。
我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
我相信有為必有位！
ERP個人總結
個人感悟 雖然erp實驗目前只進行了兩天，但是能從中感受到很大的不同，和單純的理論教育 erp沙盤模擬都不同，這次的erp實驗深度模擬了製造企業運營的過程，其生產 製造 財務等幾個部分，既相互獨立又緊密聯絡。最開始通過老師的講解，對於一些基本操作和企業的基本情況有了一些了解，特別是老師生動的舉例，讓...
ERP個人總結
我是來自市場營銷三班的辛靜菲，是第五組的營銷總監。終於為期兩個週末的erp沙盤課程已經結束，可以好好放鬆一下了。總的來說，這次小組也取得了較好的成績，分別是手工沙盤第一，電子沙盤第二。從這個課程中，我也學到了不少，以下是我個人的一些心得。第五小組是由五個女生和乙個男生組成，一開始我擔心因為男生少的劣...
ERP實驗個人總結
作為生產總監，我在此次erp實驗中的主要職責就是根據訂單需求，及時的調整和組織生產工作，同時也要和銷售總監和採購總監進行及時溝通，以確保原材料能夠滿足生產的要求和產品能夠及時 給訂貨商。在課程的開始階段老師很人性化的給予了我們是經營的機會，因為公司的起步工作是統一有老師指導進行的，所以各個公司的差別...