每學習一種新的東西，都得慢慢去摸索，用心去體會，才能有所收穫。對於物流沙盤的學習，必須花費大量的時間與精力，只有把自己融入其中，才能領會到其中的奧妙。
一、 初學階段
必須付出更多的時間，除了平時培訓時間，課餘時間也要安排一些時間去加班，首要目標是要把地圖，路線，車輛的載重量，訂單熟記於心。其次要把提貨，入庫，分揀；市場**及地區分布記熟。最後要花費更多的時間去記每個辦事處的訂單。
二、 內部對抗階段
乙個人的性格決定了你的策略，但在比賽的時候，性格也會有所改變。在內部的對抗階段，也屬於磨刀階段，它是乙個真正練兵的平台。你所制定的策略，必須通過對抗才能發現它可不可行。
單靠空想是不切實際的。對坑中即使破產了，也不要灰心。最少知道自己所制定出來的策略仍存在不足，仍需要不斷去改進，只有不斷去練習，才能讓自己走得更遠。
速度，是乙個你拉開與別人的法寶，有了好的策略，拿到多的訂單，如果速度跟不上，那也是白費。如果你想獲得好的名次，必須要不斷盈利，而盈利來自拿到好的訂單和更多的訂單。而速度才是你最終的保證，所以必須提高自己的速度。
而提高速度的方法在於你對整個流程的熟悉程度，只有把每個環節都弄懂，才能把你的速度提上來。譬如說，你對地圖不熟悉，那你在選單的時候，還要看路線，這樣你的速度就降了下來，特別是在入庫這個環節，不熟練，心中就無底，就會緊張，很容易導致一些幼稚的錯誤。
對抗賽，對於每個對手，你可能都了解，你可以根據對手經常使用的招數，有所準備。但真正比賽起來，往往讓你找不到北。所以在比賽的時候也要懂得隨機應變，即使在第一年拿不到單，也不要慌，調節好自己的情緒，讓自己時刻保持冷靜。
如果你拿到好的訂單，也不要沾沾自喜，說不定你的對手，下個季度就把你的單全搶走。所以必須提防你的對手，要用些技巧把你的對手逼走。
三、 省賽
省賽拉開帷幕，我們要保持一種亢奮，讓自己時刻處於最佳的狀態，因為你的對手都是狼，你不把他搞垮，他就會讓你破產。經營的第一年，非常的關鍵，搞不好，你就會處於破產的邊緣，讓你失去信心。第一年第
一、二季度，我們大家都在拼北京和上海市場，鐵路線的競爭絕對不亞於第二次世界大戰。第一季度我們的策略是避開鐵路線，而選擇公路線，**全壓到1，但最終只拿到六張單，第一季度我們就虧了二百多萬，第二季度競爭上海，讓我們沒想到的是，只拿到了兩張瀋陽的單，只有兩百萬的運費，而我們把它運到瀋陽的費用就得兩千多萬，這種情況真的讓我們感到很沮喪。我們寧願拿不到，也不要拿到兩張這麼差到單。
第一年前兩個季度結束之後，讓我變得謹慎起來，我們所剩的資金不多，更擔心所有者權益為負。所以第二季度末，我們就離開上海。只做北京市場，但第三季度並沒有讓我們好轉起來，第一年結束之後我們的現金只剩下六千五萬（其中四千萬還是長貸的），權益只剩下68。
在這種不利的情況下，我們都感到有些迷惘，不知下步該怎麼走，之前所制定的策略全部打亂。我們以小組第五結束了第一年。
第二年的經營，我們都有些心怯，不敢去走出第一步，擔心一走不好，隨時都可能面臨破產。最後商量決定，繼續留在北京，挑一些偏遠的路線，而前面兩個季度並沒有給我們帶來太大的改變，相反的仍在繼續虧下去。看著別人在忙碌，我們在打醬油，那種感覺，讓我們感到很無奈。
然而第三季度開始，卻改變了我們的整個格局，後面兩個季度我們盈利了三千四百萬，這一改變，無疑是給我們打了一針強心劑。讓我們後面更有信心。
第二年結束之後我們小組排名第四，於是我們也有了追逐前三名的決心。第三年繼續留在北京，也給我們帶來了一定的利潤，但這個時候我們已經不再滿足於北京市場，於是我們捲土重來，再次殺回上海，我們專挑水路線，效果也不錯，基本沒人跟我們搶單。第二季度開始，拼命開拓市場，只為了後面的加分，第四季度我們也開了西安的辦事處，也拿到了不錯的單。
但為時已晚，我們跟前面的三巨頭距離拉得太遠，最後我們還是以小組第四名的成績獲得三等獎。
小結：一、計畫永遠趕不上變化，你做好萬全的準備，到頭來，你的策略可能也只是一紙空文，沒有太大的意義。所以必須做好最壞的準備，在這樣情況下，看能不能在狼堆裡生存下來。
二、必須要保持冷靜的頭腦。戰場上有太多隱性因素，你以為它是溫順的小羔羊，但其實它是**的狼。以不變應萬變。做為ceo，這一點更加要具備。
三、戰略要上謹慎，心態上要樂觀。即使你在打醬油，你也要保持一貫的樂觀，只有這樣，你才能感染到你的隊友，他們才會相信你能把他們帶出困境。同時，你的對手，也會被你這種樂觀的情緒折服，讓他們看不出你正在打醬油。
四、拿到好且多的訂單時，不要緊張，也不要亂。一亂就容易出錯。特別是拿到不同城市的訂單時，注意分好工，看誰負責哪部分，裝車的時候，也要留個心眼，別裝錯車，發錯貨。
在不同辦事處的中轉時，注意留意到貨的時間，確保按時入庫，發貨。
對於物流沙盤，我把它看成是一種博弈的遊戲，正是因為喜歡，所以執著。把心思放進去，熟悉整個流程。你，就會覺得很好玩。
總結：一、選出一位好的ceo很重要。具備的條件，必須思維好。
二、財務總監，必須應變能力強，特別是在很多訂單的情況下，能快速提供有價值的資訊。
三、運營總監必須要把所有的訂單記熟，協助ceo選單。
策略一、 穩中求進
第一年， 留守北京，購買簡易辦公室，開拓華北、華東市場，倉庫選擇租賃。（第一年年末長貸2億）
第二年， 絕地反擊，進軍上海，租賃辦公室，倉庫，瘋狂壓價乙個季度，看能否搶到單，拿到續約單。（可多選擇西安或者武漢）
第三年， 如有盈利，拼命開拓市場，為加分準備。
二、 瘋狂進攻
第一年， 第一季度，租賃簡單辦公室，請兩個中級經理，把鐵路線（西安，武漢，廣州，昆明），公路線（瀋陽，天津，石家莊，太原）全壓1，爭取拿下，換來續約單。（拿單的時候，可以考慮最理想狀態，汽車挑重量35，火車挑體積80）。租賃小型倉庫，開拓華東，華北市場。
第二季度，在上海建立辦事處，租賃簡單辦公室，請兩個中級經理，拿上海到北京的中轉單，再拿上海附近的單，確保25張以上。如果能拿下上海的續約單，盈利的機會就很大。可以把當年能開拓的辦事處都開。
（第一年年末長貸2億）
第二年， 把能開的辦事處和市場都開完。
技巧，在每個季度的第一周，盡量把貨全發完，然後把倉庫退租，這樣就可以每個季度剩下三百萬。
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