紅樹林拓展策劃

因此在技術方面，現行的拓展訓練方式或多或少會存在不夠專業的問題。

1. 市場需求大，操作規範性低。綜上所述，學校對於拓展訓練的需求是非常大的，但是操作性低主要體現在兩個方面，一是對負責拓展的公司考察不夠深，容易上當受騙，二是學生在自己聯絡拓展基地的過程中比較隨意，沒有規範的合同支援，從學生利益的角度出發，這是非常不利的。

而紅樹林旅行社組成了一支專業的團隊，為學生聯絡好規範專業的公司，實際的保護學生利益。

2. 產品型別多樣，能滿足不同需求。紅樹林旅行社在拓展方面除了擁有普通的拓展訓練內容，還考慮增加特色化的拓展內，例如：

帶學生做志願者，服務社群，體驗不同的拓展方式等。除此之外，還可以根據顧客的需求量身定做符合消費者特點的拓展訓練。型別多樣，能滿足不同消費者不同的需求。

突破原有的總是簡單的拓展訓練，增添更多的趣味性。

目前在北師大珠海分校，我們還沒有同行業服務者的競爭。

1. 各學院內部的拓展隊。就拿管理學院為例，管理學院有其隸屬於院職協的專門負責拓展的拓展團隊，由學生自己擔任體驗式學習培訓師，負責學院內部大大小小的拓展訓練。

但是由於只是學生業餘擔任，其實專業性並不是很強，在很多細節方面不能做到很好的指導。

2. 校外各拓展機構。在珠海，做拓展訓練的公司非常多，其中比較著名的是：

珠海石頭拓展訓練公司、珠海卓眾拓展訓練公司、珠海欣拓訓練體驗中心。他們都有一套完整且成熟的產品線，也擁有專門的拓展基地。但是其**也比較昂貴，更多的是針對公司拓展而非在校大學生。

首先，我們本身就是專門為學生定製的拓展訓練服務，所以**相對大公司優惠。其次，我們豐富且有品質的產品服務非常吸引人。最後，由於比較物件並不多，所以就學生的議價能力而言是比較低的。

第一，我們是一支有強大公司作為背景依託的專業團隊，在品質和信譽方面都相當有保障。

第二，我們的產品與服務豐富多樣，我們不僅可以聯絡到專業的拓展公司，為學生們提供一些法律和技術上面的支援，為學生們能夠得到實惠專業的拓展訓練努力。而且我們還可以為學生們量身定做屬於學生們自己想要的拓展訓練，可選擇空間大，只有你想不到，沒有我們做不到。

第三，我們的員工都是在校大學生，更接近客戶群，擁有更多在校資源。

我們是一支全新的團隊，在顧客的接受程度上還需一段時間的努力，品牌力不夠強勁。在品牌塑造上還需要不斷努力。

第一，學生需求量，學校市場空白。每年新生入學，各學院對拓展訓練的需求都特別大。但是每年學校卻沒有專門做拓展的專業公司，所以學生們只能在外尋找。

風險大，魚龍混雜，對於學生而言判斷起來比較困難。

第二，學校內本身的拓展訓練不專業不規範。由於紅樹林旅行社不僅可以聯絡到專業的拓展公司，且有自己的體驗培訓師，能為學生提供專業化且個性化的拓展訓練服務。

第三，現有的拓展訓練千篇一律，缺乏創新。學校現在採用的拓展訓練大致分為三種：平地專案，包括信任背摔、蜘蛛網、電網、核彈頭、創新呼啦圈、建繩房、盲人摸號上百個培訓專案。

以自我認知、創新思維、人際合作、熔煉團隊提高學習或管理水平等為目的。高空專案，包括攀岩、巨人梯、求生牆、小泰山、繩網、空中單槓、高空斷橋，各種場專案。還有就是野外專案，定向越野 cs野戰。

形式比較單一，且有些不太適合大學生。而我們提供的個性化拓展訓練，不僅可以自由組合以上專案，還可以根據大學生自己的需求制定適合他們的拓展訓練。

第一，替代品正在發展壯大，學校的拓展隊正在不斷進步完善。

第二，新的競爭者的進入。

第三，尋找優秀的體驗式培訓師和開發新的專案是一項比較艱鉅的任務。

第四，與現有的拓展公司談判，尋求合作。

1. 中介產品，擔任學校與拓展公司的中中介角色。為學生挑選適合學生自己的拓展訓練專案，與專業的拓展公司取得合作，盡力為學生提供優惠的**，起到乙個橋梁作用。

2. 自主產品

1) 常規拓展產品組合。常規拓展訓練則是高空訓練、平地訓練和野外訓練，我們可以提供為學生自由選擇其內容的組合，使拓展訓練達到多樣化的目的。

2) 自定義拓展訓練。紅樹林旅行社將會聯合資深體驗式學習培訓師研發新型的更適合學生體驗的拓展訓練。且在每位顧客來店諮詢時，我們都會為每個顧客做乙個需求調查，可為體驗者量身打造拓展訓練。

3) 創新拓展訓練。我們將聯絡敬老院、社群等福利機構，為學生打造不一樣的拓展訓練。讓他們在體會團隊合作的同時，更進一步對這個社會有所認識，豐富他們的人生閱歷。

● 前期：在每位客人來時，我們都會讓他填寫一張關於他自己要求的量表，然後我們會根據他的量表進行分析和制定拓展業務。

● 中期：在每位客人拓展時，我們都會派出一名工作人員一直跟隨記錄。目的有二，乙個是為顧客提供後期的材料反饋，二個是我們對負責拓展訓練的工作人員和公司的監督。

● 後期：我們會有售後服務，請顧客對此次拓展訓練的滿衣度打分，提出寶貴的意見和建議。建議一經採用，便有現金獎勵。