erp沙盤模擬
課程設計
專業___09工程管理_____
指導教師_ 李靈王安民_____
姓名____張帥軍_______
學號_ _3009208169_____
團隊編號_第一組_______
2023年 5月8日
目錄一、課程描述 2
二、公司起始概況 2
三、團隊建設情況 3
四、運營過程 3
（一）信心百倍冒險而上 3
（二）穩紮穩打低調跟隨 4
（三）精心運作擴大生產 4
五、運營分析 4
(一) 戰略方面 4
1）一炮打響 4
2）後來居上 5
3）遍地開花 5
4）獨闢蹊徑 5
(二) 產品方面 5
(三) 生產線方面 5
(四) 融資方面 6
六、決勝要點 7
（一）對手分析 7
（二）風險分析 7
（三）團隊合作 7
（四）注意細節 7
六、課程建議 7
一、課程描述
本課程通過沙盤教具，模擬製造企業實際運**況，學生通過參與模擬、對抗演練、老師講評、學生感悟等一系列環節參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提公升管理能力，同時也對企業資源的管理過程有乙個實際的體驗。
模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、裝置投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5年的經營，使受訓者參與分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動。
沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之後的一種教學創新。借助erp沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。
erp沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在戰略管理、生產管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理、資訊管理方面獲益。
圖1沙盤桌面
二、公司起始概況
公司起始擁有乙個價值40m的大廠房，擁有三條手工生產線，一條半自動生產線，只能生產p1產品，只有本地市場准入，起始年末所有者權益為66m，同時具有40m的長期貸款。
三、團隊建設情況
公司名稱：北洋造船總局團隊組號：第一組
組織機構及責任分工：
ceo（官功肖）：按照任務清單指示發布命令；對經營團隊進行分工；思考公司發展戰略；主持年度會議；
運營總監（趙俊騏）：負責沙盤中生產相關事項具體操作；負責計算生產能力；
市場總監（王璐）：填寫分組競單錶；填寫訂單登記表；填寫產品核算統計表；
採購總監（孔祥英）：制定採購與材料付款計畫；負責物流事項；填寫執行記錄；
財務總監（丁豔）：負責企業融資；填寫現金預算表；
財務助理（張帥軍）：協助ceo，填寫現金收支部分；填寫綜合管理費明細表；填寫利潤表；填寫資產負債表；
四、運營過程
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，對於大學的課程更是如此。雖然說我們學過市場營銷、企業財務管理、企業戰略管理，但是對於企業的實際運作還是知之甚少，或者說沒有切身體會，這次沙盤模擬可以說是雨後逢甘霖，使我們相對真實的接觸到了製造企業的運作過程。
通過這次沙盤模擬，我們知道了乙個企業應該怎麼進行戰略規劃、如何協調各部門運作，更重要的是應該進行風險分析，以防破產，最後是如何實現所有者權益最大化。上次專案管理沙盤實習中，我是生產經理，負責進度計畫編制、資源需用計畫、施工操作，為了學到新的知識，體驗不同的角色，這次我選擇了財務助理，協助ceo進行戰略規劃，協助財務總監編制融資計畫，並負責利潤表、資產負債表、綜合費用表的編制。雖然我是財務助理，但是我們的戰略規劃都是通過年度會議制度的，融資計畫都是集體討論的，運作之艱難是親眼目睹的，過程之曲折是動人心弦的，關於運營過程，還是感觸頗深的。
（一）信心百倍冒險而上
在模擬之前，我們組認真研讀了老師發給我們的實習材料，認為我們一定會旗開得勝、馬到成功，第一次年度會議上，我們討論廣告費投入的問題，大家積極發言，但意見不一，最終定為大家感覺比較高的10m。孰不知，一公布結果才發現，廣告費投入最少的組也是9m，然而後面幾個訂單的差別又非常小，這是我們才意識到10m投入的有點不值，可以說已經虧了，因為我們拿的訂單連廣告費都收不回來。
看到了第一次的敗筆，加上有一些存貨，我們決定在第二年投入比較的高的廣告費，在第二年拿到乙個僅次於市場老大的訂單，這次我們投入了26m，又沒有預想到的是，這次我們投入廣告費太多了，各組已經不再競爭這一市場了，最可悲的是，第二訂單才是4個p1，與第一訂單相距甚遠，這次我們的選擇又失敗了。很快，錯誤的廣告戰略就反映到了財務上，由於訂單太少，綜合費用很到，在年末彙總時發現，所有者權益已經成為了負值，公司要破產了，而且後期還面臨著很大的還款壓力。在這一年，又三家公司破產，然後我們沒有清算，老師很仁慈的給我們再次注資20m，但是我們收穫了乙個很大的教訓。
（二）穩紮穩打低調跟隨
經過前兩年的教訓，我們已經明白了自己的決策錯誤所帶來的問題嚴重性，更使我們看到了自己的處境，根據我們的處境，我們只能採取「生存」戰略，先度過難關，再考慮占領市場。
因此在第三年和第四年，公司一直都是休養生息，盡量保證成本最低，反映到我的角色上，就是盡量控制綜合費用最低。我們在第三年和第四年，我們的廣告費都在15m以下，但是我們的訂單都在100m以上。但是第三年，我們盈利並不是很大，因為有前兩年的傷痕，我們一直靠貼息來維持公司，運營，在我們長期貸款才只有80m的情況下，第三年的利息費竟然高達28m，可見，我們進行了多少次的貼息和高利貸貸款。
在這個過程中，我們的每一筆支出都精打細算，不像前兩年那樣冒險。第四年，公司盈利較多，我們的所有者權益年末時回漲到33m，公司漸漸活了下來。
（三）精心運作擴大生產
第四年末，我們經過財務預算，可以看到只有沒有大的失誤，公司是不會輕易破產了，而且我們的所有者權益比較高，可以進行還款壓力較小長期貸款和利息率較低的短期借款了。綜合考慮訂單和公司的狀況，我們在最後一年決定擴大生產，提高生產能力。也許對於其他公司來講，這個有點遲了，但是經歷了前兩年的錯誤決策之後，我們能達到目前這樣的狀況，已經很不易了。
目前公司已經擁有了大小廠房、5條手工生產線、4條半自動生產線、1條柔性生產線。而且公司還有一大筆應收款。
五、運營分析
這次沙盤實習的六個組中，破產的組有三個，我們是其中乙個，但是最終我們的所有者權益排第三，總體來說還是可以的，但是從第三者的角度來看，我們的確是走了很多錯路，下面我寫一下這次得出的教訓。
(一) 戰略方面
乙個公司做決策之前必須先定下戰略，戰略是乙個公司的核心，各個部門都要為這個戰略服務，乙個明確清晰的戰略可以提高決策執行的效率，可以明確各方努力的方向，在這次實習中，它主要反映到廣告費的投入和生產線的更新上面。雖然我是財務助理，但是公司的每項戰略，都和支出收入密切相關，和融資也是密不可分的，所有戰略的制定，我都積極發表意見，但是起初意見很難達成統一。實習過程中，我一直都在思考，如果讓我再做一次，我怎麼能保證贏呢，其實保證贏是幾乎做不到的，因為你不知道對手怎麼決策，但是還是有個戰略可以選擇的。
1）一炮打響
選擇毛利比較高的市場，在第一次投入廣告費時，加大投入，佔據好市場老大，同時高額貸款擴大生產，以便能適應較多的訂單的要求，這樣以後就可以在市場省去很多廣告投入，是大家最容易想到的一種戰略。但是這種戰略的缺點，就是你不知道對手投入了多少廣告費，因此為了穩拿市場老大，首次要加大廣告投入，可能陷入惡性競爭。
2）後來居上
針對第一種戰略的缺點，可以採用第二種戰略。在前期減少廣告費投入，積聚力量擴大生產和產品研發，在最後幾年，大家會因為前兩次的資金投入面臨現金流緊缺的問題，因此可以在新出現的市場中，稍微加大廣告投入，占領新的市場，這樣可以避開第一次的惡性競爭，也是一種不錯的競爭策略。
3）遍地開花
本案適合於後期，所有的市場都已經開發完成，想要占領新的市場已經不太可以，唯一的目標就是增加淨利。因此，可以在毛利最高的產品市場上投入3m的廣告費，在其他市場上投入1m或者不投廣告費。
4）獨闢蹊徑
這次沙盤實習中，發現大家開發國際市場和p4產品的較少，而開發p3和p2產品的公司較多，然而相同的產品在國際市場中比在其他市場高出很多倍，有些組認為前三個市場的要求已經使自己的生產能力達到了飽和，市場老大為了保住其位置，在前三個市場中都拿了比較大的訂單。因此，為了避開競爭，可以採取差異化戰略，在前期放棄開發p2或者p3，改開發p4，並開發出國際市場，這樣可以在可以有很大的優勢，但是前期投入較大，資金**較少可能會發生資金流短缺的情況。這次6個組中有乙個組選擇了這個戰略，可以看出他們後勁很足，但是在第五年的時候，自己的所有者權益才30m，影響最終得分。
每乙個公司都應該具有明確的戰略，同時可以在不同的階段採用不同的戰略。但是我們公司前期沒有選擇這其中的任何乙個戰略，造成了很大的損失，後期我們採用的是遍地開花的戰略，這樣才在以後幾年中拿到了不錯的訂單，使公司轉虧為盈，起死回生。
(二) 產品方面
市場上有p1、p2、p3、p4四種產品，而且這四種產品在不同的市場具有不同的**，在不同市場的銷售量也是不同的，因此結合自己的生產力選好產品是重點。p1產品在前兩年毛利較高，在國際市場中毛利較高，其他情況下都是p2、p3產品毛利較高，p4產品前期投入大，原料貴，然而**不是很高，如果不是採用差異化戰略，或者生產能力過剩，公司一般不去選擇p4產品。
沙盤實習報告
二 物資採購和生產組織環節 在結束廣告投放和訂單之後，我們進行了物資的採購。在六年生產經營中，我們組作為採購總監的我的各項工作，一直與生產部門緊密聯絡，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部 財務部 生產部溝通洽商，盡可能完善採購計畫及採購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速 清...
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