企業管理模擬實習報告
曲折的成功路
工商1073 200711551315 劉鳳婷
摘要：erp沙盤模擬實踐在於鍛鍊我們如何在資源有限的情況下，通過合理的組織生產，從而達到利潤最大，成本最低，股東權益最大化的目標。在erp 沙盤模擬中，我們所經歷的是乙個從理論到實踐再到理論的昇華的過程，它不僅鍛鍊了我們的實際動手能力，而且對erp也有了更具體的理解。
在這個操作過程中充分的體現出每個隊員的分工與協作，讓大家深刻體會到團隊精神可貴性。
關鍵字：erp沙盤模擬；企業模擬經營；採購；團隊合作
正文：一、 簡介
1、erp沙盤模擬
我對erp沙盤模擬，其實已經不陌生。通過幾次對erp沙盤模擬的接觸，我認識到erp沙盤模擬實踐不僅是一場競賽，其實也是一種體驗式的互動學習。它利用角色扮演的方式來模擬企業經營、決策分析、競爭合作等情況，有效地提高了實驗現場的實戰氛圍，並在實踐中培養我們的操作能力。
這樣能夠讓我們有身臨其境的感覺，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，並讓我們懂得在模擬經營過程中學會體味市場環境的變化，學會考慮企業的收益及資源利用，權衡利弊，統籌安排。
erp沙盤模擬實踐在於鍛鍊我們如何在資源有限的情況下，通過合理的組織生產，從而達到利潤最大，成本最低，股東權益最大化的目標。因此我們要在「六年」的時間裡規劃如何去經營這家企業，例如考慮每年投多少廣告費，如何選擇定單，下多少原材料定單，生產哪種產品，開發某種產品和市場等等一系列的問題。
2、小組情況
（1）組別：a組
（2）組名：清一色
（3）口號：巾幗英雄，誰與爭鋒
（4）成員表1-1成員表
二、 經營過程
（一）、成敗的關鍵點及其原因
表2-1：六年所有者權益比較
圖2-1：六年所有者權益比較折線圖
表2-2：六年市場領導者情況
所有者權益是我們在經營過程中最看重的東西，雖然在第
一、第二年，我們組的所有者權益沒有佔據絕對的優勢，但是在最艱難的第三年，我們的權益卻有了反超前的突破。這一點也是我們最關鍵的因素。第三年是很艱難的一年，我們幾乎都面臨財務危機，因此這一年的規劃和決策尤其重要，有人會選擇變賣產房，有的甚至只能破產。
而我們則通過對各訂單上銷售情況進行合理的分析研究，靈活處理訂單的交貨次序，有效地實施銷售計畫，同時利用銷售額的不斷貼現，滿足了資金需求，使得應收賬款及時轉化為流動資金，最終使得我們度過了這年的財務危機，而且所有者權益也有所上公升。
在接下來的第四年、第五年，由於我們不斷擴建生產線，導致大量的貼現，以及在選單過程中的一些顧忌，致使我們沒能選擇更多更好的單子，結果我們的所有者權益提高幅度相對來說並不大，不過我們在第四年還是保持了國內市場的領導者地位，而在第五年則成為國內、亞洲兩個市場的領導者。進入最後的第六年，我們的生產以及採購情況基本上沒有多大的波動，取勝的關鍵就在於市場分析以及廣告策略。由於我們市場分析不夠透徹，錯失選單機會和其他的一些失誤而使得我們沒有拿夠了充分的訂單，所以這一年我們的庫存有一定的積壓，而所有者權益也沒有實現最後的衝刺。
但是最值得欣慰的是這一年我們成功搶占了國內、亞洲、國際等三個市場的領導者地位，而且也這是我們獲得最後勝利的關鍵。
（二）優勢和不足分析
提到我們小組的優勢，第乙個就是我們之前已經有過合作的經驗，大家都已經積累了默契，而且我們分工明確，各成員能夠很好的協調配合，在整個過程中我們的團隊協作精神發揮到了極致，當出現危機錯誤時大家都能團結起來，共同克服困難；第二個則是由於我們較早前參加過erp沙盤模擬的比賽，所以我們對erp沙盤模擬操作的規則，如市場競爭規則、產能計算規則、生產裝置購置以及轉產等具體業務有一定的熟悉，操作起來相當順利；第三是我們能夠總結之前的經驗教訓，找出原因並克服不足，避免重複犯錯。
我們的不足是對其他組的了解分析還不夠透徹，低估了各對手的實力，比如低估了他們廣告的投放額，以及他們的生產能力，以致我們在最後一年的權益提高的不是很多。而且在整個經營過程中，我們由於不夠細心，也有點操之過急，不時的搶快，從而犯下一連串的小錯誤。雖然我們的所有者權益並沒有取得最高，但是我們的綜合成績取得了第一，我想這會是對我們團隊協作最大的肯定。
三、個人總結
1、述職
作為一名採購人員，我的主要任務就是要確保原材料的**，使得在整個經營過程中原材料**及時。因為在執行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，到時或者就要**購買又或者是不能交貨而賠償鉅額違約金，不管是哪一種情況都會給企業帶來巨大損失。與此同時，原材料的採購需要依賴生產總監提供的有關資訊，再根據各種原材料不同的採購提前期，來確定原材料訂購的數量和日期。
表3-1：a組材料訂購表
圖3-1：a組材料訂購條形圖
表3-2：a組材料採購表
圖3-2：a組材料採購條形圖
訂購原材料的計算過程夜是相當複雜的，因為產品p1，p2，p3，p4所需要的原材料不同，採購提前期也不同，這樣就為原材料採購帶來一定的難度。另外乙個增加計算難度的因素是，在經營過程中，因為不確定因素的存在，往往使得計畫趕不上變化，比如計畫在下一季度變更新的生產裝置，這時採購原材料的數量也就得隨著裝置的變更而變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然後對比雙方的計算結果，這樣能減少不必要的失誤。
在計算過程中，我們必須保持高度的清醒，認真計算，確保不產生原材料的庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由於生產線的增加，我必須根據這些變動重新算出所需的原材料，並及時下原料訂單。
2、感悟
乙個企業的成功，離不開團隊裡每位成員的努力，許多任務作都不是單靠個人就能完成的，而是需要多個人一起討論，共同完成的，所以團隊精神是很可貴的。而且經過這一次的實驗，我覺得做任何事都一定要細心，按部就班。做事不能拖，該做的事要及時做，也不能急，不能搶快，不能漏掉哪個步驟，不然都會很容易出錯。
還有，做事一定要有規劃，不能盲目地憑著自己的意向而忽視其他人的意見。在erp 沙盤模擬中，我們所經歷的是乙個從理論到實踐再到理論的昇華的過程，它不僅鍛鍊了我們的實際動手能力，而且對erp也有了更具體的理解。
同時，在經營過程中樹立互利共贏理念也很重要。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但是相互的競爭並不意味著要你死我活，彼此間的共贏才更重要。這就要求我們知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做好充分準備，只有在競爭中尋求合作，才會有無限的發展機遇。
最後感謝孟老師每次在我們遇到困難的時候給我們的指導和幫助。
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