為進一步規範公司銷售提成管理，提高業務人員積極性和團隊協作性，把公司做大做強，特制定以下制度。
一、業務人員工資組成
為體現不費勁有保本，稍努力有小獎，大努力有大獎的管理方針，業務人員收入由底薪+提成+績效組成。
（1）業務人員計畫定編 5 人，底薪為： 1500 元，試用期底薪 1200 元。
（2）業務員工資組成由底薪+提成，提成部份由銷售量計量獎、差價計量獎、跟單計量獎組成。
二、銷售量計量獎（第一台階獎）
業務人員與客戶達成銷售意向後，填寫銷售單，把**、數量、品種報請部門主管同意後方可辦理銷售業務。銷售量計量獎方式按
（ 6 ）元/噸計算，如採購有發票入，業務無需開***，額外加 3 元/噸獎勵。
三、差價計量獎（第二台階獎）
1、業務人員銷售的產品高於公司定價時，對業務人員給予差價提成獎勵。
2、差價提成按照超出公司定價差額部分的20%獎勵給個人。
即：差價提成=（實際銷售**-公司定價）×20%
四、跟單計量獎（第三台階獎）
1、凡是總經理或部門經理委託辦理所形成的銷售業務，都按跟單計量獎處理。
2、跟單業務業務內容包括：合同簽定、聯絡車船運輸、催收貨款回籠等，計量方法按 1元/噸計算。
五、相關要求規定
1、業務人員的業績提成獎勵必須滿足一下兩個條件：
（1）銷售單必須經過部門主管或分管領導簽字確認後方可辦理相關銷售手續。
（2）業務員辦理包括簽訂合同、聯絡運輸、跟蹤運輸過程、貨款催收，直至全部貨款回到公司賬上為止。
2、業務員在受聘期間對任何專有資訊要嚴加保密，不得透漏給其他人、公司或商號。（專有資訊包括公司一切商業秘密，涵括保密知識、資料，新產品開發、業務計畫，產品**成本，**商及客戶資訊等）對違反規定人員，視情節輕重，給予當事人警告，調崗、解聘及相應經濟處罰，情節嚴重的追究其法律責任。
3、貨款催收相關要求
（1）原則上，老客戶在卸貨5天內，新客戶在卸貨3天內貨款全部回到公司財務賬上（總經理授權的例外），如果超過規定時間貨款未回籠，當批次銷售業務提成減半。
（2）零散客戶原則上實行款到發貨。
（3）在銷售業務過程中遇到特殊情況必須經過總經理授權或分管領導簽字確認方可操作，否則責任自負。
4、未經總經理同意產品一律不能賒銷。
（1）經總經理同意賒銷的，賒銷金額及數量不得超過允許範圍，經辦人負責追討全部貨款。
（2）如未經總經理確認私自賒銷對公司造成經濟損失的，事情節對業務人員進行調崗，解聘及相應經濟處罰，情節嚴重追究當事人法律責任。
5、銷售人員違反公司規定，利用職務之便出賣公司利益的，一經發現嚴肅處理，追究當事人法律責任。
6、業務人員在業務交往中私自拿回扣的，視情節輕重給予警告、調崗和解聘處理，回扣全部充公。
六、職業操守
1、業務人員要有開拓精神，積極收集銷售資訊，細分客戶，定期制定銷售計畫，實時掌握市場動態並及時向上級領導匯報情況。
2、業務人員在商務活動中應遵循實事求是，信用至上，奉公守法的基本準則，時刻維護公司正面形象。
3、業務人員一切行為準則應以公司利益為重，商務活動中應時刻保持禮貌，文明用語，尊重客戶，維持好公司與客戶間的關係。
銷售提成方案
xx公司銷售提成管理方案 建立合理 公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利於調動員工的工作積極性。1 以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。2 利用產品 優勢迅速占領市場。1 公司銷售目標分為年度銷售目標 季度銷售目標 月度銷售目標，而年...
銷售提成方案
價銷售提成。七 激勵制度 為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法 1 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予 元現金獎勵 周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一 2 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名...
銷售提成方案
4.獎金按照公司利潤配發。三 新簽客戶激勵政策 為促使銷售人員新開客源，對新籤客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期後，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續三個月的平均銷售額計算，月銷售 1萬 2萬元以內一次性獎勵 100元 2萬 5萬元以內一次性獎勵 300元 5萬 10萬元以內一次性獎勵 50...