10 21 10 23經貿校園營銷方案

經貿銷售總結

河北經貿週末**活動共銷售衛衣5件，其中240克立領開衫一件,280克連帽開衫一件,320克連帽套頭三件. 總體銷售情況很不理想，總結原因如下:

1. **少

本週末的**大約不到平時週末的一半。21日是****會最後一天，下午4點開始的閉幕式，導致當天**量很少；22日的大霧導致掛出的衣服潮濕，致使消費者不願試穿, 23日的下雨天氣都導致學生**較少。

2. 品牌知名度不夠

學校旁邊的店鋪，如李寧、貴人鳥都在進行打折**活動，**與我公司的產品基本持平，並利用音箱及氣模進行宣傳、聚攏人氣，學生的消費心理除了滿足基本保暖美觀的需求外，還非常重視品牌，花同樣的錢，人們更傾向於購買大品牌的服飾。

3.**過高

產品的**除了成本外，更多的品牌溢價，目前品牌宣傳力度欠缺，使得產品只是在賣產品，無法產生品牌溢價；與」李寧」等大品牌相比，學生感覺**較高；而其他小廠商的衣服雖然質量差一些，但**比我們的產品便宜一半左右，導致我們的產品難以銷售.

4. 產品不夠吸引人

在學校附近看到很多學生穿的情侶裝，顏色搭配很豐富，而我們的

產品基本都是單色的.並且產品版型過於中庸，沒有特色,缺少休閒要素同時尚要素的結合。

通過這次活動的經驗，總結教訓，我認為

1.今後應讓設計人員多了解時尚潮流風向、市場競品情況及

目標消費群體目前著裝現狀，以解決公司產品在校園渠道

中所處的不上不下的尷尬境地。

2.公司從多角度提高品牌知名度，或者是從社會渠道向校園

推進，或者是在校園做專項推廣，進而提高產品的溢價能

力，即產品**同「李寧」之類的大牌有競爭力。不僅意

味著產品銷售渠道的開發，同時也是目標人群的廣度覆蓋。