年終獎金分配方案參考

案例：公司對達成銷售目標後，會提取部分金額作為部門經理年終獎金分配。本人想對部門的根據貢獻度及工作完成情況和獎懲處罰記錄做乙個績效考核方案來做獎金分配，但是對部門貢獻度的提煉一直做得不怎麼滿意，能否給些建議，讓我做得更能讓大家明白？

經理有獎金，部門也有獎金，怎麼分這個部門獎金？通常有以下四種做法，希望你選擇比較服眾的做法：

1、績考得分掛鉤。這個績考是指全年各月平均每個人的分數，部門獎金除以每個人考核分數之和，就得每分應得到的獎金，然後剩以每個人的各自得分，就有了個人的獎金。這種做法，即使有人認為不公平，也難以找到恰當的理由，而且說服他也比較在理。

2、崗位係數。根據崗位重要性、對部門業績貢獻大小、技術難度等來給定係數，比如：部門8個人，分別給予1.

0/1.2/0.9/1.

1/1.5/0.9/1.

3/1.2/0.8/1.

4的係數，部門獎金除以係數之和，再剩以各自係數，就是自己應當分得的獎金。但這種做法，給定係數比較難，有時還會出現爭吵，最好請hr部門或上級領導一起出面來搞定。

3、領導印象。這種情況也遇到過，部門領導根據總獎金，然後憑自己對下屬的整體了解和印象，以個人意見為準，直接分張三多少、李四多少……，一桿筆說了算，當然也會給予適當溝通，但一般不改變自己的意見，如果下屬有意見，只能保留，否則給你穿小鞋或者走人，這是比較強勢的領導，或者說下屬比較服氣的領導的做法。

4、暗箱操作。這也是有的，領導憑自己個人愛好或偏見，想給哪個下屬多少就多少，還不准hr部門參與，所謂的「不聽話的」可以少給甚至不給，如果下屬知道後來問詢，也是給予批准、指責，根據就不聽，當然這種比較少了，更容易引起其他不合諧的事端。