一、內容回顧
綱領一：頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；
不頂天走不遠，不立地走不動;
中國企業營銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.
綱領二：先者生存：而非「優勝劣汰」，這是乙個全新的遊戲；
營銷世界正以前所末有的速度生發生著你聞所未聞的變化.
綱領三：速度領先：導致資源富集
在社會大眾眼裡，喪失速度是最大的風險，「最快」就等於「最優」;
速度背後的低成本優勢.
綱領四：優勢突顯：進取者不能沒有制勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，不能有致命的弱點；
面對於積極爭取的後來者，卻不能沒有制勝的優勢.
綱領五：公升級超越：進一步海闊天空
公升級領先實現競爭超越，公升級超越使你凌駕於對手之上；
從生存競爭跨越到發展競爭，你就完成了從「地上跑」到「天上飛」的本質蛻變.
綱領六：切割營銷：將對手逼向一側
面對龐雜的市場怎麼辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！
這就是切割營銷，將對手逼向一側！
綱領七：從「打靶」轉向「[1-7]搏弈」：推移時代的營銷戰略
「變化」中抓住「不變」的主線；
「不變」中利用「變化」的力量.
綱領八：品牌4s戰略：高效構建強勢品牌
沒有品牌的經濟是「大樹經濟」，才真正具有競爭力，是有骨頭的經濟！
綱領九：戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。
綱領十：拒絕用管理「駱駝」的方法管理「兔子」
用管理「駱駝」的方法管理「兔子」是中國企業最大的管理誤區;
駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業穩健；而兔子生命特徵是速度，沒有速度，中國企業就沒有未來。
二、營銷感悟
回顧公司發展歷程，市場整體格局已經發生了很大的變化，客戶對於資訊**的認知也有原來的被動接受變為自主選擇，在這個階段我們應該怎樣去做，怎樣更好的讓客戶第一時間體驗卓創領先品牌的價值所在。
xx一直都有自己的品牌建設戰略，大面上我們做的很足，但是小的細節還是存在很多可以「切割」的部分，例如服務形式，面臨眾多的同行，我們更多的是靠服務與資訊質量取勝，針對單獨定製型別，涉獵很少。今年主推的周月報，本身需求的客戶群體是中高階的，但是我們體現出來的卻是一樣的模板套路，是否可以打破常規， 像**一樣，客戶可以自由選擇自己需要的版塊，而非全篇通論。而且客戶所選部分也是他完全需要的部分，側面提公升客戶需求滿意度。
另，編輯對於周月報的寫作思路也會有所開拓。
今年公司提到的「為中國大宗商品爭取定價話語權」的口號，逐漸感染著客戶。伴隨著供大於求的趨勢，很多人都在探索新的發展路子或是提公升，品牌已經是大家看好的文章寫點。過去，我們更多的客戶群體是買方，但是賣方的近況是大家所關注的，所以即時資訊很受歡迎；現在，我們更多的客戶仍舊是買方，但是買方已是備受關注的群體，所以我們的服務方式及型別也要有所轉變，現在我們在協助客戶尋找財富的路上更多的是給客戶一顆 「定心丸」
伴隨國家相應政策的出台，我們現在也面臨著很大的問題-簡訊客戶的轉型。業內最早推出此項服務的是我們，毋庸置疑簡訊客戶全體擁有最多的也是我們；同樣，手機終端服務，我們依舊是第乙個推出的，但是同樣面臨著同行高超的模仿能力。在全面做好推廣的同時，我們應該借助自身的客戶群體優勢，先將消化手頭的資源，再借助轉介紹的力度全面開啟市場。
同時整合優質客戶，做到優質資源向優質客戶傾斜。
觀後感 《蝸居》觀後感
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