一、營業前、營業中、營業後事項
(一)營業前
1.開啟店門、照明裝置、電腦、傳真機等,保持**機暢通;
2.檢查備用零錢是否夠用並妥善保管;
3.檢查咖啡、茶葉、茶杯、飲用水等飲用品是否足夠;
4.檢查筆、計算器等是否備好並能正常使用;
5.全面檢查衛生;
6.檢查樣品陳列是否整齊;
7.主持晨會,清點人數,檢查服裝儀容,昨日遇到問題提出並解決,介紹**推銷方法,安排今日重點工作。
(二)營業中
1.檢查當日商品的陳列和銷售情況;
2.禮貌接待客戶,向客戶介紹公司商品;
3.隨時檢查店面衛生;
4.檢查商品吊卡是否有掉落及破損;
5.店長要督導營業員做好銷售服務態度和禮節等情況,及時糾正營業員工作失誤;
6.處理顧客投訴,做好售後服務工作。
(三)營業後
1.關閉電腦、飲水機、照明裝置等;
2.最後巡視消防安全,鎖閉店門離開。
二、視覺形象
(一)員工形象
1.總體要求:得體、協調、整潔、大方、精神飽滿。
2.員工上班須佩戴公司掛牌。
3.頭髮乾淨,梳理整齊,男員工頭髮不過耳,不得留鬍子;女員工頭髮整潔,不得做奇異髮型。
4.員工上班一律穿工作服(副總級以上及試用期員工除外),週末若無接待和外出工作,可著便裝。
5.上班時間提倡穿正式場合鞋襪,皮鞋亮淨。
6.女員工上班提倡化淡妝,飾物佩戴得當,著裝不得過於暴露和誇張。
7.員工提倡「3公尺微笑」。
(二)接待禮儀
1.客戶進出店面適時打招呼、讓座,面帶微笑,給客人以親切感。
2.及時詢問客人需要喝什麼。
3.適時地主動向客戶雙手遞名片。
4.向客戶介紹商品時應站直。
三、陳列管理
陳列原則:美觀、清潔、整齊、協調,具體根據情況而定。
四、銷售管理
(一)市場調查
1.調查方法,具體根據情況而定。
2.市場調查一般包括以下內容:
(1)調查物件店中賣得很好的貨品是什麼?
(2)貨品陳列方法有無新鮮意味?
(3)一般價位定在**?
(4)暢銷商品的**、數量、品質如何?
(5)有沒有使用廣告而銷售效果顯著的商品?
(6)服務方面有沒有優點?
(二)銷售計畫制定
1.制定依據根據公司發展戰略、歷年銷售資料、市場**,結合部門意見共同制定銷售目標。
2.部門根據實際情況,將年度銷售目標分解為年、月、周銷售目標,並取得公司意見。
3.擬定銷售計畫時應注意事項:
(1)配合已經擬定的銷售方針與政策,來訂定計畫;
(2)擬定銷售計畫時,不能只注重特定的消費群體;
(3)銷售計畫的擬定必須以店長為中心,全體店員均參與為原則;
(4)勿沿用前期的計畫,或擬訂慣性的計畫。必須要組合新計畫,確立努力的新目標才行。
4.銷售計畫的實施與管理
對於銷售計畫的徹底實施,店長必須負完全的責任;擬定計畫後,要努力施行,並達成目標,計畫才有意義。所以,對於銷售計畫的實施與管理必須徹底;計畫切勿隨便修正,除非遇到情勢的突變,或盡了一切努力,仍無法達成目標時,方可更改。
(三)**
具體根據情況而定。
(四)訂單處理
具體根據情況而定。
五、現金、財務管理
具體根據情況而定。
六、庫存管理
(一)**
(二)出貨
(三)保管
(四)盤點
(五)帳目
七、顧客管理
(一)顧客資料建立
(二)顧客意見調查
(三)顧客投訴處理
八、推廣管理
具體根據情況而定。
九、店員培訓
具體可以在中國店長人才**長論壇欄目交流,導購員績效必須根據現場問題和公司導向制定,這樣才有生命力和激勵效果。
門店管理制度
十二 辭職條件 1 員工辭職必須提前3個月提呈辭職報告,書寫詳細理由批准後方可離職,離職只發放工資,2 未滿1個月而要離職者只發放工資的60 十三 辭退員工將不發放任何工資待遇,辭退條件如下 1 連續曠工3次 月 2 拒客或與客戶發生爭吵3次 月 3 洩露本公司機密1次 月 4 偷盜本公司財物者 十...
門店管理制度
1 門店形象管理 店經理負全責,企劃部協助,門管經理 辦公室監督 1 門店招牌,店外標示,每月清洗一次,如有脫落,破損應立即重新貼上或更換 2 門店各類證照,公告應整齊懸掛在醒目的位置,櫃架大小要一致 3 門店雨天需要在入口處放置塑料桶,方便顧客放雨傘,確保地面乾爽,地面滑濕時應放滑溼標示牌 4 門...
門店管理制度
為加強專賣店的規範管理,使員工養成良好職業化習慣,避免違紀違規時間的發生,特制定本制度。一 獎勵 獎勵分為通報表揚 現金獎勵 50 500元 晉薪 晉級四種,通報表揚和現金獎勵可用於應該受到獎勵的任何情況 晉薪適用於有重大功績者 晉級適用於對公司有特殊貢獻,才能顯著,工作業績優異,可勝任晉公升職務者...