這段話分析的是劉備所處的外部環境，如今雖然天下群雄並起，但機會還是有的，其「市場」格局又如何呢？曹操坐擁百萬雄兵，勢頭兇猛，實力強大，我們不能與之正面對抗。屬於第一陣營領導型企業，壟斷有大部分市場份額。
其孫權雄踞江東，處於第二陣營，經營多年，也已成氣候，只能是我們團結利用的物件，而不是正面發起挑戰和鬥爭的物件。
諸葛亮接著分析：荊州地理位置極佳，是兵家必爭之地，然而劉表勢弱，這是留給劉備您最好的機會。先取荊州，便可佔據一席之地。
益州險峻，沃野千里，然而其主劉璋「領導才能欠佳」，不善管理，所以，也是爭取的物件。
既然外部環境和競爭狀況如此，那麼作為弱勢企業的劉備到底應該怎麼辦呢？諸葛亮的戰略方向是這樣確定的：
「將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣。」
諸葛亮在這裡確定了劉備的品牌戰略，先要解決師出有名的問題，於是從挖掘品牌文化開始：劉備可打出漢室宗親的招牌，然後再招攬天下英雄，先圖荊州，後取益州，和東吳孫權等聯合，通過這一系列的戰略步驟和實施計畫，最終形成三分天下的格局。自然，劉備就可以成就一番霸業了。
雖然後來諸葛亮六出祁山也未能將魏國滅掉，但他在隆中對時的遠景規劃和戰略目標是實現了的。如果沒有當時的戰略規劃「隆中對」，也就不會有後來的三分天下。這就是戰略的力量！
企業間的競爭已經變得越來越激烈，市場化程度已經越來越高。然而，仍有很多企業的營銷還處於相對比較初級的市場營銷階段，他們過分的注重著戰術手段的運用，例如廣告、**。在做諮詢的過程中，接觸了很多的行業和企業，發現很多的企業基本沒有或缺失企業發展戰略和營銷戰略。
忽略了戰略的力量，致使營銷系統的競爭力沒有形成或越來越弱。他們過度的戰術運用反而使企業的營銷停留在很粗淺的階段，沒有形成比較清晰的品牌力量和品牌價值。特別是一些區域中小企業品牌，大都和劉備當初一樣，困頓困惑。
乙個人，只有當其弄清了自己的人生理想和人生目標後，才能執著地去追求，不斷地去拼搏，正如劉備三顧茅廬和諸葛亮在南陽進行戰略規劃一樣，需要理清思路，需要規劃出行動步驟和實施計畫，才能一步步走向成功；乙個企業，也只有當她弄清了自己的使命和遠景，明確了目標，做出有利於發展的戰略規劃後，才能健康發展，永續經營。她主要涉及三個大的方面：謀劃企業中長期幹什麼？
謀劃企業中長期靠什麼？和謀劃企業中長期怎麼幹的問題。而營銷戰略是企業戰略中最關鍵、最重要的內容，是企業職能戰略之一。
主要回答產品與市場領域、成長方向方法、設計恰當的經營策略和行動方案、營銷計畫以及為這些計畫進行預算、競爭優勢確立和協同效應等等。營銷戰略是公司發展戰略的傳承和載體。發展戰略決定營銷戰略，營銷戰略傳承企業基本發展戰略。
企業營銷管理以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的制定和實施為核心營銷管理職能的企業過程。由此可見營銷戰略所起到的關鍵作用。
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