主辦：浙江工商大學
食品與生物工程學院
生物1002班
指導老師： 蔣予箭／陳敏
目錄1.卷首語
2.實習初體驗
任晨紅李彬彬孫穎曉張莉莉
3.堅持不懈
田甜何歡唐自軍馮琛
4.實習感悟
章永陽劉玉華白雪林亞妮王堯堯符偉芬
5.結束語
時光如梭，轉眼即逝。當畢業在即，回首大學學習生活歷歷在目。大學學習生活是我們一生中最重要的階段。
四年不僅是我們不斷增長知識、開拓眼界的四年，更是我們在思想、文化上不斷認識，學會做人的四年。我們也逐漸成為乙個個有理想、有道德、有文化、有紀律的合格大學畢業生。
今年寒假，懷揣這乙個年輕人應有的抱負和對美好未來的憧憬，我們踏上了實習的道路。對我們來說那已經不僅僅是一次普通的經歷，更大意義上來說是一次讓我們踏上正確人生軌跡，尋找自己歸途的一次人生閱歷。有了這樣的一次實習機會，我們才有機會去面對專業性人員，聽到他們專業性的講解，進一步鞏固加深理論知識。
這些都有助於我們把所學知識的理解與實踐相聯絡，對我們以後工作幫助很大。
在實習期間，雖然我們是個新人，但只要自己盡心盡力，逐步提煉提高自己的職業含金量和競爭優勢，化被動為主動，那麼實習的意義就真正體現出來了。
任晨紅在2023年10月21至11月22日期間，我到浙江金典風機****進行了為期32天的實習。我的主要任務是學習工廠生產車間的管理。雖然時間有限，但我感覺過得很充實，積累了很多有用的經驗。
因為是第一次到社會中工作，所以實習前期我主要是熟悉工廠的規章制度，同時到車間參觀，了解風機的加工工藝。為了能更好地了解這個行業，我參照書本，學會去看設計圖紙，用cad在電腦上作圖。遇到不懂的問題，及時與指導老師或工人師傅們交流，感覺自己欠缺的知識還有很多。
在後期，我還了解了車間在原料、半成品、成品等方面的管理，讓我對工廠的整個運作模式有了更加深入的認識。實習期間，剛好碰到了工廠舉行的焊接技能比賽，師傅們積極進取又樂在其中的態度深深感染了我，向我傳遞了對待自己的職業所需的熱情和拼搏的精神。
這乙個月通過在社會上的親身磨練，我懂得了每個人要生存的不容易。工廠的環境不好，車間裡面雜訊大、煙塵多，還要隨時注意人身安全。作為剛畢業的大學生，我們要著重培養自己的吃苦耐勞精神，不能老是抱怨，遇到任何困難都堅持下去，這是對待乙份工作最基本的態度。
同時，我們不能太高估自己，任何職位都要從基層做起，而學校裡學的知識也是非常淺顯，需要我們在實踐中不斷豐富自身的經驗。成功並不遙遠，只要我們腳踏實地地付出努力，堅持到底。
李彬彬懷揣著乙個年輕人應有的抱負和理想，在大四的下半學期,我邁出了正式踏往職場的第一步—— 實習！
抱著對公關**行業的無限嚮往，我把實習的目光投向了雜誌社和娛樂**等公司。最後億百媒會展公司向我丟擲了橄欖枝。 2023年10月14日，我作為億百媒會展公司市場部資料專員助理實習生的身份正式進入了職場生活。
職場生活和我想象的有很大的不同，這個職位幹的主要還是助理的事情，類似於協助資料專員整理資料庫、目標客戶資訊的匯入、無效資料的刪除和有效資料的儲存等。歸納起來一句話，就是協助資料專員完成他的工作。
雖然是在公關**類行業工作，但是這個職位對邏輯和資料分析能力有一定的要求。作為理工科學生，這一方面還是很有優勢的。這讓我深深的體會到,大學學的不僅僅是知識更多的是思維方式。
這份工作雖然聽起來很枯燥，但是作為我的第乙份正式接觸社會的工作，它還是讓我學到了很多在學校課堂與書本中無法學到的知識。職場不像學校那麼單純,人際關係比較複雜而且人與人之間有很多利益關係，所以在職場中最重要的就是做好自己該做的工作，不要過多談論別人的事情。這個道理不僅僅在職場中適用，我認為他在生活的方方面面都非常實用，只有自己做好自己該做的事，別人才會欣賞你尊重你，如果你在自己擅長的領域作到了拔尖，那麼你就成功了！
所以成功沒有想象中那麼難，只要肯鑽研，肯用心！
孫穎曉 時光荏苒，轉眼我的大學生活已接近了尾聲。為了更好地適應社會生活，讓在學校中學習到的理論知識能夠更好地在工作中得到應用。我在浙江嵊州和美藥業****進行了從10月20日到11月17日為期27天的實習生活。
在實習期間，我的主要工作是藥物劑量的檢測和藥片顏色及吸光度的對比。通過這次實習，我發現了自己身上的很多不足，也明白很多道理。在工作中，最重要的我覺得首先是明確崗位職責，作好自己的事情，擺正工作中的角色。
我作為一名普通的學員，在日常工作中，無論是跟著老師們學習工藝、儀器的使用，還是以誠而有信的態度與別人交往，都會使自己受益。有了這樣乙個基礎，才會在工作之外，有乙個讓自己更加優秀的基礎。此外，我們還應該要以積極主動的態度對待每一件事，不論是人際交往還是完成領導安排的工作。
其實藥檢是乙個很嚴謹的工作，經過這次實習，我越發明白細心的重要性，蠻幹不是做好事情的方法，用最見解的方式解決最大的問題，用最短的時間創造出最大價值，為工作單位創造價值的同時，也實現了自己的價值。
張莉莉十月是乙個充滿夢想的季節，在這樣乙個陽光燦爛的秋天，大四的我們紛紛踏上實習的旅程。10月21日，我懷揣著對未來的憧憬，來到了華數數碼電視傳媒集團****開始了我的實習工作。
我所在的部門是戰略發展部，是乙個充滿激情與鬥志的團體。戰略發展部的主要工作是開拓公司新業務，為數碼電視平台注入新鮮元素，尋求新的合作可能。作為產業合作實習生，我的主要任務就是將合作夥伴的資訊按公司業務整理分類，編輯成資料庫，方便部門同事搜尋與查詢。
公司業務主要是數字**拓展，了解數字**的知識與最新進展也是十分必要的。因此，我每天都會從公司雜誌架上拿最新行業相關雜誌翻閱，並從雜誌上選出重要資訊，掃瞄存檔至部門共享資料夾，及時更新，讓部門同事在繁忙的工作之餘能及時了解行業發展趨勢。同時，為了方便管理，部門每週都要彙總工作，製作成週報；每月月底要將將週報工作彙總成部門月報，並將同事們下個月的工作計畫彙總，製作成下月工作計畫表。
我承擔了這個任務。這項工作能讓主管及時掌握部門運**況，是一項很有意義的工作，以後在其他崗位上，也可以借鑑這個方法對部門進行掌握。在完成自己的工作之餘，我積極協助同事們的工作。
實習工作讓我學習到了很多，從工作能力到人際交往，我都變得更成熟。同事們的熱情與幫助讓我對職場有了很好的印象，不再對明年六月正式踏上職場感到彷徨害怕，更加自信、勇敢地邁向新未來！ 田甜
從10月下旬開始，我進入杭州賽諾菲民生健康藥業****進行實習。
杭州賽諾菲民生健康藥業****是中外合資建立，主要產品為金維他系列的國內著名企業，其產品主要集中在otc市場，包括眾所周知的21金維他系列，天然維生素e 等。我進入的是賽諾菲採購部門，工作性質為採購助理。
企業對於剛出校門的我來說是十分陌生的，在最初的乙個月裡，我從最開始的一片空白，到慢慢了解部門的大體運作，再到熟悉掌握我責任範圍內的工作，過程很辛苦，而公司也讓我印象很深刻。首先，不得不說公司的文化十分好。在日常生活上面，公司很注重節約環保。
從用水用電，到日常所需的辦公用品，員工之間都是習以為常的不鋪張浪費，讓一向大手大腳的我有些汗顏，久而久之也改掉了浪費的毛病。其次，作為實習生來說，讓我感受十分深切的是公司對每乙個人的尊重。我在實習的崗位上，受到了同事平等的對待，上至領導，下至普通員工，從未因為我的實習生身份刻意為難，或者隨意刁難，大家都客氣且友好，讓我在進入這家公司由最初的感到榮幸後又感覺很溫馨。
我的公司作為醫藥企業，讓我尤其感到印象深刻的是其工作之嚴謹細緻。在產品的問題上，由各部門層層把關，從原輔料的質量，到產品的包裝，細緻到包裝上每乙個文字每一寸距離，都經過各個部門的嚴格控制，因為我負責與**商做基本的交涉，所以在公司對待產品的嚴謹態度上感受尤其深刻。公司的質檢部門時常更新原輔料的質量標準，由我下放給相應的**商，質量標準裡嚴格的條款也常常讓**商叫苦不迭，致電反饋問題給我，然後我再與質檢部門交涉。
記得有一次，質檢部門對於維生素e的外包裝文字上面的儲存條件有疑問，因為外包裝上的儲存條件與國家藥典上不相符合，於是我致電相應的**商詢問，或許是公司經常在產品的問題上提諸多要求，使得**商難以接受，他的一番話讓我至今無法忘懷，他說，你們賽諾菲雖然是外企，但既然在中國，就要做中國的賽諾菲！言外之意，中國有中國的規矩，外國那些「雞蛋裡挑骨頭」的條款，中國的企業根本不能接受！這番話對我的振動很大，我十分理解該**商的想法，因為我也是傳統的中國人思維。
確實中國的很多行業都存在著標準過低，工作不嚴謹的問題，近年來也出現了類似於毒奶粉毒大公尺的事件，我想目前中國類似於奶粉行業的信任危機之類的事件，不就是因為中國人的態度不夠嚴謹，不夠對產品負責嗎？食品與醫藥行業，關乎民生，公司的嚴謹負責給我上了重要的一課，讓我受益匪淺。
在工作上，我過的繁忙又充實。我的工作涵蓋的範圍很廣，包括日常的小事諸如掃瞄列印收發快遞之類，其餘的諸如用郵箱跟**商及公司其他部門的人員聯絡交涉，處理基本的檔案往來，或者是做部門的訂單，發放質量部門的質量協議質量標準之類，都是我每天的日常工作。工作之後的乙個月來，我漸漸改掉了往日在學校養成的懶散毛病，開始努力的工作，而在這裡的實習經歷，讓我學習到了很多實用的工作技巧，也讓我在乙個公司的氛圍中，跨出了進入社會的第一步，我想不論畢業了我去**工作，在經過這份實習經歷之後，都會變得更有自信更有底氣！
何歡本人於在蘭州聯創生物科技****完成了為期20天的生物科技製品的銷售實習工作。前期主要進行了對於公司、產品以及工作性質方法的相關培訓，後期開展了為期兩周的銷售崗位實習工作。
進入公司的前期階段，公司對我們進行了產品知識、銷售技能、銷售意識、職業道德、售後服務等相關方面的培訓，使我對於公司的情況、產品的主要範圍、銷售人員應該具有的相關能力有了一定的認識了解，並對我後期的實習工作給予了知道。讓我意識到市場的生物技術產品的需求是廣泛的，國家也同樣給予了大力支援，從而意識到公司的前景是美好的。但要能夠作為一名合格的銷售人員還必須具備綜合的能力，對於產品有深刻的認識，對於客戶的需求有充足的認識，還要對於自身的工作性質有充分的了解。
以公司的形象作為銷售溝通中的主要考慮，以客戶的實際需求作為銷售的主要目睹，站在客戶的角度考慮問題。並且能夠在售後服務中做到頭腦靈活、應變能力強，及時解決所存在的問題。
經過為期兩周的培訓後，即正式踏上了工作崗位。第一階段對於凝膠**試劑盒的銷售，並不如設想的容易，兩天的嘗試均未獲得訂單。問題可能在於對同類產品能夠中我公司產品的優勢沒有充分的了解，再加上出道崗位的緊張狀態，沒有同客戶間達到良好的溝通。
第二階段銷售的產品為dna marker，我們公司的產品具有活性高，靈敏度好，範圍跨度廣，且同類產品中**屬於中檔。只是客戶對此產生了一定的興趣，拿到了相關的訂單，這次成功的經驗給予我極大的鼓舞，為我後期的工作增添了動力。第三階段銷售taq dna聚合酶。
聚合酶是使用最為廣泛的分子生物學製劑之一，要想讓客戶轉換使用的品牌，就更加需要在送貨服務、產品**、產品質量上做好工作。由於前期對於失敗經驗的總結以及對成功經歷的汲取，使這次銷售進行的較為順利，取得了一定數量的訂單，而且合作過的客戶還致電要求補加訂貨。說明大量的努力在實際中取得了一定程度上的績效。
實習報告通訊
資訊與電氣工程學院 二 一二年四月二十日 目錄一 實習說明 1 二 實習單位簡介 1 三 實習環境 1 四 實習過程 2 五 實習期工作總結和收穫 2 六 致謝 2 七 指導教師評語及簽字 3 1 實習時間 2012年3月8日至2012年5月1日 2 實習地點 浙江浙天通訊工程 慈溪分公司 3 實習...
通訊終端實習報告
遼寧科技學院 實習報告 姓名學號 系部 電信學院專業 通訊工程 班級指導教師 昌學智 孟華伽 王艷莉 金迎花 馬志財 實習名稱 通訊終端實習實習時間 2015.1.5 1.16 實習單位 d2106 遼寧科技學院教務處制 評閱教師評閱意見 評閱成績 評閱教師 年月日 實習報告的主要內容要求 實習報告...
通訊認識實習總結
通訊認識實習報告 從9月5日到9月8日，我們進行了通訊認識實習。通過對通訊網理論課學習以及實驗室的參觀考察，我對通訊網有了一定的知識基礎，從感性上學到了許多東西，增強了觀察能力，也對我將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。在通訊網概論課上我了解到，通訊是由一地向另一地通過一定的媒介進行資訊的傳...