恆康乳業****
遠卓-恆康專案組
2001/6/1
目錄一、 組織結構與功能
二、 職務說明書
三、 廣告/**流程
四、 管理市場資訊
五、 新產品開發（詳見「新產品開發程式」）
六、 建立並管理外部機構關係
七、 未來發展：從職能為中心向產品管理轉變
一、組織結構與功能
定崗：5崗
定編：5編
部門目標：
● 從產品管理、整體營銷計畫和執行檢查、廣告/**三個方面幫助公司以最低的成本獲得最優的短長期贏利。
● 部門業績直接對公司利潤和市場份額負責。
部門職責：
● 主持公司整體營銷企劃：產品、渠道、地理市場、定價、廣告/**/宣傳等各項策略
● 主持公司市場資訊的收集、整理、分析；主持專項市場調研
● 擬訂公司產品計畫：現有產品的銷售狀況的分析，新產品開發計畫，原產品改進計畫
● 主持公司品牌形象廣告、產品廣告策略與計畫以及**計畫；管理公司vi系統
● 主持公司整體廣告/**/宣傳計畫的制定和執行，包括**品的設計和製作
● 審批區域和渠道廣告**計畫，並監督其執行
二、職位說明書
編制日期：2023年4月
製作審核審批：
編制日期：2023年4月
製作審核審批：
編制日期：2023年4月
製作審核審批：
編制日期：2023年4月
製作審核審批：
編制日期：2023年4月
製作審核審批：
三、廣告/**流程
1 目的、範圍及適用
1.1 為了規範恆康乳業****廣告/**活動，提高廣告/**活動的質量、效率，減少廣告/**的浪費，特制定本程式；
1.2 本程式的適用範圍為恆康乳業****和區域級廣告/**計畫，廣告設計、策劃、**購買和發布等活動的計畫、審批、採購、執行等；
1.3 本程式由恆康乳業****市場部擬定，其解釋權及修改權歸恆康乳業****市場部。
1.4 本程式自2023年月日起執行。
2 職責
2.1 廣告/**管理程式的總責任人是市場總監，負責審批並監控本流程的執行，審批年/月度廣告/**計畫和預算，
2.2 區域/渠道經理負責擬訂並提交《年/月度本區域/渠道廣告/**計畫和預算》，並執行經過審批的《年/月度本區域/渠道廣告/**計畫和預算》——擬訂具體廣告/**方案、**採購合同談判和擬訂、廣促品製作合同談判和擬訂，執行已簽定的合同，並對執行過程和結果負責。
2.3 銷售部經理負責審批下屬區域/渠道經理提交的《年/月度本區域/渠道廣告/**計畫和預算》和具體廣告/**方案，主要是預算和專業性（對銷售的促進作用）。
2.4 市場部經理負責擬定、提交審批，並執行《年/月度公司級廣告/**計畫和預算》；及時審核各區域/渠道上報的具體區域/渠道廣告/**方案。
2.5 廣促專員負責擬訂，上報並執行批准後的《年/月度公司級廣告/**計畫和預算》；及時審核各區域/渠道上報的具體區域/渠道廣告/**方案，並負責簽定廣告設計、製作合同和**採購合同，監控執行的結果。
3 流程概要
3.1 制定《年/月度廣告/**計畫和預算》
3.1.1 《年/月度廣告/**計畫和預算》是《年/月度營銷計畫和預算》（詳見「計畫程式」）的有效附件。
3.1.2 制訂《年/月度廣告/**計畫和預算》
3.1.2.
1 總經理根據《公司年/月度計畫預算大綱》向市場總監和銷售總監下達《營銷預算大綱（包括銷售額目標和費用預算目標）》，其中廣告/**費用預算目標分為公司級和區域/渠道級，公司級廣告/**費用預算由市場總監掌握，區域/渠道級廣告/**費用預算劃歸銷售部掌握；
3.1.2.
2 市場總監指導市場部廣促專員擬訂《年/月度廣告/**計畫預算（細則）》（在廣告/**總體策略中需要；經過初審後作為《年/月度市場計畫和預算》的附件彙總成《年/月度市場計畫和預算》上報總經理複審；
3.1.2.
3 銷售總監則把銷售額目標和區域級廣告/**費用預算目標分解到下屬各個渠道和大區銷售經理，指導他們擬訂各自的《區域/渠道年/月度廣告/**計畫和預算》，作為附件彙總成各自的《區域/渠道年/月度營銷計畫和預算》，上報銷售部經理；銷售部經理初審後，彙總成《年/月度銷售計畫和預算》，上報總經理複審。
3.1.2.4 總經理彙總成《公司年/月度計畫和預算》（廣告/**計畫和預算作為其中的一部分，上報董事會終審、批准。
3.2 公司級廣告/**計畫執行
3.2.1 電視廣告片、平面廣告、海報及各種戶外廣告的設計、製作和發布
3.2.1.1 市場部廣促專員根據《年/月度廣告/**計畫和預算》設計、製作廣告；
3.2.1.1.1 外包：主要的廣告設計、製作應外包，以確保質量；
3.2.1.1.2 招標：外包廣告必須招標，以確保最優質量/**比；
3.2.1.1.2.1 廣促專員製作標書（準確描述設計和製作需求），選擇適合的廣告公司（在目前階段，以國內
一、二檔次的廣告公司為佳），經市場總監批准後發出招標邀請函；
3.2.1.
1.2.2 比稿：
廣促專員組織公司比稿，邀請參與招標的廣告公司來公司講解，董事長、總經理、市場總監、銷售總監、主要的大區/渠道銷售經理、生產總監等參與評標，確定一家公司；
3.2.1.1.3 樣片評審：同上，評審後簽字確認或提出修改意見；
3.2.1.1.4 其它型別的廣告設計、製作同上，但印刷品的採購（洽談、確定合同、收貨、付款等）由採購部執行。
3.2.1.2 **採購：市場部廣促專員根據《年/月度廣告/**計畫和預算》中的**計畫進行**採購
3.2.1.2.1 廣促專員根據選定的**洽談並草擬合同；
市場部運作方案
一 經營目標 2014年毛利500萬元，其中，專案融資中介服務費100萬元，專案孵化管理費350萬元，資金短期拆借收入50萬元。二 工作內容 一 拓展 維護專案投資渠道 二 拓展 維護融資渠道 三 尋找潛力專案進行調研 評估，形成投資建議書，供投資人做決策參考。四 投融資相關手續辦理。五 公司品牌推...
市場部合理化建議
市場部在企業當中是扮演著重要的角色，有人形容說市場部是企業的大腦，這是不過分的，所有的工作大部分是圍繞著市場部在轉，所以說為了促進工作向開發市場轉型，進一步落實以市場部經理為載體的銷售管理模式，進一步完善市場部的各項工作，現針對丹東市場區域情況向公司提出一些不成熟的建議 一.市場部營銷工作 1.市場...
汽車行業市場部如何運作好
主要工作表現為 培育獨特的企業文化 確立品牌所代表的價值組合 通過傳播建立有影響力的品牌。市場部要三 shi 俱備。乙個完整的市場部，要事 市 勢俱備，以事為基 聞市而動 鑄造勢能。既要做實事，做服務，取得銷售夥伴與客戶的支援 也要圍繞市場為中心開展工作，關注市態，與市俱進，提公升業績 同時要面向未...