櫥櫃銷售，去的最多的地方肯定就是小區，也就是圈裡人總說的掃樓。凡是跑過小區的銷售，心理素質肯定都很過硬，為什麼這麼說呢?因為閉門羹肯定沒少吃。
當然我也是其中一員，也沒什麼優越感可言。以我的理解就是，任何事物都是經歷經歷就會從中摸出規律、技巧，跑小區找櫥櫃客戶也一樣。下面我給大家總結了幾點我跑小區的經驗。
希望能幫到各位朋友，你們有什麼好方法，也可以一起來分享。
第一，你要看好你選小區的消費能力看準了就指定那乙個，做啥事情都要有始有終，買東西的時候往往就是差那麼一下，可能你堅持了一下你也就完成簽單了。
第二，在掃樓的時候光勤快是沒有用的，你還要用方法，你要想每當遇見乙個陌生的客戶你要想方法和他把距離拉進，談客戶想談的話題，要提及他所喜好的，基本上小區客戶都有乙個弊端，他們不懂裝修這快，所以你要多看點裝修這方面的書當你和陌生業主談話的時候你就可以幫忙指點一下，這個地方該怎麼搞那個地方該怎麼搞，然後你再問業主，他們心裡自己的想法也就這樣開啟了，以下的就隨心所聊，把業主那種防備心理去掉以後你就可以在提及你的櫥櫃優勢。
第三，當你把客戶的防備心理開啟後你就要想辦法要他去你賣場或者專賣店去了解一下你的產品，你可以這樣說「等你忙完了等下去我店上了解下產品，買不買無所謂的，這都對你自己有好處的」。
第四，當客戶跟著你去你櫥櫃店上看你產品的同時，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交給你店上的導購來介紹來洽談。在客戶看中你們產品時，這就是客戶頭腦發熱的時候了你就要導購用快速成單法先把單子給開上，有些豪爽的客戶就會馬上交訂金，還有些客戶可能會說，我在比比看你就要反問客戶，什麼原因?是我們的產品不夠好?
還是我們的**問題?還是我們的服務問題?當客戶回答完這些問題要是他還不肯訂的話那你可以放鬆下，留個號碼把資料給客戶讓他在家裡好好多了解下你過幾天在去拜訪。
其實推銷就是在推銷自己，你只要把自己賣出去了就一定會簽單。
掃樓宣傳安排
派發要求 1 時間 不確定 2 穿會服 3 派發傳單同時加上口頭介紹 英俱 口營 4 上宿舍派發 5 數量 3000張 每個新生所住宿舍派發1 2張左右，實派數量視情況而定 6 2 3人一組負責乙個宿舍大院。如有人因有事不能參與掃樓，負責人需做好協調工作，從別的大院調人，做到合理分工，並通知理事會 ...
小區掃樓攻略
8 客戶資訊彙總 第一 對重點樓盤要進行重點進攻，建立客戶資訊表，並建立小區客戶裝修進展圖，包括 已經開始裝修 尚未裝修 裝修過程中 貼磚等，細分 要求掌握這個樓盤所有客戶的進度，這就需要經常去掃樓和拜訪。第二 了解這些客戶裝修用材明細，如瓷磚什麼品牌，地板什麼品牌 油漆是什麼品牌 廚櫃什麼品牌等，...
110門禁行業銷售人員如何掃樓
作為門禁行業承接工程專案的銷售人員，掃樓是乙個重要的工作方式，如何才能高效率的掃樓？如何才能提高掃樓的客戶質量？常常是很多銷售人員的苦惱，這裡就介紹一些掃樓的方法和技巧。確定掃樓的目標 新寫字樓 通常新寫字樓是客戶數量比較多的，因為新寫字樓裡面各個公司的辦公室都會進行裝修，這些客戶大部分都有安裝門禁...