很多業務員每次到了有新小區交樓，就會非常苦惱，因為傳統的派發傳單和跑樓盤已經沒有什麼效果，如果物業加以阻止甚至小區都進不去，更談不上拉客戶了。另外，小區駐點更是花費大量的人力物力，勞民傷財。如此情況，很多裝修人都在苦苦思索新的業務方式。
那麼今天來教大家乙個輕鬆、高逼格，量房率極高、簽單率超高的方法，希望可以幫助大家開啟新思路，提高工作效率，提公升業績。
人員準備：一名設計師/業務員搭配 1~2名設計師助理
工具準備：量房工具一套（包括捲尺、量房本、紅黑雙色筆、空鼓錘、羅盤、名片、有傳單的可以帶幾張）
首先派助理在電梯附近觀察，如果有客戶上去了，記住摁的是幾樓即可，千萬不可跟上去，馬上通知設計師/業務員（在樓盤附近等通知，盡量保持新面孔），延遲5分鐘再上去（因為交樓要驗收，業主正跟物業溝通收房，沒工夫搭理你，所以太早上去也沒用）。
好了，重點來了，該出擊了。設計師/業務員，助理一起搭電梯上去，走到業主門口，敲門（這個細節不能忽視，敲門表示對別人的打擾，是一種禮貌的表現）
設計師：你好，打擾了，我是樓上業主約過來量房的設計師，我姓xx，這是我的助手***，我們等一天了，業主突然有事來不了，樓上樓下的戶型是一樣的，您看能不能行個方便，讓我們量個尺寸，量完我們就走了，不然不知道下次又要等到什麼時候了。（業主一般是不會拒絕的，因為你是為樓上量的房，對他不會形成騷擾）經驗證，成功率達90%以上。
（「成功搭訕」）
設計師快速觀察戶型，總結出戶型的優缺點。一邊量房一邊跟助理說業主的要求和戶型的幾個缺點，然後把解決方法說幾點出來，解決後會又怎麼樣...（改動後的優點）.....
不要都說，挑幾個重點來說就行，留點懸念。幫業主製造乙個裝修夢，可以改得很完美的夢。
表面上是講給助理聽，讓他記錄清楚，實際上是講給業主聽的，吸引業主的興趣。因為對於準備裝修的業主，跟自己一樣戶型的資訊是比較感興趣的。
量完房，估計業主跟物業交接也差不多了，房如果還沒量完業主不會走的，他要鎖門，慢慢量都無所謂。，至於雙色筆是為了畫圖好看、清晰、顯得嚴謹，留好印象給業主，而不是隨手塗鴉。
（量房中與業主交談話術）設計師：不好意思大哥，打擾你了，是這樣的，我跟樓上的業主呢，是要做兩個到三個方案的，他的意思做乙個，我們的意思也做乙個，兩者綜合再來選擇乙個最適合他的方案，他的要求是.....【說幾個缺點，然後解決它，（顯示設計師功力）就是剛才量房故意說給業主聽的那幾點，】，要不這樣吧，不知道你需不需要這樣的方案，如果需要，我可以免費發多乙份給你，讓你裝修也參考參考，或者是做好了我通知你也行，因為樓上的還要我們做**的，到時候**聯絡你吧！
~要傳送檔案那肯定要加微信了，要通知那也需要**聯絡，所以順理成章業主的****你都有了，而且你輕鬆獲得，業主也不會反感和感到騷擾。
業主肯定是很想要方案的，又是免費！更何況是樓上的方案，對他沒有形成騷擾。
房也量完了，可以閒聊一會（其實這一過程個人認為比較重要）
例子（話術）設計師：今天一大早我就過來了，一直到下午，我觀察到你們這一棟比較西曬，對於這個問題我回去會想乙個最佳的解決方案的，還有陽台，我建議就是裝修的時候有條件可以裝鋁合金窗，因為旁邊的工地剛開工，那麼這幾年肯定是灰塵滿天飛的，做乙個就比較合適，畢竟天天住在這裡，健康重要啊略（顯人性化的設計，而不是機械化設計）只有把這些因素考慮進去了，做出來的方案才是最人性化的設計。到時候有時間也可以來我們公司坐坐，保證讓你收穫滿滿的。
握手道別。 道謝。道謝業主給提供了方便。
營銷開始（把工作的內容最大化）設定朋友圈僅客戶可看。
回去以後要開始做營銷，看好了，是營銷，不是推銷，不要太快去聯絡客戶。你要先做準備工作。否則聯絡越快，死得越快，因為你沒準備好。
發朋友圈，今天量了xx小區 xx棟xx戶型。 把設計師思考的**發出來，或把量房的過程發出來。（九宮格）
把團隊做方案的**發出來（九宮格）
把風水解析的手稿和風水細析發出來（九宮格）
把設計師沉思，思考方案，以及忙碌的身影發出來。
總之要讓客戶感覺你很專業和付出了很多，裝修的內容非常豐富。
1-2天方案做好再約客戶，萬事具備，這個時候約客戶心裡就有底了。
邀約話術：***您好，我是前兩天量房的xx設計師，xx戶型的設計已經完成了，其中他的第二個方案，我真的是非常滿意，我自己真的是越看越喜歡。方案我試過傳送了，但是方案做得太詳細，檔案比較大，公司網路又卡，根本發不了，你看你有空就乾脆直接來公司看吧，順便帶你去看看樣板房。
如果你是客戶，你來不來？答案是肯定的。
如果業主一定要發，就截圖，能多模糊搞多模糊，反正看不清就好。反正公司網路就這樣，圖在公司的電腦，也拿不出來，只能這樣了。
等業主來了公司，談了方案，還可以搞幾個煙霧彈合同出來，你們這個小區***都已經定了，現在搞活動。還能.......優惠你們自己來吧，實在籤不了，那還可以修改方案、看樣板間等等，各種理由邀約，這麼多次接觸和溝通，如果你還沒點戲，那真的是還要繼續修煉自我修行了，趕緊學習去吧！
不管你信不信，反正小編的客戶是90%來了。
別人沒有的機會，你有了，別人也做的事情你做細緻了，你就是王者。
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