績效評估辦法
一、 本辦法適用人員範圍
本辦法適用人員範圍為：公司正式任命的大區銷售總監、專項產品經理、地區銷售機構（中心）經理或業務負責人。銷售機構銷售人員績效評估可參考本辦法，銷售業績（前三項）分數權重方面不得低於本辦法標準。
二、 績效評估內容及評分辦法
按以下四方面的內容對評估物件進行評估，最後統計得出績效評估總分（100分制）。
1、 銷售合同（訂單）計畫完成（標準分數10分）
合同額達成率（x%）=年初（或上崗月）至考評月累積實際合同額數/同期應完成合同額任務計畫數×100%。
「實際合同額」指期內新簽有效合同（訂單）。
本項得分：10×x%（有上限，最高為10分）。
2、 銷售回款計畫完成（標準分數50分）
回款達成率（x%）= 年初（或上崗月）至考評月累積實際回款數/同期應完成回款任務計畫數×100%。
「實際回款數」指期內總回款數（含已往合同訂單回款）。
本項得分：40×（x%）（有上限，最高為40分）。
3、 銷售發貨計畫完成（標準分數10分）
發貨達成率（x%）= 年初（或上崗月）至考評月累積實際發貨數/同期應完成發貨任務計畫數×100%。
「實際發貨數」指期內總發貨數（含已往合同訂單發貨）。
本項得分：30×（x%）（有上限，最高為30分）。
4、 綜合管理（標準分數10分）
機構規劃建設、組織、人員培訓與培養；以「三業」為標準衡量日常工作態度、作風、行為；組織管理能力水平，工作執行的效率效果。以crm/cms登入內容為主要依據，渠道合作夥伴資訊、客戶資訊及時新增更正；銷售專案資訊及時新增更正；銷售任務及時建立與調整；銷售活動程序/日程及時記錄；訂單及時準確錄入及各種市場資訊記錄與反饋處理。由直屬上級評估。
三、備註說明
月績效評估1-11月每月底進行一次，作為月績效工資依據。
年底12月以全年度各項指標進行年度績效評估，作為年度績效工資依據。12月工資=年度工資-（1-11月已發工資）。
銷售業務流程
銷售政策 合同申報單 申報單審批 簽訂合同 合同簽批 合同臺帳 生產通知單 產品生產 成品入庫 發貨單 出庫單產品出庫 接續派工單 業務提成 資金 接續驗收報告 發票 合同餘款 合同臺帳登記 1 銷售政策由公司經營聯席會確定，總經理簽發。2 合同申報單以公司銷售政策為依據，由銷售業務科根據訂單意向填...
銷售 業務提成制度
b.在交貨前，收回全部款項，提成率按10 計算。c.交貨之日起30天內收回全部款項，提成率按8 計算。d.交貨之日起60天內收回全部款項，提成率按6 計算。e.交貨之日起90天內收回全部款項，提成率按5 計算。f.交貨之日起120天內收回全部款項，提成率按4 計算。1 公司根據新開發客戶實現的毛利率...
銷售業務合作協議
甲方 石家莊墨墨文化傳媒 乙方 性別 住石家莊市聯絡 上述甲乙雙方方因為拓展市場，充分調動乙方的積極性 主動性，實現企業增效 個人增收的目標，現雙方在平等自願 協商一致的基礎上，達成如下協議 一 雙方商定，合同期限為年，自年月日起至年月日止，其中試用期為 期滿雙方可協商續訂。二 合同合作方式 乙方以...