答卷人得分
第1章：企業文化篇（20分）
1、我公司的全稱為2分）
2、公司建立於年，目前主要的產業有2分）
3、我們的願景是2分）
4、我們的價值觀是2分）
5、公司的管理理念是2分）
6、我們的品質理念是2分）
7、公司的用人理念是2分）
8、我們的營銷理念是2分）
9、我們的做人理念是2分）
10、我公司的主題歌曲名為其歌曲原名叫2分）
第2章：銷售操作篇（60分）
1、我公司的防盜安全門是依據所生產、
該標準的代號為5分）
2、根據國家標準，防盜安全門分別分為：甲乙丙丁四個等級；其板材要求分別為：
甲級： 門框前板後板 ，破壞性開啟時間不小於分鐘；
乙級： 門框前板後板 ，破壞性開啟時間不小於分鐘
丙級： 門框前板後板 ，破壞性開啟時間不小於分鐘
丁級： 門框前板後板 ，破壞性開啟時間不小於分鐘（5分）
3、國家標準防盜安全門尺寸為
5分）4、目前我們公司生產的拼接防盜門的級別為： 級，鎖具選用的品牌為
該產品的內填充材料為產品淨重量為 kg左右5分）
5、丁級以上產品的全部採用2011年度最**的大花邊，其花邊寬度為 cm,表面處
理採用目前立體感最強的技術，精心打造5分）
6、我公司產品所選用的把手為保德安原裝，型別分別為5分）
7、我公司產品種類齊全、目前的主打產品有
5分）8、根據銷售政策，我公司除湖南、湖北、東北三省設立總**外，其他省份的區域以縣級
為單位開發經銷商，堅持的大原則執行5分）
9、銷售人員在開展工作時應詢問客戶所在區域，姓名跟所需產品；查清該區域內是否有總
**或者其他經銷商，嚴禁5分）
10、銷售人員的接單方式分為三種，分別為
5分）11、出差人員不能以各種藉口在異地逗留隨意 ，一經發現，其差旅
費不予報銷5分）
12、請根據個人崗位描述銷售操作流程5分）
13、請現場模擬演練銷售人員接帶客戶的全過程。（20分）
要求：1、尋找夥伴角色扮2、接待禮儀
3、產品介紹4、問題解決技巧
康帥公司門業銷售部
2011年7月16日
004門業銷售經理崗位職責
崗位名稱 門業銷售部專案經理部門名稱 銷售事業部崗位編碼類別 銷售類 現任者制定日期 1 相互關係 1 直接上級 總經理 2 直接下級 業務代表 3 內部關係 財務部 工程部 安防銷售部 售後服務部 綜合管理部 4 外部關係 商 客戶 其他業務單位2 工作概要 擬定營銷策略，全面負責本部門的專案商務...
004門業銷售經理崗位職責
崗位名稱 門業銷售部專案經理部門名稱 銷售事業部崗位編碼類別 銷售類 現任者制定日期 1 相互關係 1 直接上級 總經理 2 直接下級 業務代表 3 內部關係 財務部 工程部 安防銷售部 售後服務部 綜合管理部 4 外部關係 商 客戶 其他業務單位2 工作概要 擬定營銷策略，全面負責本部門的專案商務...