銷售經營部
此崗位設「專職貨品組織與調配」人員壹名，其具體職務能力要求為：具有財經類或管理類或市場營銷類大專以上文化程度，熟練掌握品牌連鎖經營專賣店鋪貨品運作流程，有八年以上相關工作閱歷，個人審美健康，工作責任心強。其崗位工作的具體專案內容列述如下：
一、 連鎖經營專賣店鋪貨品組織
1、 公司工廠自產貨品
1） 季節性訂貨會
1 新一季貨品消化
a、 組織市場督導一組組、一款款認真評估新開發的鞋子，乙隻只試穿，對發現的問題及時登記記錄。
b、 參加由公司開發部組織的新一季產品介紹培訓，了解開發角度的產品說法。
c、 與寫字樓業務人員交流新一季產品消化心得，廣泛地相互交流看法。
d、 組織市場督導篩選出可採購的鞋子，並**實際組配。
2 連鎖經營專賣店鋪自產鞋訂貨計畫
a、 鎖定基本組貨品種款色。
b、 根據東西南北的地域差異；一線、二線、三線地區的消費差異；不同店鋪的條件差異制定出幾套可行的組貨方案。
c、 對市場督導進行組貨輔導培訓。
3 組織編制《新一季產品電子**冊》………（品牌包裝監理（平面）協助
4 連鎖經營專賣店鋪前來參加訂貨會的時間安排表（寫字樓協助）
5 配合自營店和加盟店的組貨工作(自產鞋)
a、 由市場督導協助客戶訂貨。
b、 貨品專員對關鍵點予以指導說明。
6 各店鋪訂單的複核(及時跟蹤各店訂貨的達標情況)
a、 市場督導校對簽名。
b、 貨品專員複核簽名。
7 跟進貨期
a、 與寫字樓溝通訂金的到位及採購單的安排、交期的確認。
b、 生產進度跟進、出貨前貨款到位情況。
c、 通知發貨、跟蹤到貨情況。
2） 新開店鋪配貨
1 確認開業時間
2 據新店的平面圖、立面圖、倉庫容量制定組貨計畫(包括品種款色、貨品數量等資料)
3 配合加盟商落實訂貨工作
4 確認並跟進貨期
5 審定貨品**方案
a、 先由市場督導與加盟商溝通，提出**方案。
b、 貨品專員審核**方案並提出補充意見。
c、 品牌包裝監理（平面）依據方案設計、製做配套廣告。
⑥ 物料配備(陳列道具、護鞋用品、常用**等)
3） 附屬品配備
① 皮具(可作陳列品、贈品或銷售商品用途)
② 護鞋用品(可作贈品或銷售商品用途)
2、 外採購貨品
1） 按連鎖經營專賣店鋪組貨計畫及自產鞋實際訂貨情況確定外採品種款色、數量規模。
2） 地毯式地在鞋城掃瞄，了解各家檔口鞋子的具體狀況。
1 帶領市場督導轉鞋城。
2 跟主要客戶轉鞋城，從他們那兒了解各家檔口鞋子的採購資訊。
3 初步鎖定擬採購外檔口鞋子的品種款色、數量規模
3） 外採購時間
1 春鞋的集中外採購時間：過完春節公司開工以後。
2 夏季涼鞋的集中外採購時間：3月下旬以後。
3 秋鞋的集中外採購時間：9月上旬。
4 冬靴的集中外採購時間：10月中、下旬。
5 貨品專員嚴格控制訂貨期間加盟商的外檔口採貨行為。
4） 外檔口採貨操作
1 由市場督導協助客戶選貨。
2 貨品專員審核簽批客戶採購方案。
3 貨品文員按簽批後的客戶外檔口採貨單配自編貨號、安排條碼貼、產品包裝及「包裝要求說明」。
4 貨品專員跟進進度。
5 貨品qc驗貨。
二、 連鎖經營專賣店鋪貨品調配
1、 跟蹤專賣店鋪貨品銷售情況
1） 對暢銷貨品，建議加盟商及時**,避免出現因暢銷貨品缺貨而導致影響銷售的情況。
2） 對滯銷貨品，建議加盟商及早採取處理措施，避免積壓到季末而喪失最佳的清貨時機。
3） 對滯銷貨品第一時間重力度清理的同時，建議加盟商用外採購補充鞋子代替滯銷鞋子，以盈補虧，形成良性。
2、 檢視各店鋪貨品的調撥情況
1） 原則上要求各店鋪做到配、送、調及時合理,如出現異常應及時給予指引和建議(此項只適用於擁有兩家以上店鋪的加盟商或公司自營店。
2） 對有些店鋪滯銷，有些店鋪能賣之貨品及時作出調配動作。
三、 貨品陳列(櫥窗、展台及貨櫃)
1 、每季《連鎖經營專賣店鋪新產品電子**冊》
2 、每季新品上市的主推貨品陳列方案(陳列擺放後拍攝成**資料)
3 、大型節假日**活動的陳列方案(陳列擺放後拍攝成**資料)
4 、季末清貨**活動的陳列方案(陳列擺放後拍攝成**資料)
5 、抽查各店鋪陳列是否按公司下達的方案執行（如偏差太大應追究負責該區域的市場督導之責任，並責令其限期指導、跟進到位。）
四、 **
1 、每季新品上市的**活動方案(以贈品為主)
1） 市場督導與加盟商溝通，提出草案。
2） 貨品專員審核。
3） 品牌包裝監理（平面）拿出配合廣告（全套）。
4） 市場督導跟進方案的實施。
5） 效果不佳時及時回饋意見，由貨品專員對原方案作出調整。
2 、全年大型節假日的**活動方案(贈品、折扣方式或配合使用)
（具體同上）
3 、季末清貨的**活動方案(以折扣為主)
（具體同上）
五、 貨品分析
1 、暢銷貨品(銷售前10名)→分析原因→了解庫存情況→評估是否要及時**。
2 、滯銷貨品(銷售倒數10名)→分析原因→了解庫存情況→及時作**或**處理。
3 、平銷貨品(銷售一般)→分析原因→了解庫存情況→作針對性的調整。
1） 調整陳列。
2） 調整**。
3） 進行一些激勵性的獎勵計畫,把平銷貨品人為性地培養為暢銷貨品。
六、 培訓
1、 每季的新產品知識培訓：
1） 新一季潮流動向
2） 新一季主流顏色
3） 新一季流行皮料和飾物
2、 貨品陳列培訓：
1） 新貨上市陳列
2） 節假日**的陳列
3） 季尾清貨**的陳列
七、 皮具、**品採購
1、 定期去皮具城了解皮具資訊。
2、 每一季節性訂貨會前，配合新產品推廣，組織新一季皮具。
1） 和新一季我公司產品相呼應的皮具
2） 造型、色彩能提高陳列的整體完美效果之皮具
3） 可作為貨品熱銷之皮具
4） 進貨成本高低適宜於用作**用品之皮具
採購皮具時應同時考慮以上四因素。
3、 針對每個**活動內容而提前做好贈品的採購計畫。
八、 貨品部與相關部門之間的作業流程
市場資訊反饋產品開發資訊
貨品配置產品資訊反饋
平面圖、立面圖貨款到位情況
資訊反饋下採購訂單
物料、廣告畫生產進度反饋
開業**方案通知發貨
貨品貨品
配置資訊反饋
貨品專員和拓展經理崗位述職要求
招聘資訊的描寫 貨品專員 工作職責 1 負責店鋪貨品調配 退換貨處理 2 根據店鋪銷量及庫存情況做出合理的貨品流轉排程 3 定期分析銷售結構，掌握店銷售明細，定時分析暢銷和滯銷款，結合營運銷售制定貨品配比計畫 4 做好每季訂貨會的前期準備工作 彙總銷售報表並上報公司。5 進行相關投訴處理 資訊反饋，...
品牌推廣專員崗位說明書
1 任職資格 1 教育背景 大專以上學歷，市場營銷專業或本科以上學歷更佳。2 經驗 有市場管理工作2年以上經驗。具有品牌管理 推廣 活動策劃等方面的經驗。如無相關經驗但具有潛力的優秀人才亦可考慮培養。3 技能與素質。1 具有一定的協調能力，並有較好的人際交往能力和溝通技巧。2 能夠把握市場資訊，策劃...
招商專員崗位職責和規範
一 崗位職責 1 嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責。2 按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。3 負責招商工作和開發客戶，完成每月招商部下達的招商任務。4 負責向主管匯報每天客戶的情況。5 積極開展市場調查 分析和 為上級及時提供有效的商業資訊。6 做好市場調研 客戶分析工作並及時反...