目的：整合品牌資源，提公升b類店整體市場表現，提高銷量，增加利潤。前期不開發c,d類店，只開發b類店，
一．門店開發標準：
1. 終端店至少3個收銀台以上
2. 門店面積500平公尺以上
3. 門店結款信譽好
4. 預計月銷售在5000以上
二．門店建設標準
a. 丁家宜，妮維雅，大家閨秀，曼秀雷敦，佳雪集中陳列，盡量正面主通道兩側陳列。多個品牌集中陳列，便於消費者購買，顧客挑選產品僅限於幾個品牌，這樣購買機率會大大增加。
b. 丁家宜，妮維雅，大家閨秀，曼秀雷敦，佳雪有條件的門店全部用專櫃陳列，整潔明亮的專櫃更能吸引顧客的眼球，顧客目光在貨架停留時間2-3秒鐘，停留時間越長，越能刺激消費的購買慾望。
c. 分銷：每個品牌要保證在25個條碼以上，主推品項放在最好的位置，即與視線平行的位置。
每個品牌的主推品項標準：1.毛利高的單品，要在20個點以上，2.
**單品。3.公司新品
d. **活動：店內**活動，一定要有地堆或端架等特殊陳列展示，否則起不到**的效果。門店做**活動一定配導購員全天進行售賣。
e. 物料的應用，公司支援的物料比如海報，跳跳卡，陳列條，展架等要在店內充分應用
三．人員配備標準
1． 規定**員的配備，月銷售在15000元以上的門店可以配固定**員一名
2． 流動**員：前期配兩名流動導購，每人負責3到5家門店。所負責的門店銷售總體銷售不低於25000元
四．門店建設進度
b類門店開發不做計畫，以現有門店為主，做精做透
1， 按照上述門店建設標準，每月做1-2家樣板門店，平均月銷售不低於1萬元。
2， 3個月後樣板門店不低於5家，整體月銷售達到10萬以上
3， 6個月後樣板門店不低於10家，整體月銷售達到20萬以上
五．**
b類店不做訂貨會，以店內活動，dm，店慶，節日**為主
1. **活動不間斷，保證每月每週每天都有**活動
2. 以品牌為主線，考慮季節性單品，比如防曬，每個品牌每月拿出1-2個單品做**活動。每月單品不能重複，活動單品除去門店費用和工資等因素，毛利不能少於5個點。
廠家特殊支援的單品除外。
3. **活動一定要有特殊陳列支援
4. 做單店大型**活動比如店慶，節日**等，要求團隊成員統一加班，互相配合。
六．費用
1．人員工資（包括基本工資，績效，提成和獎勵等）：10個點（前期）
2. 門店特殊陳列費用：2個點
3. **活動費用：7個點
4. 其他費用（辦公用品，海報等）：1個點，
七．品牌規劃
主推品牌（高投入，高毛利，總體利潤較高），如大家閨秀，陳列爭取主通道正面朝向第一位置，**資源，費用，人員要向大家閨秀傾斜，保證主推品牌銷售貢獻佔據總體銷售的20%以上，其毛利貢獻將不低於40%。
八．6個月投入產出比預算
預計銷售90萬，整體費用投入18萬，實現利潤7.2萬
九．人員管理。
1.上班作息制度管理，以公司制度管理為標準
2.晨會制度另外制定
3.工資制度和獎勵制度另外制定
4.門店拜訪制度（一圖兩表）
區域市場操作方案
第一 拿蘇打水試舉例。蘇打水經銷商的可操作空間每件是10元。經銷商拿出1元進行業務員和司機的獎勵，每送一件貨業務員提成6毛，司機提成4毛。處罰措施，在終端店發現1瓶超過臨期的產品 臨期為保質期折半 扣除業務員和司機的每件提成獎勵，如發現過期產品，一瓶罰1元 司機罰4毛，業務員罰6毛 同時對廠家業務人...
白酒市場操作方案
一 市場分析 市是 省省會，是全省的政治 文化 經濟 交通中心，特別是對酒類市場而言，有著舉足輕重的市場輻射作用，改革開放以來，市就成了兵家必爭之地，每個酒廠都希望立足 市，占領整個 市場，在 市酒類銷售歷史上，如果按時間先後排列，有過蘇酒 洋河 雙溝 分金亭 魯酒的 孔府家酒 秦池 金貴特曲 川酒...
白酒市場操作方案
市場建設支援 包括電視廣告 路牌 分眾傳媒等 省級 制 a1 所有支援不可以頂目標任務的貨款 a2 線下政策的支援針對省級 按進貨貨款的40 支援，其中公關用酒佔15 終端建設費佔10 其它 包括 員工資 衣服 禮品 燈箱片等 佔10 年度任務獎勵佔5 由省級經理以方案的形式上報審批，負主要市場責任...