江西**實業****銷售人員
日常考核管理辦法(試行)
1.0 目的
為了進一步規範銷售人員的各項工作,提高對銷售人員的激勵力度,促進銷售人員績效的提高,特制定本考核辦法。
2.0 適用範圍
公司內部全體銷售人員(導購員除外)
3.0考核辦法
3.10考核時間
每月(季/年)各考核一次。
3.20考核總分為100分
3.3考核標準
3.31部門經理考核標準
3.32 區域業務考核標準
3.4 考核獎項
1、月度獎勵
設立銷售狀元獎
銷售狀元獎1名 1500元現金獎
銷售榜眼獎1名 1000元現金獎
銷售探花獎1名 500元現金獎
2、季度獎勵
設立星級狀元獎、最佳團隊獎。
標準:連續兩個月獲得月獎者,或連續兩個月考核分數達90分以上者方可參與。
金牌銷售獎1名 1500元現金獎
銀牌銷售獎1名 1000元現金獎
銅牌銷售獎1名 500元現金獎
標準:季度考核時,團隊綜合評分達85分以上,方可參與。若發生所有團
隊綜合評分均達85分以上的情況,則擾取分數第一者。
最佳團隊獎1名 2000元現金
3、年度獎勵
設立天王級狀元獎。
標準:連續兩個季度獲得銷售金牌獎,並在其他季度各項表現為優者。
天王級狀元獎2名 3000元現金獎
4.0季度考核
2.1高增長獎
對於連續三個月個人業績平均增長率達到50%以上,可申請晉公升工資級別一級及參加上一級崗位的競聘。
2.2晉公升獎
對於個人連續三個月平均增長率達到50%以上,並且連續三個月都處於狀元級的銷售人員,可申請崗位晉公升一級。若下季度業績出現下降,則按《銷售人員薪酬管理制度》辦理。
2.3淘汰制
對於連續三個月考核評分均低於60分者考慮淘汰或換崗。
5.0 本制度由營銷部制定,總經理簽字後生效。
1)本制度由營銷部負責監督及執行,並與《營銷部管理制度》及《銷售人員
薪酬管理制度》直接掛勾;
2)本制度的解釋權歸公司所有;
3)營銷部可以根據公司的發展情況對本制度進行修改,確保本制度的適應性
及有效性;
江西**實業****
2023年12月24日
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