3. 終端銷售
此次學習到兩種銷售，乙個是利用油木工做市場，借力使力。另乙個是終端銷售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來施工，他們在用漆上有話語權。
相對終端銷售，油木工渠道用量大，但利潤相對低。還有「114」會議，原來這次的會議是特意為此次培訓而開，劉老師說這次會議是最不成功的，但最後還有簽了十多個，在我看來還算是成功的。對我而言，我的客戶多是縣城經銷商，他們也常開「114」但效果不是太明顯，更多的成為聯絡感情的手段，有待改進。
終端銷售，也是店面銷售，店面銷售就看導購的能力了，這也是這次培訓的重點。導購，顧名思意，是引導購買。這要求導購要能掌控整個交談過程，導購不僅要懂產品，要懂銷售方法，更要懂客戶的消費心理。
學習到這些方法可以對我店面銷售人員培訓，將學到的東西全教給他們。
從長沙回來，更堅定我的信心，市場是做出來的，是靠不斷調整心態，靠抓住消費者心理做出來的。
長沙，不虛此行。
塗料銷售導購話術
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